Μάρκετινγκ δικτύων: λειτουργεί ή είναι πολύ καλό για να είναι αλήθεια;

Το μάρκετινγκ δικτύων μπορεί να είναι επικερδές, αλλά μόνο ένα μικρό ποσοστό ανθρώπων κάνει σοβαρά χρήματα. Συχνά αναφέρεται ως πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM) ή άμεσο μάρκετινγκ, η ιδέα να κερδίσετε χρήματα χωρίς ειδικές δεξιότητες ή μεγάλες επενδύσεις με άμεση προτεραιότητα είναι ελκυστική. Και η υπόσχεση του υπολειπόμενου εισοδήματος τροφοδοτεί την επιθυμία να μην καταλήξουμε ποτέ στην τρέχουσα οικονομική σας θέση ξανά εάν βρεθείτε σε ένα κάπως δύσκολο σημείο.

Ορισμένες εταιρείες με μεγάλη φήμη έχουν οικοδομηθεί σε αυτή τη δομή μάρκετινγκ και διανομής: Avon, Mary Kay, Pampered Chef και πολλά άλλα. Αλλά ίσως να ρωτάς τον εαυτό σου ερωτήσεις όπως: "Θέλω πραγματικά να το θέσω αυτό σε όλους τους φίλους μου;" "Μπορώ πραγματικά να κερδίσω χρήματα σε αυτό;" και "Πώς μπορώ να ξέρω ότι δεν είναι απάτη;"

Εάν σκέφτεστε το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM), το άμεσο μάρκετινγκ καταναλωτών (CDM) ή μια ευκαιρία μάρκετινγκ δικτύων, ρωτήστε αυτές τις έξι ερωτήσεις για να διαπιστώσετε εάν κάποιο από αυτά αξίζει τον χρόνο, την προσπάθεια και τα χρήματά σας.

Ποιος είναι ο Upline σας; ​

Πάρτε το μέχρι το επάνω μέρος. Ρωτήστε τον εαυτό σας ερωτήσεις σχετικά με το άτομο που σας εισήγαγε την ευκαιρία και αν μπορείτε να εμπιστευθείτε τι σας λένε. Φροντίστε να ρωτήσετε αν είναι διατεθειμένοι να αποκαλύψουν ακριβώς πόσα έχουν κάνει. Δοκιμάστε στους ιδρυτές της εταιρείας, υποθέτοντας ότι πρόκειται για νεότερη εταιρεία. Έρευνα για το εάν ήταν επιτυχημένες και αξιόπιστες στις προηγούμενες επιχειρήσεις τους. Διερευνήστε ολόκληρο το upline σας ακριβώς όπως θα κάνατε ένας επιχειρηματικός συνεργάτης που δεν έχετε συναντήσει ποτέ πριν.

Τι είναι το προϊόν; ​

Προσδιορίστε αν είναι κάτι που θα πωλούσε καλά σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ή μέσω άλλων παραδοσιακών καναλιών εμπορίας και διανομής. Εξετάστε τον ανταγωνισμό. Πρέπει επίσης να εξετάσετε πόσο πειστικές θα πρέπει να είστε για να εγγραφείτε πελάτες. Εάν δεν είστε έμπειρος πωλητής, μην περιμένετε να γίνετε μία διανυκτέρευση. Θα πρέπει να γίνετε ευαγγελιστής για το προϊόν, οπότε βεβαιωθείτε ότι το πιστεύετε.

Πότε θα ξεκινήσετε πραγματικά να κερδίσετε χρήματα; ​

Μην πέσετε για τη γραμμή που χρειάζεται μήνες ή και χρόνια για να δείξει κέρδος. Θα πρέπει να είστε σε θέση να ανακτήσετε οποιαδήποτε επένδυση και να ξεκινήσετε να κερδίζετε εισόδημα μέσα σε λίγες μόνο εβδομάδες εάν υπάρχει πραγματική ζήτηση για το προϊόν. Το να ζεις σε αυτό είναι μια άλλη ιστορία. Πρέπει να είστε σε θέση να εργάζεστε με μερική απασχόληση εκτός από άλλες σταθερές πηγές εισοδήματος. Αξιολογήστε αν πραγματικά θα είστε σε θέση να κερδίσετε χρήματα με αυτή την εταιρεία.

Πού είναι το προϊόν που προωθείται και πού μπορείτε να το προωθήσετε; ​

Προσδιορίστε εάν η εταιρεία χειρίζεται τη διαφήμιση και τη δημοσιότητα από μόνη της για να συμβάλει στη δημιουργία ζήτησης για το προϊόν. Ανακαλύψτε ποιες είναι οι περιορισμοί σχετικά με το πού και πώς μπορείτε να το προωθήσετε, όπως η διαφήμιση και οι ιστότοποι. Δεν υπάρχει σωστή ή λανθασμένη απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Μια ευρέως διαδεδομένη πολιτική είναι πιο ευέλικτη για εσάς και για όλους τους άλλους. Εάν είστε έτοιμοι να είστε ιδιαίτερα ανταγωνιστικοί, καλό είναι, αλλά αν όχι, ίσως προτιμάτε να συνεργαστείτε με μια εταιρεία η πολιτική της οποίας είναι πιο περιοριστική.

Πώς ήσαστε στρατολογημένος; ​

Σκεφτείτε πάλι όταν προσληφθείτε και σκεφτείτε αν ήταν κατά κύριο λόγο ως πελάτης, με μόνο μια αναφορά στην "ευκαιρία εισοδήματος", ή εάν ο πρωταρχικός στόχος ήταν για την επιχειρηματική ευκαιρία. Ο δεοντολογικός τρόπος για να οικοδομήσουμε μια downline είναι να υπογράψουμε τους ανθρώπους ως πελάτες πρώτα, και έπειτα, αν τους αρέσει το προϊόν, θα έλθουν να γίνουν rep. Μια σκληρή πώληση με την εγγραφή σας ως υπεύθυνος για την αρχή θα πρέπει να στείλει μια κόκκινη σημαία για εσάς.

Γιατί το κάνεις αυτό? ​

Αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό ζήτημα όλων. Εάν το κάνετε αυτό επειδή νομίζετε ότι πρόκειται να σας βοηθήσει να βγείτε από μια ταμειακή κρίση, ξεχάστε το.Αν το κάνετε επειδή νομίζετε ότι θα είστε πλούσιος σε ένα χρόνο, καλά, είναι ωραίο να έχετε ένα όραμα, αλλά μην το τσακίζετε. Από την άλλη πλευρά, αν πιστεύετε πραγματικά στο προϊόν, αυτό σας δίνει την καλύτερη πιθανότητα επιτυχίας με αυτό.

Πολλοί άνθρωποι έχουν κάνει πολλά χρήματα στο μάρκετινγκ δικτύων, αλλά πολλά άλλα έχουν καταλήξει σπατάλη πολύ χρόνο και χρήματα κυνηγούν ένα όνειρο σωλήνα. Βεβαιωθείτε ότι η επιτυχία σας με την έρευνα προσεκτικά ότι έχετε κατακτήσει την κατάλληλη ευκαιρία και ότι έχετε προφανείς προσδοκίες.