Αποφασίζοντας μεταξύ των δημοπρασιών eBay και των καταλόγων σταθερών τιμών

Πολλοί νεότεροι πωλητές του eBay δεν είναι σίγουροι για τον τύπο του καταλόγου που θα χρησιμοποιήσει, τη δημοπρασία ή τη σταθερή τιμή. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για καθένα από αυτά. Η επιλογή του τύπου εισαγωγής είναι επίσης θέμα του επιχειρηματικού μοντέλου που χρησιμοποιεί ο πωλητής. Ένα γρήγορο νικέλιο δείχνει μια γρήγορη πώληση μέσω μιας χαμηλότερης τιμής, ενώ η αργή δεκάρα είναι μια πιο αργή διαδικασία με υψηλότερες τιμές.

Όταν το eBay δημιουργήθηκε για πρώτη φορά το 1996, οι δημοπρασίες ήταν ο μόνος διαθέσιμος τύπος εγγραφής. Ακόμη και σήμερα, οι άνθρωποι που δεν είναι εξοικειωμένοι με το eBay υποθέτουν ότι οι δημοπρασίες είναι ο μόνος τύπος εγγραφής, αν και το eBay έχει προσθέσει αυτές τις επιλογές:

• Δημοπρασία με Αγοράστε τώρα
• Σταθερή τιμή
• Σταθερή τιμή με καλύτερη προσφορά
• Good Til Canceled (καταχωρίσεις κατάστημα)
• Good Til Canceled (λίστες καταστημάτων) με την καλύτερη προσφορά

Με μια τέτοια ποικιλία τύπων καταχώρισης, πώς μπορεί κάποιος πωλητής να γνωρίζει ποια είναι καλύτερη; Οι πωλητές έχουν διαφορετικούς στόχους. Δεν είναι κάθε πωλητής επιδιώκει την υψηλότερη τιμή για το στοιχείο τους στο συντομότερο χρονικό διάστημα. Μερικοί θέλουν να μετατρέψουν τα αποθέματά τους γρήγορα και να κάνουν χαμηλότερο κέρδος. Για παράδειγμα, οι έμποροι που εκκαθαρίζουν τις πωλήσεις ακίνητης περιουσίας ή πηγαίνουν σε εβδομαδιαίες δημοπρασίες αγοράζουν ένα τεράστιο απόθεμα ταυτόχρονα, ίσως ακόμη και φορτηγά. Δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά σε αυτόν τον κατάλογο για πολύ καιρό επειδή κοστίζουν χρήματα για να το αποθηκεύσουν και ξέρουν ότι θα υπάρξουν περισσότερα αποθέματα σύντομα.

Πλεονεκτήματα των λιστών δημοπρασίας

Η απογραφή μπορεί να κινηθεί γρήγορα μέσω των δημοπρασιών eBay. Ανάλογα με το επίπεδο του καταστήματος, οι πωλητές λαμβάνουν τουλάχιστον 250 δωρεάν δημοπρασίες το μήνα, οπότε δεν υπάρχουν τέλη εισαγωγής. Τα τέλη τελικής αξίας ισχύουν για καταχωρίσεις που πωλούν.

Οι δημοπρασίες είναι επίσης καλές για συλλεκτικά, σπάνια ή δύσκολα να βρεθούν αντικείμενα. Πράγματα όπως τα υπογραφόμενα αντικείμενα, τα ιστορικά αναμνηστικά ή ιστορικά αναμνηστικά, ή τα έργα τέχνης μπορούν να πουλήσουν για υψηλές τιμές σε δημοπρασία, επειδή οι συλλέκτες προσφέρουν. Αυτοί οι τύποι αντικειμένων είναι περιορισμένοι σε αριθμό, μόνο λίγοι υπάρχουν στον πλανήτη. Το eBay διαθέτει ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα όπου οι αγοραστές μπορούν να ορίσουν ειδοποιήσεις, οπότε όταν ένα στοιχείο εμφανίζεται με τις λέξεις-κλειδιά που εισάγει ο αγοραστής, λαμβάνουν ειδοποίηση ότι το στοιχείο έχει καταχωριστεί και μπορεί να κάνει προσφορά. Ένα άλλο πλεονέκτημα των δημοπρασιών.

