Μάθετε γιατί πολλές απλές πωλήσεις αποτυγχάνουν

Οι σύντομες πωλήσεις συχνά θυμίζουν την Elizabeth Barret Browning. Πώς μπορεί μια σύντομη πώληση να αποτύχει; Επιτρέψτε μου να απαριθμήσω τους τρόπους. Μια σύντομη πώληση μπορεί να αποτύχει στο βάθος και το πλάτος και το ύψος που μπορεί να φτάσει η ψυχή ενός νευρικού αγοραστή. Είναι φυσιολογικό να φοβάστε ότι μια σύντομη πώληση θα αποτύχει επειδή ακούτε περισσότερα για τις μικρές πωλήσεις που δεν κλείνουν.

Αλλά πολλές κοντινές πωλήσεις επίσης κλείνουν. Θα ήθελα να μαντέψω ότι οι 2 από τις 3 απόπειρες σύντομων πωλήσεων δεν αποτυγχάνουν. κλείνουν. Το ποσοστό επιτυχίας μπορεί να είναι τόσο υψηλό. Οι πιθανότητές σας να κλείσετε μια σύντομη πώληση αυξάνονται σε μεγάλο βαθμό σε άμεση αναλογία με τον αριθμό επιτυχημένων κλεισίματος που χειρίζεται ο πράκτορας εγγραφής.

Αυτό δεν σημαίνει ότι ένας πράκτορας αρχαρίων δεν μπορεί να χειριστεί μια σύντομη πώληση, αλλά οι έμπειροι πράκτορες πώλησης συχνά μαθαίνουν από τα λάθη τους. Ένας άπειρος σύντομος πωλητής μπορεί να μην έχει αντιμετωπίσει μερικά από τα προβλήματα που είναι εγγενείς στις απλές πωλήσεις ούτε να έχει πρόσβαση σε μια γρήγορη λύση, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία της σύντομης πώλησης.

Τι μπορεί να πάει στραβά; Τι μπορεί να κάνει μια σύντομη πώληση αποτύχει; Υποθέτοντας ότι έχετε προσφέρει μια λογική τιμή για αυτή τη σύντομη πώληση και οι πωλητές πληρούν τις προϋποθέσεις για μια σύντομη πώληση, πολλά από τα προβλήματα σε μια σύντομη πώληση συμβαίνουν κοντά στο στάδιο της έγκρισης. Αφού περιμένατε μήνες για σύντομη έγκριση πώλησης, ξεπεράσατε καταρρακτώδεις καταιγίδες και διασχίζατε τις ηλιορροπιζόμενες ερήμους. Ακολουθούν 10 από τους κορυφαίους λόγους που η σύντομη πώληση θα αποτύχει:

Αδικαιολόγητοι Δεύτεροι Δανειστές

Ένας φίλος μου φίλος στη Βιρτζίνια, ο οποίος διαπραγματεύεται πολλές ανοικτές πωλήσεις συγκρίνει τον εαυτό του με μια μπάλα πινγκ-πονγκ, όπως συχνά αναπηδούν μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου δανειστή.

• Ο πρώτος δανειστής μπορεί να μην συμφωνήσει να ανταποκριθεί στη ζήτηση του δεύτερου δανειστή.
• Ένας τρίτος δανειστής μπορεί να αρνηθεί να παίξει μπάλα.
• Ορισμένοι δεύτεροι δανειστές ωθούν τους πωλητές να διαπράξουν απλή απάτη υποθηκών πώλησης, κάτι που θα μπορούσε να συμβεί εάν ο δανειστής απαιτήσει πληρωμή εκτός του HUD-1.

Το σπίτι είναι κενό

Πολλές οδηγίες σέρβις απαιτούν την κατοχή του σπιτιού. Μπορούν να πάνε τόσο μακριά ώστε να επιμένουν ότι ο πωλητής επιστρέφει, και πολλοί πωλητές δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να το κάνουν. Θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να κλείσετε τη σύντομη πώληση εάν ο πωλητής κατοικεί στην ιδιοκτησία.

Απαιτήσεις για Συνεισφορές Πωλητή

Οι τράπεζες απαιτούν τις εισφορές των πωλητών όλη την ώρα, ακόμη και αν ο πωλητής δεν έχει χρήματα και κανένα περιουσιακό στοιχείο. Η τράπεζα μπορεί να επιμένει ότι ο πωλητής θα κλωτσήσει με μετρητά ή θα υπογράψει ένα άτοκο, μακροπρόθεσμο δάνειο.

