Τι είναι το Μικτό Κέρδος στην Κατάσταση Αποτελεσμάτων;

Αν είστε εδώ για να μάθετε τι είναι το μικτό κέρδος και γιατί είναι στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, έχετε έρθει στο σωστό μέρος. Στα επόμενα λεπτά, θα εξηγήσω τι είναι, πώς υπολογίζεται, τι μπορεί να σας πει για μια επιχείρηση και γιατί είναι τόσο σημαντικό.

Τι είναι το μικτό κέρδος;

Το μεικτό κέρδος μιας επιχείρησης απλά έσοδα από τις πωλήσεις μείον το κόστος για την επίτευξη αυτών των πωλήσεων. Ή, κάποιοι μπορεί να λένε πωλήσεις μείον το κόστος των πωληθέντων αγαθών. Σας ενημερώνει πόσα χρήματα θα έκανε μια επιχείρηση αν δεν πληρώσει για τους υπαλλήλους της άλλα έξοδα όπως μισθούς, φόρους εισοδήματος, χαρτί αντιγραφής, ηλεκτρικό ρεύμα, νερό, ενοικίαση κλπ.

Πού μπορώ να βρω μικτό κέρδος στην κατάσταση αποτελεσμάτων;

Όταν εξετάζετε μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, αντί να ψάχνετε για μια βελόνα σε ένα άχυρο, οι κανόνες GAAP απαιτούν το ακαθάριστο κέρδος να διαρρηγνύεται και να χαρακτηρίζεται σαφώς ως δική του γραμμή έτσι δεν μπορείτε να το χάσετε.

Πώς μπορώ να υπολογίσω το ακαθάριστο κέρδος;

Ο τύπος για τον υπολογισμό του μικτού κέρδους είναι απίστευτα απλός. Απλά πρέπει να αφαιρέσετε το κόστος των αγαθών που πωλούνται από τα έσοδα. Αυτό είναι:

Μικτό Κέρδος = Συνολικό Έσοδο - Κόστος Πωληθέντων Αγαθών (COGS)

Φανταστείτε ότι είστε ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, που πωλεί σύνολα ξυρίσματος πολυτελείας. Αφού ερευνήσετε διάφορους προμηθευτές, θα βρείτε τελικά μια αξιόπιστη πηγή και θα εισάγετε ένα βρετανικό πολυβόλο σετ ξυρίσματος για $ 160. Καταβάλλετε 20 δολάρια για διάφορα εμπορικά τέλη, έξοδα τραπεζικής επεξεργασίας και άλλα έξοδα που σχετίζονται άμεσα με το κόστος των αγαθών. Πληρώνετε $ 20 σε εισερχόμενες χρεώσεις για να λάβετε το σετ ξυρίσματος στο κατάστημα. Αφού δημιουργήσετε μια όμορφη οθόνη για το νέο προϊόν και ανοίξετε τις πόρτες σας για δουλειές την επόμενη μέρα, ένας πελάτης μπαίνει και αγοράζει το σετ ξυρίσματος για $ 315.

Ποιο είναι το ακαθάριστο κέρδος σας;

Για να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κατασκευάσετε γρήγορα μια δήλωση εισοδήματος στο κεφάλι σας. Ξέρετε ότι συλλέξατε $ 315 για την πώληση. Γνωρίζετε ότι το κόστος των πωληθέντων αγαθών είναι $ 200 ($ 160 σε εμπορικό κόστος + 20 δολάρια σε εμπορικό, τραπεζικό και άλλο κόστος αγαθών που πωλούνται έξοδα + $ 20 σε εισερχόμενα έξοδα μεταφοράς). Τώρα, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πάρετε $ 315 και να αφαιρέσετε $ 200 για να φτάσετε στα $ 115, το οποίο είναι το μικτό σας κέρδος.