Οι τιμές μπορεί να είναι πολύ υψηλές στις δημοπρασίες των πολύτιμων αντικειμένων. Ένα πλεονέκτημα των δημοπρασιών είναι ότι η αγορά καθορίζει την τιμή. Μερικές φορές οι πωλητές αφήνουν χρήματα στο τραπέζι, μη τιμολογώντας μια σταθερή τιμή που είναι αρκετά υψηλή. Υπάρχουν μερικές εικασίες στην τιμολόγηση σπάνιων ή ασυνήθιστων αντικειμένων. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε τι θα πληρώσει ο αγοραστής είναι να διεξάγει δημοπρασία και να αφήσει στην αγορά να καθορίσει την τιμή.

Μειονεκτήματα των καταχωρίσεων δημοπρασιών

Μια καθυστέρηση αποστολής. Όταν πολλές δημοπρασίες τελειώνουν ταυτόχρονα, η ναυτιλία μπορεί να είναι μια πρόκληση. Το eBay προσφέρει περιοδικά ειδικές προσφορές όπου οι πωλητές μπορούν να απαριθμήσουν εκατοντάδες ή χιλιάδες αντικείμενα δωρεάν. Μερικές φορές οι πωλητές δεν σκέφτονται μπροστά και στέλνουν μεγάλο αριθμό απωλεσμένων αντικειμένων στη δημοπρασία. Ξεχνούν ότι αν τα πάντα πουλήσει, η ναυτιλία θα μπορούσε να είναι ένας εφιάλτης. Ένα καλό ποσοστό πώλησης για τις δημοπρασίες είναι περίπου 80%. Έτσι, εάν αναφέρετε 100 στοιχεία σε μια ειδική δημοπρασία, σίγουρα εξοικονομείτε χρήματα με τέλη εισαγωγής, αλλά είστε έτοιμοι να στείλετε 80 αντικείμενα όταν τελειώνουν οι καταχωρίσεις.

Έλλειψη ευρετηρίασης στο Google είναι ένα άλλο μειονέκτημα των δημοπρασιών. Για τους πωλητές που τρέχουν το eBay κατάστημα τους σαν τούβλο και κονίαμα, έχοντας όλο το απόθεμά τους για πώληση όλη την ώρα, η ευρετηρίαση στο Google είναι ένα καλό πράγμα. Αλλά, οι δημοπρασίες δεν ζουν αρκετό καιρό για να συμβεί η ευρετηρίαση στο Google. Οι δημοπρασίες διαρκούν 3, 5, 7 ή 10 ημέρες.Συνήθως χρειάζονται 30 ημέρες για να εμφανιστεί κάτι στο Google.

Περιορισμένη ορατότητα.Το σωστό άτομο ενδέχεται να μην βλέπει το αντικείμενο εντός του χρονικού πλαισίου δημοπρασίας των 3-, 5-, 7- ή 10 ημερών. Εάν ένας αγοραστής που θα έκανε προσφορά σε ένα στοιχείο δεν είναι συνδεδεμένος λόγω ταξιδιού ή για κάποιο άλλο λόγο, δεν μπορεί να κάνει προσφορά για το στοιχείο. Οι δημοπρασίες δεν φτάνουν σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων, όπως η καταχώριση σταθερής τιμής, για ένα χρονικό διάστημα.

Έλλειψη αυτοματισμού.Οι δημοπρασίες πρέπει να διαχειρίζονται. Αν ένα αντικείμενο δεν έχει αποσταλεί, ο πωλητής πρέπει να αποφασίσει τι να κάνει με αυτό. Αφήστε το στο φάκελο των απούλητων αντικειμένων, επαναλάβετε τη λίστα ή απορρίψτε το. Αυτό δεν μπορεί να αυτοματοποιηθεί.

