10 βήματα που πρέπει να πάρετε για να κάνετε μια μεγάλη τηλεοπτική διαφήμιση

Αυτές τις μέρες, μια τηλεοπτική διαφήμιση δεν είναι το διαφημιστικό μέσο που χρησιμοποιούσε. Κάποτε, θα μπορούσατε να συμπεριλάβετε τηλεοπτικές διαφημίσεις στο πρόγραμμα σας και γνωρίζετε ότι το μήνυμά σας έφτασε σε εκατομμύρια ανθρώπους. Αυτές τις μέρες, είναι μια πολύ διαφορετική ιστορία.

Αρχική οδοφράγματα

Πριν πάρετε υπερβολικά συνημμένο σε τηλεοπτική διαφήμιση, να είστε προετοιμασμένοι για τις δυνατότητες μερικών μεγάλων προβλημάτων που θα μπορούσαν να εμφανιστούν αν επιλέξετε να δημιουργήσετε τηλεοπτική διαφήμιση.

• Τεχνολογία προώθησης διαφημίσεων:Υπάρχουν DVR που επιτρέπουν στους θεατές να μετακινούν γρήγορα τις διαφημίσεις. Υπάρχουν αποκωδικοποιητές που παραλείπουν εντελώς διαφημίσεις. Ακόμα και αν πληρώσετε μια premium τιμή για ένα spot της Primetime, δεν μπορείτε πλέον να εγγυηθείτε την προβολή.
• Πολλές Εξισώσεις Καταναλωτών:Η εμφάνιση των smartphone, των tablet, των τηλεοράσεων εικόνας σε εικόνα, των παιχνιδιών VR και των κονσολών HD και μια πληθώρα άλλων περισπασμών καθιστά πολύ δύσκολη την παρατήρηση των ματιών στην τηλεόραση κατά τη διάρκεια ενός διαλείμματος διαφημίσεων. Η διαφήμισή σας ίσως παίζει σε εκατομμύρια σπίτια, αλλά μόνο το 1% των νοικοκυριών την παρακολουθούν πραγματικά.

• Διαφήμιση Έξοδος:Οι άνθρωποι τελικά γίνονται με τη διαφήμιση εν γένει. Είναι συνεχώς βομβαρδίζονται με τις διαφημίσεις σε κάθε συσκευή που κατέχουν. Θέλετε να προσθέσετε σε αυτό το μείγμα; Χαίρομαι ευτυχισμένος για τη δυστυχία τους;

Μήπως αυτό σημαίνει ότι η τηλεόραση δεν θα πρέπει πλέον να αποτελεί μέρος του μάρκετινγκ σας; Φυσικά και όχι. Θα πρέπει, ωστόσο, να θεωρηθεί πολύ πιο στρατηγικά. Πώς θα τραβήξεις τα μάτια σου; Πώς θα αποφύγετε το κουμπί παράκαμψης; Πώς θα ξεχωρίζεις σε μια θάλασσα άλλων διαφημίσεων που όλοι αγωνίζονται για προσοχή; Πώς θα επικοινωνείτε χωρίς ενοχλητικούς ανθρώπους, ή θα είστε αόρατοι γι 'αυτούς; Αυτές είναι ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν συμπεριλάβετε την τηλεόραση σε ένα σχέδιο διαφημιστικής καμπάνιας.

Μόλις αποφασίσετε ότι η τηλεόραση είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να αναπτύξετε μια μεγάλη ιδέα και να την βελτιώσετε μέχρι να γίνει κάτι που οι άνθρωποι θέλουν να παρακολουθήσουν ή να βρουν δύσκολο να αγνοήσουν.