Τώρα φανταστείτε, για μια στιγμή, ότι έχετε 20% έκπτωση. Αυτό μειώνει τη λιανική τιμή του σετ πολυτελείας ξυρίσματος από $ 315 σε $ 252. Το κόστος σας παραμένει το ίδιο στα $ 200. Αυτό σημαίνει ότι το μικτό σας κέρδος είναι $ 52. (Τα μαθηματικά: 252 δολάρια σε έσοδα από πωλήσεις - 200 δολάρια σε κόστος πωληθέντων προϊόντων = 52 δολάρια μεικτό κέρδος) Αυτό σημαίνει ότι η έκπτωση 20% που δώσατε σκούπισε ένα απίστευτο 54,8% από τα μικτά σας κέρδη. Έτσι, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, θα θελήσετε να σκεφτείτε προσεκτικά πριν προσφέρετε βαθιές εκπτώσεις.

Ποια είναι η σημασία του μικτού κέρδους;

Το μέγεθος του μικτού κέρδους είναι μια μεγάλη υπόθεση επειδή χρησιμοποιείται για να υπολογίσει κάτι που ονομάζεται ακαθάριστο περιθώριο, το οποίο θα συζητήσουμε στην επόμενη σελίδα αυτού του μαθήματος. Στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε να δείτε πραγματικά το μικτό κέρδος από μόνος του και να ξέρετε αν είναι "καλό" ή "κακό".

Είναι το ακαθάριστο κέρδος πάντα υπολογισμένο στον ίδιο τρόπο;

Οι λογιστικοί κανόνες δίνουν στη διοίκηση μεγάλη διακριτική ευχέρεια. Τα στελέχη έχουν κάποιο περιθώριο για να καθορίσουν εάν πρέπει να συμπεριληφθεί ένα έξοδο στο κόστος πωληθέντων ή σε άλλο τμήμα, το οποίο θα συζητήσουμε αργότερα, που ονομάζεται πώληση, γενικά και διοικητικά έξοδα.

Αυτό σημαίνει ότι θα μπορούσατε να εξετάζετε δύο εταιρείες με πολύ διαφορετικά επίπεδα ακαθάριστου κέρδους για το ίδιο ποσό των πωλήσεων, αν και είναι απλώς το αποτέλεσμα μιας ομάδας διαχείρισης που αποφασίζει ότι ένα συγκεκριμένο έξοδο είναι το κόστος των πωληθέντων αγαθών και ένα άλλο αποφασίζει ότι το ίδιο έξοδα αποτελούν μέρος των εξόδων πώλησης, των γενικών και των διοικητικών εξόδων. Δεν συμβαίνει απαραιτήτως κάτι κακόβουλο όταν συμβαίνει αυτό - οι λογικοί άνθρωποι μπορούν και διαφωνούν σχετικά με το πού πρέπει να προβαίνουν σε κάποια στοιχεία εισοδήματος - αλλά δημιουργεί ένα πρόβλημα επειδή θα μπορούσατε να εξετάσετε κυριολεκτικά δύο ταυτόσημες εταιρείες με μία αναφέροντας πολύ υψηλότερα μικτά κέρδη από άλλα.

Μπορεί να είναι δύσκολο να κάνουμε συγκρίσεις μήλων με μήλα για τις εταιρείες για αυτόν τον λόγο.

Περισσότερα για το Μικτό Κέρδος και το Μικτό Περιθώριο Κέρδους

Για τους πιο προηγμένους αναγνώστες που κατέχουν μια επιχείρηση ή θέλουν να καταλάβουν πώς να αναλύσουν τα μικτά περιθώρια κέρδους, έγραψα ένα δοκίμιο που ονομάζεται Μια βαθύτερη ματιά στα περιθώρια ακαθάριστου κέρδους και μικτού κέρδους εξηγώντας πώς είναι δυνατόν για μια εταιρεία με χαμηλός τα μικτά περιθώρια κέρδους για να κάνουν περισσότερα χρήματα από μια εταιρεία με υψηλός περιθώρια μικτού κέρδους. Είναι σίγουρα αξίζει να μελετήσετε καθώς αυτό είναι ένα από αυτά τα θεμελιώδη, θεμελιώδη έννοιες που πρέπει να καταλάβετε απόλυτα προτού ανοίξετε τις πόρτες σας. Η στόχευση μιας στρατηγικής ακαθάριστων κερδών, και η προσαρμογή σε αυτήν, μπορεί να είναι ένας ισχυρός τρόπος για να επεκτείνετε τις δραστηριότητές σας και να επικοινωνήσετε μια συνεπή φιλοσοφία τιμολόγησης στους πελάτες.