Πώς να πουλήσετε την επιχείρησή σας

Είναι η πώληση της επιχείρησης το σχέδιο διαδοχής σας; Είναι για πολλούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Εάν σχεδιάζετε να πωλήσετε την επιχείρησή σας σε έναν εταίρο, έναν εσωτερικό διαχειριστικό όμιλο ή έναν εξωτερικό τρίτο, υπάρχουν στην πραγματικότητα μόνο δύο τύποι επιχειρηματικών πωλήσεων, πώλησης περιουσιακών στοιχείων και πώλησης μετοχών.

Αυτό το άρθρο εξηγεί κάθε τύπο πώλησης και συγκρίνει τους δύο τύπους.

Η πώληση περιουσιακών στοιχείων

Σε μια πώληση περιουσιακών στοιχείων, πουλάτε τα διάφορα περιουσιακά στοιχεία που κατέχει η επιχείρηση.

Τα στοιχεία ενεργητικού μπορεί να είναι:

• απτός, όπως γη, κτίρια, εξοπλισμός, μετρητά, επενδύσεις και απογραφή,
• άϋλος, όπως η καλή θέληση που έχει δημιουργήσει η επιχείρησή σας κατά τα έτη λειτουργίας της, τους καταλόγους πελατών, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, τα πνευματικά δικαιώματα και τα εμπορικά σήματα.

Εάν η επιχείρησή σας δεν είναι ενσωματωμένη (π.χ. μια εταιρεία ή εταιρική σχέση), η πώληση περιουσιακών στοιχείων είναι η μόνη επιλογή πώλησης, δεδομένου ότι δεν υπάρχουν μετοχικά πιστοποιητικά ιδιοκτησίας που να μεταβιβάζονται σε πώληση.

Για να βρουν μια τιμή πώλησης για την επιχείρηση, τα διαφορετικά περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης αξιολογούνται μεμονωμένα.

Εδώ είναι ένα απλό παράδειγμα του πώς μια τιμή πώλησης θα μπορούσε να οριστεί για μια πώληση περιουσιακών στοιχείων. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας. Ο κατάλογος των στοιχείων του ενεργητικού σας μπορεί να έχει ως εξής:

Περιουσιακό στοιχείο	αξία
Εξοπλισμός	$10,000
Καταγραφή εμπορευμάτων	$2,000
Λογαριασμοί είσπραξης	$4,000
Φορτηγό διανομής	$12,000
Εμπορικό σήμα	$10,000
Φήμη και πελατεία	$20,000
Σύνολο:	$58,000

Κοιτάζοντας το παράδειγμα, μπορείτε εύκολα να δείτε πόσο γρήγορα μπορεί να γίνει πολύ περίπλοκο κάτι που ακούγεται τόσο απλό (παραθέστε όλα τα στοιχεία του ενεργητικού σας και τι αξίζει και τα συνολικά τους για να φτάσετε σε μια τιμή πώλησης για την επιχείρησή σας).

Πώς ξέρετε, για παράδειγμα, ότι η υπεραξία της επιχείρησής σας αξίζει $ 20.000; Και ακόμη και αν το νομίζετε, πώς θα αποδείξετε ότι σε μια πιθανή αγοραστή που βλέπει μια τέτοια αξία σε ένα άυλο περιουσιακό στοιχείο μια καλή ευκαιρία να χτυπήσει κάτω την τιμή πώλησής σας;

Αυτός είναι ένας από τους λόγους που είναι σοφό να ζητήσετε επαγγελματική βοήθεια για να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε και να πωλήσετε την επιχείρησή σας.

Πωλήσεις περιουσιακών στοιχείων μοναδικής ιδιοκτησίας

Από απόψεως περιουσιακών στοιχείων, οι πωλήσεις των επιχειρήσεων ατομικής ιδιοκτησίας μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολες.