10 βήματα για να κάνετε μια μεγάλη τηλεοπτική διαφήμιση

Βήμα 1: Ποια είναι η μεγάλη ιδέα;Η τηλεόραση μπορεί να είναι δαπανηρή. Από το χρόνο αγοράς μέχρι την πραγματοποίηση του σημείου, θα περάσετε ένα μεγάλο κομμάτι του προϋπολογισμού σας. Έτσι, ποια είναι η μεγάλη ιδέα που θα κάνει τους ανθρώπους να κοιτάζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Θυμηθείτε την πρώτη διαφήμιση Club Dollar Shave; Ο ιδρυτής της εταιρίας πρωταγωνίστησε στη δική του διαφήμιση και προχώρησε να πάει στο WAY πάνω από την κορυφή. Ο τίτλος του τόπου, "Οι λεπίδες μας είναι πολύ ωραίες!" λέει όλα. Δεν ήταν ένα ακριβό εμπορικό να πυροβολήσει. Όμως, το περιεχόμενο έλαβε τη διαφήμιση 22,5 εκατομμυρίων απόψεων στο YouTube.

Δεν υπάρχει λόγος να μην έχετε τον ίδιο αντίκτυπο με το σημείο σας. Κάνε κάτι απίστευτο, και οι άνθρωποι θα το βάλουν προς αυτό.

Βήμα 2: Γράψτε μια μεγάλη δέσμη ενεργειών.Είχες μια υπέροχη ιδέα. Τώρα, πρέπει να το γράψετε. Δεν χρειάζεται να είσαι διαφημιστική μεγαλοφυία για να σκεφτείς μια μεγάλη ιδέα. Αλλά, βοηθάει να παρακολουθήσετε διαφημίσεις που είναι παρόμοιες με την ιδέα που έχετε καταλήξει, για να πάρετε μια αίσθηση για τον τόνο, τη βηματοδότηση και την κατεύθυνση.

Έχετε ένα πολύ περιορισμένο χρονικό διάστημα για να συλλάβετε το κοινό σας και πρέπει να πάρετε γρήγορα το μήνυμά σας. Μην τυλίγετε σε μεγάλες προτάσεις. Φροντίστε να είναι σύντομα και γερά.

Ο ήχος σας θα πρέπει επίσης να ενημερώνει τον πελάτη σχετικά με το τι διαφημίζετε, ακόμη και αν ο πελάτης βρίσκεται σε άλλο δωμάτιο και δεν μπορεί να δει την τηλεόραση όταν οι διαφημίσεις σας είναι εμπορικές. Και θυμηθείτε να χάσετε χρόνο. Μπορείτε να αγοράσετε διαφημίσεις σε κομμάτια του χρόνου, από 30 δευτερόλεπτα έως 2 λεπτά, και μερικές φορές μεγαλύτερες ή μικρότερες από αυτές τις παραμέτρους. Διαβάστε τη διαφήμιση δυνατά αρκετές φορές. Ενεργοποιήστε το.Κόψτε όπου πρέπει να κόψετε.

Βήμα 3: Θα τοποθετήσετε τους ανθρώπους στην επιχείρησή σας;Υπάρχουν μερικές εκπληκτικές, εντυπωσιακές, επιτυχημένες διαφημίσεις που δεν περιέχουν καθόλου ανθρώπους. Ωστόσο, οι άνθρωποι σχετίζονται με άλλους ανθρώπους. Η τοποθέτηση των ανθρώπων (ειδικά του δημογραφικού στόχου) στο εμπορικό σας μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας, σε αντίθεση με ένα πλάνο 30 δευτερολέπτων του εσωτερικού, του εξωτερικού και του χώρου στάθμευσης του κτιρίου σας.

Δεν θέλετε το εμπορικό σας να φαίνεται αστείο, ώστε να θέλετε να είστε προσεκτικοί για να έχουν οι άνθρωποι να κυματίζουν στην κάμερα ή να στέκονται εκεί χαμογελώντας. Πάντα να κοιτάς πρώτα τους επαγγελματίες ηθοποιούς. Εάν χρησιμοποιείτε φίλους ή συγγενείς, βεβαιωθείτε ότι μπορούν να τραβήξουν το όραμα που έχετε.