Ανεπάρκεια Verbiage

Πολλά κράτη επιτρέπουν κρίσεις ανεπάρκειας όταν οι δανειστές παίρνουν μια σύντομη αποπληρωμή, ανεξάρτητα από το αν η χρηματοδότηση είναι χρήματα αγοράς ή ένα δάνειο σκληρού χρήματος. Ο κάθε δανειστής δεν θα συμφωνήσει να απομακρύνει τη λέξη της έλλειψης από μια σύντομη επιστολή έγκρισης πώλησης. Ακόμα και σε καταστάσεις που εξαιρούνται από ελλείψεις, η πραγματοποίηση μιας σύντομης πώλησης μπορεί να αλλάξει ή να μεταβάλει την εξαίρεση των πωλητών.

Οι PSA προτιμούν αποκλεισμό

Είναι πιθανό οι οδηγίες εξυπηρέτησης να μην περιέχουν προβλέψεις για μια σύντομη πώληση. Σε αυτή την περίπτωση, η σύντομη πώληση δεν θα χορηγηθεί, αν και μπορεί να έχει εμφανιστεί καθ 'όλη τη διάρκεια ότι η τράπεζα θα εγκρίνει τη σύντομη πώληση. Επίσης, ορισμένα PSAs κάνουν περισσότερα χρήματα εάν το σπίτι πηγαίνει σε αποκλεισμό λόγω κινήτρων στις οδηγίες.

Λόγω φορολογικών οφειλών, καταθέσεων UCC και κρίσεων

Ένας γρήγορος έλεγχος των δημόσιων αρχείων θα αποκάλυπτε εμπράγματα βάρη που κατατέθηκαν εναντίον του σπιτιού ή του πωλητή, αλλά λίγοι αγοραστές παραγγέλλουν έλεγχο τίτλου μέχρι να λάβουν έγκριση σύντομης πώλησης. Ορισμένοι τύποι προνομίων θα ακολουθήσουν τον πωλητή ακόμη και μετά από αποκλεισμό και θα απαιτήσουν πληρωμή πριν κλείσει η σύντομη πώληση. Γενικά, οι τράπεζες δεν θα πληρώνουν αυτά τα δικαιώματα.

Η Τράπεζα προσφέρει Τροποποίηση δανείου

Οι πωλητές έχουν βιώσει κλήσεις από μια τράπεζα η οποία είχε προηγουμένως αρνηθεί να τους προσφέρει μια τροποποίηση δανείου, τώρα θέλει να δώσει στους πωλητές ένα απίστευτο σχέδιο αποπληρωμής που οι πωλητές μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν.

Το σπίτι είναι Βανδαλισμένο

Τα κενά σπίτια μπορούν να κάθονται πάπιες για τους κλέφτες. Οι σωλήνες νερού μπορούν να σπάσουν και να πλημμυρίσουν το σπίτι. Η αστραπή μπορεί να χτυπήσει και να κάψει το σπίτι στο έδαφος. Αλλά πιο συχνά, οι κλέφτες σπάζουν, κλέβουν τις συσκευές και κόβουν τον χαλκό. Οι τράπεζες συχνά δεν πληρώνουν για επισκευές.

Οι πωλητές αποκτούν εργασία

Κάποιες σύντομες πωλήσεις μπορεί να διαρκέσουν τόσο καιρό για να εγκριθούν ότι τελικά ο πωλητής θα βρει δουλειά. Αφού απασχολείται και κερδίζει καλό εισόδημα, ο πωλητής μπορεί να μην είναι πλέον κατάλληλος για τη σύντομη πώληση.

Όχι κάθε τέλος είναι εγκεκριμένο για πληρωμή

Ο αγοραστής μπορεί να χρειαστεί πίστωση για το κλείσιμο του κόστους και η τράπεζα μπορεί να αρνηθεί να το πληρώσει. Τα έξοδα κλεισίματος του αγοραστή μπορούν να ανέλθουν στο 3% της τιμής πώλησης, σχεδόν όσο η ελάχιστη προκαταβολή για ένα δάνειο FHA. Αν τα τέλη σύνδεσης των ιδιοκτητών σπιτιού είναι καθυστερημένα, μια τράπεζα μπορεί να αρνηθεί να καταβάλει τα τέλη αυτά, μεταξύ άλλων επιβαρύνσεων.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}