Αργή πληρωμή.Οι αγοραστές δημοπρασιών μπορούν να πάρουν το χρόνο τους για να πληρώσουν, έως και 4 ημέρες. Αυτό είναι επιβαρυντικό, αλλά αποτελεί μέρος του συστήματος.

Πλεονεκτήματα των Καταστάσεων Σταθερής Τιμής

Περισσότερη αυτοματοποίηση. Οι καταχωρίσεις σταθερών τιμών είναι σαν το απόθεμα σε κανονικό κατάστημα λιανικής πώλησης. Όλα είναι προς πώληση ανά πάσα στιγμή. Όταν ένας πωλητής έχει ένα κατάστημα eBay, μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα χαρακτηριστικό που ονομάζεται Good Til Canceled, GTC. Με το GTC, τα αντικείμενα ανανεώνονται αυτόματα κάθε 30 ημέρες. Αυτό κάνει τη διαχείριση ενός καταστήματος πιο αυτοματοποιημένη. Οι καταχωρίσεις μπορούν να τροποποιηθούν με το Bulk Editor, κάνοντας έτσι τις αλλαγές σε παγκόσμιο επίπεδο να είναι απλές και γρήγορες.

Χαρακτηριστικό καλύτερης προσφοράς. Με σταθερές τιμές, οι πωλητές μπορούν να ενεργοποιήσουν το χαρακτηριστικό καλύτερης προσφοράς, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να υποβάλλουν προσφορές για λογαριασμό του πωλητή. Ο πωλητής έχει τον πλήρη έλεγχο για να αποδεχθεί, να απορρίψει ή να αντιμετωπίσει την προσφορά. Η καλύτερη προσφορά δίνει τη δυνατότητα στους αγοραστές να ξεκινήσουν μια συζήτηση με τον πωλητή και να διαπραγματευτούν.

Διαχειριστής σήμανσης.Αυτό το χαρακτηριστικό δίνει στους πωλητές τη δυνατότητα να εκτελούν πωλήσεις. Οι πωλητές μπορούν να επισημάνουν τα στοιχεία σε μια κατηγορία ή με μια λέξη-κλειδί κατά ένα ορισμένο ποσοστό. Ο Markdown Manager μπορεί να φιλοξενήσει 200 ​​καταχωρήσεις τη φορά.

Άμεση Πληρωμή.Οι μη πλειοδότες είναι η μεγαλύτερη ταλαιπωρία με τις δημοπρασίες. Σταθερή τιμή και GTC μπορεί να περιλαμβάνει το χαρακτηριστικό άμεσης πληρωμής. Ένας αγοραστής μπορεί να κάνει κλικ στο κουμπί Αγοράστε τώρα, αλλά το στοιχείο θα παραμείνει διαθέσιμο για να αγοράσει κάποιος άλλος μέχρι να πληρωθεί. Αν το στοιχείο πωλεί στην καλύτερη προσφορά, η επιλογή άμεσης πληρωμής θα σβήσει.

Μειονεκτήματα των Καταστάσεων Σταθερής Τιμής

Δεν υπάρχει αίσθηση επείγουσας ανάγκης.Οι αγοραστές μπορούν να κάνουν σελιδοδείκτη ή να παρακολουθήσουν μια λίστα και να μην επιστρέψουν ποτέ. Με δημοπρασίες, οι αγοραστές έχουν μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης ότι πρέπει να προσφέρουν ή να αγοράσουν το στοιχείο τώρα.

Αμοιβές. Οι εγγραφές σταθερής τιμής και GTC επιβαρύνονται κάθε μήνα αν ανανεώνονται. Αυτά τα τέλη μπορούν να προστεθούν με την πάροδο του χρόνου.

Όποιο και αν είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του κάθε τύπου εισαγωγής. Το eBay προσφέρει πολλές επιλογές για διαφορετικούς τρόπους για να κερδίσετε χρήματα. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τα τέλη για κάθε τύπο εισαγωγής.