Αντιστοίχιση Δράσεων Ενισχύστε δραματικά τα αποτελέσματα

Η Allison Porter, της Avalon Consulting, λέει ότι μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές συλλογής κεφαλαίων είναι το δώρο που ταιριάζει.

Αυτά δεν είναι τα αντίστοιχα δώρα που προσφέρουν συχνά οι εταιρείες στους υπαλλήλους τους, αλλά η προσφορά εκ μέρους ενός σημαντικού δωρητή για να ταιριάζει με τις δωρεές που έγιναν στην καμπάνια συλλογής κεφαλαίων.

Βλέπετε αυτόν τον τύπο αγώνα παντού και για καλό λόγο. Αποδίδει.

Για παράδειγμα, όταν η Avalon δοκιμάσει ένα online δώρο που ταιριάζει στο τέλος του έτους για έναν από τους πελάτες της, το αντίστοιχο δώρο πήρε ένα "37% υψηλότερο ποσοστό ανταπόκρισης, 54% περισσότερα έσοδα και 63% υψηλότερο μέσο όρο " από την προσφυγή που δεν περιλάμβανε ένα δώρο που ταιριάζει.

Αυτός ο αγώνας ήρθε από έναν σημαντικό δωρητή.

Η Allison επισημαίνει ότι όχι μόνο η φιλανθρωπική οργάνωση επωφελείται από το δώρο που ταιριάζει, το οποίο περισσότερο ή λιγότερο αυξάνει όλα τα σκάφη, αλλά και τα μεγάλα οφέλη των χορηγών. Στην πραγματικότητα, η δημιουργία αυτού του αγώνα είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να διατηρήσετε και να εμπλακείτε σημαντικοί χορηγοί βοήθειας.

Ο Allison προειδοποιεί ότι ο αγώνας δεν είναι η ιστορία, ωστόσο. Πρέπει ακόμα να κάνετε μια ισχυρή υπόθεση για τον δωρητή.

Άλλη έρευνα έχει επίσης διαπιστώσει ότι δουλεύουν τα δώρα. Για παράδειγμα, σε ένα podcast Freakonomics, ο John List, ο αξιοσημείωτος οικονομολόγος του U του Σικάγου που κάνει σημαντική έρευνα για φιλανθρωπικές δωρεές, δήλωσε ότι τα δώρα που ταιριάζουν είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξηθεί η δωρεά.

Ο κατάλογος όμως είχε μερικές προειδοποιήσεις. Για παράδειγμα, είπε ότι ένα αγώνα 1: 1 λειτουργεί καλά, αλλά η αύξηση του αγώνα έκανε μικρή διαφορά. Επίσης, ένα δώρο που ταιριάζει καλύτερα λειτουργεί όταν ο δωρητής έχει ήδη μια ισχυρή σχέση με τη φιλανθρωπική οργάνωση, αλλά δεν βοηθάει πραγματικά τους κακούς δωρητές ή τους ασθενείς με αδύναμες συνδέσεις.

Προσθέστε το μπαχαρικό στον αγώνα με μια χρονική πρόκληση

Είναι το NPR στο ραδιόφωνό σας σήμερα το πρωί με την ετήσια, μηνιαία ή εξαμηνιαία εκστρατεία συγκέντρωσης χρημάτων; Μην την απενεργοποιείτε! Ακούστε για την "πρόκληση". Είναι λίγο ενοχλητικό, αλλά η τακτική αυτή λειτουργεί. Η πρόκληση είναι όταν ένας άλλος δωρητής έχει προσφερθεί να ταιριάζει με τη δωρεά σας.

Η πρόκληση συχνά δίνεται σε σύντομο χρονικό διάστημα, προσθέτοντας επικάλυψη επείγοντος. Δώστε σήμερα το μεσημέρι και η δωρεά σας θα ισούται ή θα διπλασιάζεται. Εντάξει, λέτε στον εαυτό σας. Ήθελα να δωρίσω ούτως ή άλλως, οπότε θα το κάνω τώρα. Οι προκλήσεις εντός ενός χρονικού πλαισίου είναι μεγάλοι τρόποι να μετατραπούν οι κάτοχοι φράχτη και οι αναχαιτιστές σε don-do-it-now.

Τέτοιες προκλήσεις λειτουργούν με τις ηλεκτρονικές εκκλήσεις ή με τα κοινωνικά μέσα. Ρυθμίστε το χρονικό πλαίσιο στο μέσο. Το ραδιόφωνο λειτουργεί για σύντομα χρονικά διαστήματα, ενώ θα χρειαστείτε μακρύτερα εάν επικοινωνείτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή χρησιμοποιείτε πολυκαναλικό κανάλι ή η πρόκληση / ταίριασμα αποτελεί μέρος της ετήσιας καμπάνιας σας.

Φυσικά οι δωρητές που μπορούν να αντέξουν οικονομικά έναν αγώνα δεν είναι πιθανόν να παρατάσσονται έξω από την πόρτα σας, Πρέπει να προσδιορίσετε τις πιο πιθανές, να τους προσεγγίσετε για αυτή τη φανταστική ευκαιρία, να λύσετε τις ιδιαιτερότητες τέτοιου είδους τελικού ποσού που είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν, να συνάψει μια συμφωνία και στη συνέχεια να θέσει τα πάντα σε κίνηση.

Όταν ψάχνετε για έναν καλό δωρητή αγώνα, ρίξτε ένα ευρύ δίχτυ. Εκτός από έναν σημαντικό χορηγό, θεωρήστε έναν εταιρικό εταίρο, δείτε τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου σας για πιθανότητες ή ακόμη και σκεφτείτε να δημιουργήσετε ένα "pool pool" στο οποίο οι δωρητές μικρών και μεσαίων χρημάτων θα μπορούσαν να δωρίσουν όλο το χρόνο.

Όλα αυτά σημαίνουν ένα καλό ποσό σχεδιασμού, στρατηγικής και διαπραγμάτευσης. Αλλά, ακόμα κι αν έχετε μόνο έναν δωρητή που είναι πρόθυμος και ικανός να προσφέρει έναν αγώνα, θα μπορούσε να αξίζει τον κόπο.

Υπάρχει μια αίθουσα φήμης για τις καλύτερες μεθόδους συλλογής κεφαλαίων, και η απόκτηση ενός δωρητή για να ταιριάζει και έτσι να ενισχύσει τα αποτελέσματά σας συλλογής κεφαλαίων είναι μια από τις τακτικές που βρέθηκαν εκεί. Άλλοι περιλαμβάνουν μηνιαία δωρεά, προγράμματα δώρων που αντιστοιχούν σε υπαλλήλους, ημερολόγια και χρηματικά ποσά.

Ένας δρόμος προς την επιτυχία σε σχεδόν όλα είναι να βρούμε τι λειτουργεί και στη συνέχεια να κάνουμε περισσότερα από αυτό. Ακόμα κι αν εργάζεστε με έναν σημαντικό δωρητή για να δώσετε ένα δώρο που ταιριάζει, παίρνετε λίγο περισσότερο χρόνο από το να δημιουργείτε γρήγορα μια καμπάνια για να το βγάλετε έξω από την πόρτα, αυτή η σκληρή δουλειά είναι πιθανό να αποδώσει καλύτερα από ό, τι ελπίζατε.