Ορισμός συμφωνίας εξαγοράς εταιρικής σχέσης

Μια συμφωνία εξαγοράς είναι μια νομική συμφωνία μεταξύ των ιδιοκτητών μιας επιχείρησης που καθορίζει τον τρόπο χειρισμού της μελλοντικής πώλησης ή εξαγοράς του συμφέροντος ενός κατόχου της επιχείρησης.

Συνήθως μια συμφωνία εξαγοράς καθορίζει πότε ένας ιδιοκτήτης μπορεί να πουλήσει το συμφέρον του στην επιχείρηση, ο οποίος μπορεί να αγοράσει ένα συμφέρον του ιδιοκτήτη (για παράδειγμα, αν η πώληση της επιχείρησης περιορίζεται σε άλλους μετόχους ή θα περιλαμβάνει τρίτους τρίτους) και τις μεθόδους αποτίμησης που χρησιμοποιούνται για τον καθορισμό της τιμής που θα πληρωθεί. Μια συμφωνία εξαγοράς μπορεί επίσης να ορίζει εάν πρέπει να εξαργυρωθεί ή όχι ένας αναχωρούμενος συνεργάτης και ποια συγκεκριμένα γεγονότα θα προκαλέσουν εξαγορά.

Αποτίμηση αγορών

Η εκτίμηση του ενδιαφέροντος ενός ιδιοκτήτη για την επιχείρηση είναι συνήθως το αμφισβητούμενο μέρος οποιασδήποτε εξαγοράς επιχείρησης. Η αξία της επιχείρησης καθορίζεται συνήθως από την εξέταση των οικονομικών της επιχείρησης από έναν λογιστή που μπορεί να εκτιμήσει την "δίκαιη αγοραία αξία" της επιχείρησης. Σε μια ιδανική κατάσταση, ένας εταίρος / μέτοχος θα μεγιστοποιήσει την τιμή πώλησης του συμφέροντος του στην εταιρεία, αφήνοντας σε μια εποχή όπου η οικονομική κατάσταση της επιχείρησης είναι βέλτιστη.

Άλλοι παράγοντες αποτίμησης περιλαμβάνουν τους μη καταβληθέντες μισθούς, τα μερίσματα που οφείλονται, τα δάνεια των μετόχων κλπ. Υπάρχουν επίσης άυλα αποτελέσματα στην αποτίμηση - εάν ο αποχωρούμενος μέτοχος κατέχει ζωτική θέση εντός του οργανισμού, αυτό μπορεί να έχει επιζήμια αποτελέσματα στη συνέχεια της επιχείρησης. Για να αποφευχθεί αυτό, οι εξαγορές μπορούν να δομηθούν έτσι ώστε εάν ένας εταίρος εγκαταλείψει δεν μπορεί να ανοίξει μια ανταγωνιστική επιχείρηση εντός καθορισμένης χρονικής περιόδου ή εντός της ίδιας γεωγραφικής θέσης ή δεν μπορεί να προσεγγίσει πρώην πελάτες.

Δυστυχώς, σε πολλές περιπτώσεις οι μέτοχοι δεν μπορούν να καταλήξουν σε συμφωνία σχετικά με την αποτίμηση των μετοχών και η διαδικασία εξαγοράς έρχεται σε αδιέξοδο. Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν οι σχέσεις μεταξύ των μετόχων επιδεινωθούν και ένας ή περισσότεροι μέτοχοι επιθυμούν να φύγουν. Το αποτέλεσμα είναι συχνά χρονοβόρες και δαπανηρές νομικές ενέργειες.

Κυνηγετικό όπλο στη διάσωση;

Για να αποφευχθεί αυτή η κατάσταση, ορισμένες συμφωνίες εξαγοράς χρησιμοποιούν τη λεγόμενη "ρήτρα κυνηγετικών όπλων". Η ρήτρα πυροβόλων όπλων ενεργοποιείται όταν ένας μέτοχος υποβάλλει προσφορά για την αγορά των μετοχών του άλλου εταίρου σε συγκεκριμένη τιμή. Ο άλλος μέτοχος πρέπει να επιλέξει μία από τις δύο επιλογές - είτε να αποδεχθεί την προσφορά είτε να εξαγοράσει τις μετοχές του μετόχου που προσφέρει την ίδια τιμή. Αυτό εμποδίζει οποιοδήποτε από τα μέρη να κάνει μια προσφορά "χαμηλής μπάλας".

Μια συμφωνία εξαγοράς είναι ένα must!

Δυστυχώς, οι επιχειρηματικές συνεργασίες (όπως οι γάμοι) έχουν υψηλό ποσοστό αποτυχίας - έως 70% ανάλογα με τον τρόπο υπολογισμού των στατιστικών στοιχείων. Εάν εισάγετε επιχειρηματική συνεργασία, πρέπει να δημιουργήσετε μια συμφωνία εξαγοράς όταν δημιουργείτε τη συμφωνία συνεργασίας. Μπορεί να αποτελεί μέρος της συμφωνίας εταιρικής σχέσης η ίδια ή να είναι ανεξάρτητη ως ξεχωριστό νομικό έγγραφο. (Βλέπε 10 Συμφωνίες Εταιρικής Σχέσης Ερωτήσεων που πρέπει να απαντηθούν.)

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ένας συνεργάτης θέλει να βγει από την επιχείρηση, όχι όλοι λόγω διαφωνιών με άλλους εταίρους ή με την επιχείρηση που περνάει δύσκολες στιγμές. Για παράδειγμα, ένας εταίρος μπορεί:

• επιθυμούν να εγκαταλείψουν την επιχείρηση για να αναλάβουν εργασία πλήρους απασχόλησης, να ξεκινήσουν μια άλλη επιχείρηση ή να συνταξιοδοτηθούν.
• επιθυμούν να πωλήσουν για οικονομικούς λόγους (όπως η προσωπική πτώχευση).
• γίνονται διαζευγμένοι ή έχουν οικογενειακά ζητήματα.
• (στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι περίπου το 50% των ιδιοκτητών επιχειρήσεων δεν μπορούν να συνεχίσουν να εργάζονται έως την ηλικία των 65 ετών λόγω ασθένειας ή τραυματισμού).

Η συμφωνία εξαγοράς διασφαλίζει ότι σε περίπτωση που προκύψει κάποια από αυτές τις καταστάσεις, οι άλλοι εταίροι θα μπορούν να συνεχίσουν την επιχειρηματική τους δραστηριότητα. Χωρίς συμφωνία εξαγοράς, όταν ένας εταίρος επιθυμεί ή πρέπει να φύγει, η σύμπραξή σας μπορεί να αναγκαστεί να διαλύσει και / ή να καταλήξετε στο δικαστήριο.

Γνωστός και ως: Συμφωνία αγοράς-πώλησης.

Παραδείγματα: Επειδή η Tessa και ο Ian δεν είχαν καμία συμφωνία εξαγοράς, κατέληξαν να πρέπει να προσέλθουν στο δικαστήριο για να αποφασίσουν ποιος πήρε πόσο πολύ όταν η σύμπραξη των επιχειρήσεων τους κατέρρευσε.

Επιπλέον πληροφορίες

• 3 Μέθοδοι επιχειρηματικής αποτίμησης
• Πώς να πωλήσει μια επιχείρηση - Πώληση περιουσιακών στοιχείων έναντι πώλησης μετοχών
• 5 Συμβουλές για την πώληση μιας επιχείρησης