• Επειδή δεν υπάρχει διάκριση μεταξύ προσωπικών και επιχειρηματικών περιουσιακών στοιχείων σε ατομική επιχείρηση, ενδέχεται να προκύψουν προβλήματα όσον αφορά τη μεταβίβαση ενσώματων ακινητοποιήσεων. Για παράδειγμα, αν η επιχείρηση έχει λειτουργήσει από το σπίτι ή από ένα κτίριο στην ιδιοκτησία του ιδιοκτήτη, η παραίτηση του περιουσιακού στοιχείου σε μια πώληση της επιχείρησης είναι προβληματική. Ομοίως, ο ιδιοκτήτης μπορεί να επιθυμεί να διατηρήσει άλλα περιουσιακά στοιχεία όπως οχήματα ή εξοπλισμό για προσωπική χρήση.
• Εξ ορισμού, η ατομική επιχείρηση είναι συνήθως μια επιχείρηση ενός ατόμου και ως εκ τούτου οι δεξιότητες και η εμπειρία του ιδιοκτήτη αποτελούν συχνά το μεγαλύτερο μέρος ή το σύνολο της αξίας της επιχείρησης. Στην περίπτωση αυτή, μπορεί να γίνει σχεδόν αμιγώς πώληση περιουσιακών στοιχείων που είναι πολύ δύσκολο να εκτιμηθεί. Για παράδειγμα, ένας οικονομικός σύμβουλος που επιθυμεί να πουλήσει την επιχείρησή του μπορεί να αποδίδει μεγάλη αξία στην ύπαρξη εκτεταμένης λίστας πελατών, αλλά οι πελάτες δεν μπορούν να εκτιμήσουν τις ικανότητες και την εμπειρία ενός νέου ιδιοκτήτη και να αποφασίσουν να πάρουν την επιχείρησή τους αλλού.

Η Πώληση Μετοχών (Μόνο Ενσωματωμένες Επιχειρήσεις)

Ο άλλος τύπος πώλησης των επιχειρήσεων, η πώληση μετοχών (επίσης γνωστή ως πώληση μετοχών) απλοποιεί τα θέματα διότι πωλείτε τις μετοχές της επιχείρησης και όχι τα περιουσιακά της στοιχεία.

Αυτό μπορεί να είναι ένα πλεονέκτημα, διότι όλες οι υποχρεώσεις της επιχείρησης περιλαμβάνονται στην πώληση, ως πωλητής, μπορείτε να απολύσετε από την επιχείρηση.

Το προφανές αλίευμα στην πώληση μετοχών, ωστόσο, είναι ότι η επιχείρησή σας πρέπει να ενσωματωθεί για να πωληθεί με αυτόν τον τρόπο. Έτσι αν έχετε επί του παρόντος μια ατομική επιχείρηση ή εταιρική σχέση που θέλετε να πουλήσετε, ίσως θέλετε να αναδιαρθρώσετε πρώτα την επιχείρηση ως εταιρεία.

Πώληση περιουσιακών στοιχείων έναντι πώλησης μερισμάτων

Συνοψίζοντας λοιπόν:

• Μια πώληση περιουσιακών στοιχείων μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πώληση οποιασδήποτε μορφής επιχείρησης. μια πώληση μετοχών μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο για την πώληση μιας ενσωματωμένης επιχείρησης.
• Σε μια πώληση περιουσιακών στοιχείων, μπορείτε να επιλέξετε αυτό που πουλάτε σε ένα βαθμό. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να διατηρήσετε το όνομα της επιχείρησης ή άλλο συγκεκριμένο στοιχείο. Σε μια πώληση μετοχών, ολόκληρη η επιχείρηση μεταβιβάζεται στους νέους ιδιοκτήτες, συμπεριλαμβανομένων περιστάσεων όπως το όνομα της επιχείρησης.
• Σε μια πώληση μετοχών, οι υποχρεώσεις πωλούνται μαζί με το υπόλοιπο της επιχείρησης. σε πώληση περιουσιακών στοιχείων, πωλούνται μόνο περιουσιακά στοιχεία, πράγμα που σημαίνει ότι ο αρχικός ιδιοκτήτης μπορεί να εξακολουθεί να είναι υπεύθυνος για τις υποχρεώσεις της επιχείρησης.
• Φορολογικά, σε μια πώληση μετοχών, υπάρχει η πιθανότητα ολόκληρη η τιμή που καταβάλλεται για την επιχείρησή σας να μπορεί να είναι αφορολόγητη εάν μπορείτε να τη διαγράψετε χρησιμοποιώντας την απαλλαγή από την υπεραξία σας. Σε μια πώληση περιουσιακών στοιχείων, αυτό δεν συμβαίνει επειδή τα περιουσιακά στοιχεία των επιχειρήσεων θα επηρεαστούν από τους κανόνες του Επιδόματος Κόστους Κεφαλαίου.

Αναζητήστε συμβουλές πριν πωλήσετε την επιχείρησή σας

Και οι δύο τύποι πωλήσεων των επιχειρήσεων θα έχουν φορολογικές επιπτώσεις. θα πρέπει να ζητήσετε τη συμβουλή λογιστών και / ή νομικών επαγγελματιών για να καθορίσετε τον καλύτερο τύπο πώλησης επιχειρήσεων για την κατάστασή σας.