Τι είναι ο ηγέτης ζημιών και πώς λειτουργεί;

Μαύρη Παρασκευή Πόρτες

Όταν η Μαύρη Παρασκευή κυλά γύρω, θα δείτε έναν τεράστιο αριθμό "ευκαιριακών διαπραγματεύσεων" που μοιάζουν σαν να βάζουν τα καταστήματα εκτός λειτουργίας. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν τηλεοράσεις 4K 4K για $ 400 ή φορητούς υπολογιστές αφής 17 ιντσών για $ 200. Πώς μπορούν να κάνουν αυτό και να κάνουν κέρδος; Η απάντηση είναι ότι δεν μπορούν. Αλλά, έχουν μια πολύ περιορισμένη προσφορά (ίσως δύο ή τρία) και γνωρίζουν ότι ξέρουν ότι θα χάσουν χρήματα γι 'αυτούς. Αλλά, όταν οι άνθρωποι βρίσκονται στο κατάστημα, τείνουν να ψωνίζουν. Οι λίγοι πελάτες που δεν τραβάνουν την πόρτα θα συνεχίσουν να ψωνίζουν, και πιθανότατα θα αντισταθμίσουν τα λίγα χιλιάδες δολάρια που τα καταστήματα χάνουν στα πολύ μειωμένα αποθέματα.

CD, DVD και Blu-Rays

Ένα πολύ δημοφιλές μοντέλο της εποχής, η επιχείρηση ταχυδρομικών παραγγελιών της Columbia House έδωσε DVD και CD για πέννες, αλλά ο πελάτης έπρεπε να υπογράψει μια μακροπρόθεσμη συμφωνία, συνήθως ένα έως δύο χρόνια. Μόλις εγγραφεί, ο πελάτης πληρώνει τον τρόπο πάνω από τις τιμές αγοράς για τα προϊόντα και πρέπει να αγοράσει τουλάχιστον ένα DVD ή CD ανά μήνα.

Ξυράφια ξυρίσματος

Οι άνθρωποι συχνά αναρωτιούνται πώς Gillette ή Schick μπορούν να πουλήσουν ένα ολόκληρο ξυράφι πλήρες με φυσίγγια για $ 8, αλλά όταν έρχεται χρόνος για να πάρει τα ξαναγέμισμα, οι τιμές έχουν πετάξει στα ύψη. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του ηγέτη απώλειας. Έχετε πωληθεί ένα πλήρες ξυράφι με επιπλέον λεπίδες ως ένας τρόπος για να σας γαντζώσει να είστε πιστοί σε αυτό το εμπορικό σήμα. Παρεμπιπτόντως, αυτό δεν είναι αντίθετο με το μοντέλο που χρησιμοποιούν οι αντιπρόσωποι ναρκωτικών για να συνδέουν τους ανθρώπους με την κοκαΐνη ή την ηρωίνη. Πάρτε τους γαντζώθηκε, τότε αυξήστε την τιμή.

Εκτυπωτές Jet Ink

Αυτό είναι ίσως το πιο γνωστό από τους ηγέτες των ζημιών. Οι εκτυπωτές μελάνης έχουν γίνει τόσο φτηνοί που τα ρούχα σχεδόν τους δίνουν μακριά. Στην πραγματικότητα, σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι. Όταν αγοράζετε έναν πλήρη εκτυπωτή με δύο δοχεία μελάνης για την τιμή μιας κασέτας μελάνης, γνωρίζετε ότι κάτι δεν είναι αρκετά συσσώρευση. Συνήθως παίρνετε μελάνι εκκίνησης (που είναι στην πραγματικότητα μια ονομαστική ποσότητα μελάνης) σε αυτές τις συσκευασίες, έτσι ώστε να μην πάρετε ακριβώς πολύ κτύπημα για το buck σας.Αλλά δεν έχετε σχεδόν τον εκτυπωτή. Η ελπίδα είναι ότι επιστρέφετε για τα γελοία υπερτιμημένα δοχεία μελάνης.

Οι άνθρωποι συχνά πετάνε τους καλούς εκτυπωτές και τις αντικαθιστούν επειδή ήταν φθηνότερη από την αγορά μελανιού.

Δωρεάν δείγματα

Τα σούπερ μάρκετ αγαπούν να μαγειρεύουν δωρεάν δείγματα φαγητού και πιάτο τα έξω στους αγοραστές. Θα παραδίδουν συχνά κουπόνια και θα έχουν προϊόντα στο πάγκο που μπορείτε να τα αφαιρέσετε μαζί σας. Η φιλοσοφία πίσω από αυτό είναι ότι αν πάρετε ένα δωρεάν δείγμα, υποσυνείδητα αισθάνεστε υποχρεωμένοι να αγοράσετε το προϊόν σε αντάλλαγμα. Δίνοντας ένα μικρό ποσοστό του αποθέματος δωρεάν, τα σούπερ μάρκετ μπορούν να μεταφέρουν τεράστιες ποσότητες ενός προϊόντος σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Πλεονεκτήματα των ηγετών ζημιών

Όταν γίνει σωστά, οι ηγέτες των ζημιών όχι μόνο φέρνουν νέους πελάτες αλλά και φέρνουν πίσω τους πρώην πελάτες. Αυτά τα καρότα είναι συχνά αδύνατο να αντισταθούν, ακόμη και για τους ανθρώπους που έχουν ορκιστεί πίστη μάρκας σε άλλο κατάστημα. Και, αν το μάθημα είναι σωστό, μια μικρή απώλεια αρχικά μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλο κέρδος στο πίσω μέρος. Είναι επίσης καλό για τη δημόσια εικόνα να λέτε ότι κόβετε το κόστος σε μια δύσκολη οικονομία.

Μειονεκτήματα των ηγετών ζημιών

Υπάρχει ένα μεγάλο μειονέκτημα για τους ηγέτες των ζημιών, και αυτό οφείλεται στην έλλειψη προετοιμασίας. Πρώτον, θα πρέπει να εξασφαλίσετε ότι υπάρχει αρκετό από το προϊόν στο απόθεμα για να κρατήσει τους ανθρώπους ευτυχείς.

Επίσης, πρέπει να κάνετε τα μαθηματικά. Εάν επισημάνετε το στοιχείο πολύ χαμηλό, δεν μπορείτε ποτέ να ανακτήσετε τα χρήματα που έχετε χάσει στον αρχηγό των ζημιών. Θυμηθείτε, η λέξη ηγέτης είναι σημαντική - θέλετε η πώληση να οδηγήσει σε μεγαλύτερες πωλήσεις. Αν όχι, μόλις χάσατε.