Πώς να γράψετε μια επιχειρηματική πρόταση για τους πελάτες

Η ύπαρξη μιας καλής επιχειρησιακής πρότασης είναι απαραίτητη, εάν θέλετε να είστε επιτυχημένος επιχειρηματίας. Αλλά τι ακριβώς είναι μια τέτοια πρόταση; Με λίγα λόγια, είναι μια προσφορά που περιγράφει τι μπορείτε να κάνετε για την προοπτική σας και γιατί μπορείτε να το κάνετε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον. Είναι ένα κρίσιμο βήμα στη διαδικασία των πωλήσεων.

Η πρόταση που γράφετε πρέπει να είναι σαφής και συναρπαστική. Εάν δεν το κάνετε σωστά, δεν υπάρχει καμία πιθανότητα "ναι". Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές που ακολουθούν για να γράψετε μια επιχειρηματική πρόταση δολοφόνων για τους πελάτες σας.

Τα 3 βασικά τμήματα μιας επιχειρηματικής πρότασης

Η επιχειρησιακή σας πρόταση πρέπει να είναι γραμμένη κατά τρόπο που να την αξίζει για την προσοχή του πελάτη σας. Για να το κάνετε αυτό, το σχέδιο πρέπει να υποδεικνύει πώς θα λύσει τα πιο ενοχλητικά προβλήματα του πελάτη σας. Πρέπει να καταλάβετε με σαφήνεια τα θέματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας και γιατί πρέπει να συνεργάζονται μαζί σας.

Συνεπώς, υπάρχουν τρία βασικά τμήματα που θα πρέπει να αντιμετωπίζετε πάντα κατά τη σύνταξη μιας επιχειρηματικής πρότασης:

1. Η ανάγκη του πελάτη σας
2. Η λύση σας
3. Διαχείριση

Ακολουθεί μια βαθύτερη ματιά σε κάθε τμήμα.

Η ανάγκη του πελάτη σαςΟ συνηθέστερος συνήθης επιχειρηματικός λόγος είναι ότι δεν κατανοούν τις επιχειρήσεις, τη βιομηχανία ή τις προκλήσεις του πελάτη στον κλάδο. Με αυτό τον τρόπο, θα πρέπει να συμπεριλάβετε τις ακόλουθες ερωτήσεις στο πρώτο τμήμα της επιχειρηματικής σας πρότασης:

• Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει αυτή η βιομηχανία;
• Ποια είναι η τρέχουσα πρόκληση που αντιμετωπίζει αυτή η επιχείρηση;

Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει επίσης να έχετε συγκεντρώσει απαντήσεις από τον πελάτη σας στις ακόλουθες βασικές ερωτήσεις:

• Πότε διαπίστωσαν για πρώτη φορά αυτό το επιχειρηματικό πρόβλημα υπήρχε;
• Τι έχουν κάνει στο παρελθόν για να αντιμετωπίσουν αυτό το ζήτημα και ποιο ήταν το αποτέλεσμα;
• Ποιες περιοχές της εταιρείας τους επηρεάζονται και είναι σε θέση να ποσοτικοποιήσουν την ανάγκη;
• Ποιο είναι το καλύτερο αποτέλεσμα που επιθυμούν να επιτύχουν με αυτό το έργο;
• Πότε θέλουν να ολοκληρωθεί αυτό το έργο;
• Έχουν καθορισμένο προϋπολογισμό για αυτό το έργο;

Η λύση σαςΜε προσοχή και σαφήνεια, η πρόταση της επιχείρησής σας πρέπει να απευθύνεται:

• Το βάθος της κατανόησης της ανάγκης. Μπορούν να συμπεριληφθούν σχετικές έρευνες και δείκτες αναφοράς για τη βιομηχανία. Έχετε μια μελέτη περίπτωσης ή παρόμοια εμπειρία με παρόμοιες εταιρείες; Εάν ναι, ποια ήταν τα αποτελέσματα;
• Πώς θα αντιμετωπίσετε την ανάγκη. Αναλυτικά. Συμπεριλάβετε τα βήματα στη διαδικασία και την αξία κάθε βήματος.
• Τα πιθανά αποτελέσματα που θα μπορέσετε να επιτύχετε και τον αντίκτυπό τους στις ανάγκες που περιγράφονται στο πρώτο τμήμα.
• Γιατί μπορείτε να κάνετε την καλύτερη δουλειά, η οποία μπορεί να περιλαμβάνει τα οφέλη της επιχειρηματικής δραστηριότητας μαζί σας.

Διαχείριση​Για να ολοκληρώσετε την πρόταση της επιχείρησής σας, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε τις διοικητικές πτυχές του προτεινόμενου σχεδίου σας, συμπεριλαμβανομένων των εξής:

• Προκαταρκτική χρονολογική σειρά και ορόσημα
• Προϋπολογισμός
• Οροι και Προϋποθέσεις

Συμβουλές για τη σύνταξη μιας επιχειρηματικής πρότασης δολοφόνου

Εκτός από την αντιμετώπιση καθενός από τα τρία βασικά τμήματα, φροντίστε να κάνετε τα εξής:

• Σκεφτείτε πώς ο πελάτης σας εκφράζει την ανάγκη και χρησιμοποιεί τις λέξεις ή τις φράσεις που χρησιμοποιούν.
• Εξετάστε τυχόν πολιτισμικά ή συναισθηματικά ζητήματα που μπορεί να σας παρεμποδίσουν.
• Σύντομες, απλές προτάσεις κατανοούνται καλύτερα. Δεν υπάρχουν μακριές, πολύπλοκες παραγράφους και καμία φρασεολογία.
• Χρησιμοποιήστε οπτικά, συμπεριλαμβανομένων διαγραμμάτων και γραφημάτων, για να βοηθήσετε τον πελάτη να καταλάβει το σημείο σας.
• Πάρτε το proofread. Γραμματικά λάθη, ορθογραφικά λάθη κ.λπ. υπονομεύουν τη σοβαρότητά σας.

Πριν να παραδώσετε αυτή την επιχειρηματική πρόταση στον πελάτη σας, πάρτε μερικές βαθιές αναπνοές και θυμηθείτε ότι ενδιαφέρονται σοβαρά για το τι μπορεί να προσφέρει η επιχείρησή σας. Διαφορετικά, δεν θα είχατε την ευκαιρία να υποβάλλετε αυτήν την πρόταση επιχείρησης.