Βήμα 4: Μίσθωση μιας εταιρείας παραγωγής.Θέλετε το εμπορικό σας σήμα να είναι επαγγελματικό, και έτσι εάν δεν είστε αρκετά τυχεροί για να γνωρίζετε τους ανθρώπους που κάνουν αυτό για να ζήσουν, θα πρέπει να μισθώσετε μια εταιρεία παραγωγής. Μπορούν να χειριστούν όλες τις πτυχές του εμπορικού σας, συμπεριλαμβανομένου του γραψίματος, της λήψης και επεξεργασίας των εμπορικών σας.

Κατάστημα για τιμές. Ορισμένες εταιρείες παραγωγής είναι σε θέση να σας προσφέρουν ένα εμπορικό πακέτο για τόσο χαμηλά όσο $ 100 που θα περιλαμβάνει ακόμα φωτογραφίες που έχουν τραβηχτεί με μια υψηλής ποιότητας βιντεοκάμερα. Ωστόσο, παίρνετε αυτό που πληρώνετε. Κοιτάξτε τον τροχό τους και δείτε αν έχουν τις μπριζόλες για να κάνουν το όραμά σας να ζωντανέψει. Και να δούμε αν έχουν τις μπριζόλες για να κάνουν το όραμά σας να ζωντανέψει.

Βήμα 5: Προγραμματίστε τα σουτ σου.Έχεις το σενάριο. Έχετε ένα cast. Έχετε μια θέση. Ήρθε η ώρα να πυροβολήσετε αυτό το μωρό … αλλά πρέπει να σχεδιάσετε κάθε βολή. Ας χρησιμοποιήσουμε ένα κατάστημα επίπλων για παράδειγμα. Μπορεί να έχετε 10 διαφορετικά είδη ξαπλώστρες, οκτώ σύνολα σαλόνι και έξι σουίτες κρεβατοκάμαρων που θέλετε να χαρακτηρίσετε.

Θα πρέπει να περιορίσετε αυτά τα πλάνα, επειδή απλά δεν μπορείτε να τα πάρετε όλα σε ένα 30-δευτερόλεπτο, 45 δευτερόλεπτα, ή ακόμη και ένα λεπτό εμπορικό, χωρίς να αναβοσβήνει τόσα πολλά διαφορετικά κομμάτια του βίντεο στην οθόνη που οι δυνητικοί πελάτες σας θα αισθανθούν σαν να βρίσκονται σε μια καταιγίδα.

Οι μεγάλες λήψεις του εκθεσιακού σας χώρου είναι καλές για να εμφανίσετε μια δέσμη των επίπλων σας ταυτόχρονα και μπορείτε να επιλέξετε μερικά στοιχεία που θέλετε να εμφανίζονται μόνα τους. Είναι ζωτικής σημασίας να μην χώνετε μια δέσμη βίντεο στο μικρό χρονικό διάστημα που έχετε για το εμπορικό σας. Το βίντεό σας πρέπει να αναφέρει την ιστορία σχετικά με το τι διαφημίζετε, ακόμη και αν ένας πελάτης έχει απορρίψει τον όγκο του.

Βήμα 6: Ο ήχος και το βίντεο πρέπει να ταιριάζουν.Αυτό μοιάζει με ένα όχι-brainer, αλλά κατά τη διαδικασία επεξεργασίας, τα πράγματα μπορούν να χαθούν στα ζιζάνια. Όταν μιλάτε για νέα μοντέλα αυτοκινήτων που φθάνουν, δεν θέλετε να δείτε βίντεο της τρέχουσας χρονιάς.

Όταν μιλάτε για το μεγάλο σας showroom των επίπλων, δεν θέλετε να δείτε το κτίριο από το δρόμο. Πρέπει να συγχωνεύσετε τον ήχο και το βίντεό σας για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων. Φυσικά, αν έχετε μια ιδέα που απαιτεί την ακαταλληλότητα του ήχου και του βίντεο, για λόγους κωμωδίας, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την εξαίρεση στον κανόνα.

