Έρευνα αγοράς: Dreaded Chore, ένα ισχυρό εργαλείο

Ένα από τα καθήκοντα που φοβόμουν κατά τη διάρκεια της επιχείρησής μου εισαγωγών / εξαγωγών σε εξέλιξη διεξήγαγε έρευνα αγοράς. Το μισούσα επειδή κοστίζει χρόνο και χρήμα. Θα υποσχόμουν έναν πιθανό προμηθευτή ότι θα μελετήσω μια ξένη αγορά για να καθορίσω αν θα ήταν δεκτική στο προϊόν τους. Τότε θα ράβω το μυαλό μου για (α) πώς θα έβγαινα γι 'αυτό και (β) πώς θα πάω για αυτό ανέξοδα!

Όταν εκπροσωπείτε μια εταιρεία στις αγορές εξαγωγών, συνήθως εργάζεστε με προμήθεια. Μπορείτε να κερδίσετε το τέλος σας αφού κάνετε μια πώληση. Για να πλησιάσετε έναν προμηθευτή, να τον πείσετε ότι μπορείτε να εξαγάγετε το προϊόν του και να διεξάγετε έρευνα αγοράς για να αποδείξετε ότι όλα προσθέτουν μια σημαντική επένδυση χρόνου και χρήματος μπροστά, ειδικά εάν έχετε περιορισμένο κεφάλαιο δικής σας.

Επιλογή προϊόντος

Όταν προσπαθείτε να εισαγάγετε ένα προϊόν (στην πραγματικότητα το αντίθετο της εξαγωγής), έχετε κατά πάσα πιθανότητα υπόψη ένα προϊόν εισαγωγής. Πρέπει να μάθετε όλα όσα υπάρχουν για να μάθετε για το προϊόν και την αγορά στο εξωτερικό πριν μπορέσετε να ξεκινήσετε τη διαδικασία εισαγωγής. Εάν ήσασταν ο δημιουργός του, πώς θα το βελτιώσατε; Βρείτε έναν κατασκευαστή και προτείνετε βελτιώσεις προϊόντων για να μετατρέψετε ένα μέτριο προϊόν σε κάτι λίγο πιο μπροστά από το χρόνο του. Έτσι λειτουργεί.

Μερικές φορές θα είστε τυχεροί και μια έρευνα θα προσγειωθεί στο γραφείο σας, δείχνοντας σας ακριβώς στην ιδανική αγορά για το προϊόν σας. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε έναν φίλο που ζει στη Γαλλία και αγαπά το φυστικοβούτυρο αλλά δεν μπορεί να το βρει εκεί. Σας έρχεται σε επαφή και σας ζητά να προμηθευτείτε τον προμηθευτή του. Τώρα έχετε μια χώρα (Γαλλία) για να εξαγάγετε, έναν δυνητικό αγοραστή (ο φίλος σας) να πουλήσει και ένα προϊόν (φυστικοβούτυρο) για να προσφέρει. Και επιπλέον, τώρα που ξέρετε ότι δεν υπάρχει φυσικό βούτυρο στη Γαλλία, έχετε ειδοποιηθεί για μια αναξιοποίητη αγορά που μπορείτε να αναπτύξετε σε μεγαλύτερη κλίμακα!

Αλλά μην θεωρήσετε αυτά τα αδιέξοδα δεδομένο. Εάν θέλετε να διατηρήσετε τις παραγγελίες σας, θα πρέπει να βγείτε και να προσεγγίσετε πελάτες. Η έρευνα αγοράς σας δείχνει πού μπορούν να βρεθούν.

Σχέδιο Έρευνας Αγοράς

Το πρώτο σας έργο έρευνας αγοράς είναι συνήθως το πιο δύσκολο, διότι είναι όλο το άγνωστο έδαφος. Μόλις όμως αναζητήσετε τα δεδομένα που χρειάζεστε για να προβλέψετε πώς ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος θα πωλείται σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική τοποθεσία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες ξανά και ξανά ως κατευθυντήρια γραμμή για εισαγωγές / εξαγωγές παρόμοιων προϊόντων στο μέλλον. Καθώς δημιουργείτε τη βάση δεδομένων προσωπικών πληροφοριών σας στις παγκόσμιες αγορές και μάθετε να είστε ενημερωμένοι σχετικά με τις εξελίξεις στο διεθνές εμπόριο, θα γίνει όλο και λιγότερο μια δουλειά για να καθορίσετε πού να πάρετε το προϊόν σας.

Θα διαπιστώσετε ότι η έρευνα αγοράς είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να εξερευνήσετε και να αναλάβετε τον έλεγχο της παγκόσμιας επικράτειάς σας.