Βήμα 7: Προσέξτε στο χρόνο.Πείτε ότι έχετε αγοράσει ένα εμπορικό πακέτο: 30. Όπως δελεαστικό, όπως μπορεί να είναι να σφυρηλώσετε σε μερικά δευτερόλεπτα, απλά δεν μπορείτε να το κάνετε. Το διαφημιστικό σας υλικό πρέπει να διαρκέσει μέχρι την ακριβή ώρα που έχετε πληρώσει. Μετάβαση θα πάρει μόνο σας all-to-σημαντικό κλήση για δράση αποσυνδεθεί, επειδή αυτά τα τελευταία δευτερόλεπτα θα διακοπεί όταν οι εμπορικές σας airs.

Βήμα 8: Να χρησιμοποιείτε πάντα μια πρόσκληση για δράση.Εάν δημιουργείτε το δικό σας εμπορικό, δεν έχετε ακόμα τα χρήματα ή τους πόρους για να παράγετε απλά ένα καθαρό σημείο επωνυμίας. Αυτό είναι που εισάγει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο κοινό, χωρίς να ζητάει κανενός είδους πώληση ή "πρόσκληση για δράση".

Η Pepsi και η Nike είναι δύο παραδείγματα εταιρειών που ρίχνουν εκατομμύρια σε διαφημίσεις επωνυμίας. Δεν έχετε αυτή την πολυτέλεια.Χρειάζεστε πωλήσεις και προοπτικές.

Η έκκλησή σας για δράση καθιστά τους πελάτες να αγοράζουν ή να ενεργούν τώρα. Μην φτάσετε στο τέλος του εμπορικού σας και αφήστε μακριά την έκκλησή σας για δράση. Θέλετε να ενημερώσετε τους πελάτες σας για να επισκεφτείτε σήμερα και να δώσετε τα πλήρη στοιχεία επικοινωνίας σας, συμπεριλαμβανομένης της διεύθυνσης ιστότοπου, του αριθμού τηλεφώνου και της διεύθυνσης (δίνοντας μια γρήγορη γραμμή για το πώς θα σας βρούμε αν είναι δυνατόν).

Βήμα 9: Προγραμματίστε στρατηγικά τη διαφήμισή σας.Η τοποθέτηση του εμπορικού σας είναι πολύ σημαντική. Καθορίζει ποιος θα δει το εμπορικό σας και πόσα θα πληρώσετε για το χρόνο του. Έχοντας τον εμπορικό σας αέρα στις 3 το πρωί. θα σας εξοικονομήσει χρήματα αλλά αν δεν φτάσετε στο ακροατήριό σας δεν είναι χρήματα που δαπανώνται καλά.

Το ίδιο ισχύει και για τον σταθμό στον οποίο εκπέμπετε τη διαφήμισή σας. Εάν διαφημίζετε το κατάστημα ρουχισμού μητρότητας, δεν θέλετε να έχετε προγραμματισμένο χρόνο εκπομπής στο ESPN με την τοπική εταιρεία καλωδιακής τηλεόρασης.

Βήμα 10: Εξασφαλίστε τη συχνότητα για μέγιστη επιρροή.Η τηλεόραση είναι λιγότερο απαιτητική σε σχέση με τη συχνότητα από το ραδιόφωνο, αλλά αξίζει ακόμα περισσότερο από μια απλή βολή. Αν διαφηίζατε κατά τη διάρκεια του Super Bowl, αυτό θα ήταν μια εντελώς διαφορετική ιστορία.

Αλλά σε τοπικό επίπεδο, πρέπει να προσδιορίσετε τους χρόνους κλειδιά που πρέπει να εκτελέσει η διαφήμισή σας και να αγοράσετε αρκετό χρόνο ομιλίας για να μπορέσουν οι διαφημίσεις σας να φτάσουν στο κοινό σας τουλάχιστον δύο φορές. Περισσότεροι χρόνοι θα ήταν ιδανικοί. Και θυμηθείτε να παράγετε υλικά υποστήριξης για τις διαφημίσεις σας. ένας ιστότοπος ή μια σελίδα προορισμού, ένα φυλλάδιο ή ένας αριθμός τηλεφώνου πρέπει να είναι έτοιμοι να πάνε για να καταγράψουν τους πελάτες που έχετε εμπλακεί.