Inbound Versus Outbound Marketing

Τι είναι το Outbound Marketing;

Το εξερχόμενο μάρκετινγκ συμβαίνει όταν μια εταιρεία επικεντρώνεται στην παραγωγή μολύβδου με την πληρωμή για τα μέσα ενημέρωσης. Με το εξερχόμενο μάρκετινγκ, μια επιχείρηση τείνει να δίνει έμφαση στις δραστηριότητες για να γεμίσει την κορυφή της διοχέτευσης των πωλήσεών τους.

Η εξερχόμενη εμπορία αποτελείται κυρίως από τις ακόλουθες δραστηριότητες:

• Ψυχρή κλήση
• Εκθέσεις εμπορίου
• Διαφήμιση
• Εξωτερική τηλεμεταφορά
• Σειρά σεμιναρίων
• Online έρευνες και δημοσκοπήσεις
• Αποστέλλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις λίστες που αγοράσα

Κάθε μια από αυτές τις μεθόδους σπρώχνει ένα μήνυμα τόσο μακριά όσο και ευρύ με την ελπίδα ότι το μήνυμα θα αντηχεί με τους στόχους των πελατών έξω στην αγορά.

Τι είναι το εισερχόμενο μάρκετινγκ;

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ συμβαίνει όταν ένας καταναλωτής τραβιέται αρκετά μακριά κατά μήκος του ταξιδιού αγορών. Όταν ένας δυνητικός πελάτης ασχολείται έντονα με το εμπορικό σήμα πολύ νωρίτερα από την πραγματική επαφή πωλήσεων, είναι πολύ πιθανό ότι συμμετέχουν σε κάποια έκδοση του μάρκετινγκ εισερχομένων.

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την κλίμακα για εκθετικά αποτελέσματα. Το μάρκετινγκ που βασίζεται στον πελάτη προσκαλείται συχνά μέσω της πύλης ενός ιστολογίου. Για παράδειγμα, ξεκινώντας με ένα blog, μπορεί να εφαρμοστεί βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης για την αύξηση των επισκέψεων στο περιεχόμενο. Η προσθήκη δικτύων κοινωνικών μέσων ενημέρωσης στον αστερισμό του μάρκετινγκ εισερχόμενων συνδέσεων μπορεί να έχει πολλές περισσότερες συνδέσεις με το περιεχόμενο του ιστολογίου.

Οι καταναλωτές προτιμούν το εισερχόμενο μάρκετινγκ - τους αρέσει να τους λένε

Η συμβατική στρατηγική μάρκετινγκ επενδύθηκε έντονα στο εξερχόμενο μάρκετινγκ. Αλλά οι νέες τεχνολογίες επέτρεψαν στους καταναλωτές να αποφύγουν πολλά εξερχόμενα μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, η ανοχή των καταναλωτών για εξερχόμενες στρατηγικές μάρκετινγκ είναι πολύ χαμηλή. Οι καταναλωτές λαμβάνουν όλο και πιο ενεργό ρόλο στο φιλτράρισμα της διαφήμισης που επιτρέπουν και χρησιμοποιούν τόσο τις εισερχόμενες και εξερχόμενες μάρκετινγκ σε διαφορετικά σημεία στο ταξίδι την αγορά τους, ως μέρος της ιδιαίτερα προσεγγίσεις τους για την έρευνα των καταναλωτών σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες.

Η δημιουργία διαρκών συνδέσεων με τους πελάτες μέσω εξερχόμενων στρατηγικών αποτελεί μια ολοένα και πιο χαμένη πρόταση. Σκεφτείτε ότι, κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι πλημμυρίστηκαν με περισσότερες από 2000 ημερήσιες εξερχόμενες εμπορικές διακοπές. Αυτές οι διακοπές μάρκετινγκ είναι τόσο ενοχλητικές για τους καταναλωτές που απασχολούν με ανυπομονησία τρόπους να εμποδίσουν τη διαφήμιση από το να μπει στην προσωπική και επαγγελματική σφαίρα τους.

Το αναγνωριστικό καλούντος ήταν μια από τις πρώτες μεθόδους διακοπής της αλυσίδας διακοπής μάρκετινγκ. Ακολούθησε γρήγορα μια ροή καινοτόμων τεχνολογιών, όπως τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το δορυφορικό ραδιόφωνο Sirius, τα καλωδιακά κανάλια συνδρομητικής τηλεόρασης και το Tivo. Επίσης, όπου οι καταναλωτές συρρέουν σε σεμινάρια υψηλού ενδιαφέροντος σε ξενοδοχεία ή ταξιδεύουν σε εμπορικές εκθέσεις σε μεγάλες πόλεις, σήμερα, η έρευνα καταναλωτών και η συλλογή πληροφοριών σχετικά με προϊόντα και υπηρεσίες μπορούν εύκολα να διεξαχθούν σε απευθείας σύνδεση.

Πώς είναι τα πράγματα στη σήραγγα μετατροπής;

Ένα θεμελιώδες πλεονέκτημα για το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι ότι μετακινείται στο χώρο όπου οι καταναλωτές μαθαίνουν ήδη για συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες και πολλοί είναι ήδη σε κατάσταση αγορών.Έτσι, με το εισερχόμενο μάρκετινγκ, το επίπονο καθήκον να προσπαθήσουμε να βρούμε τρόπους να διεισδύσουμε στα εμπόδια που δημιουργήθηκαν από ανθρώπους που προσπαθούν να μπλοκάρουν κάθε μορφή μάρκετινγκ δεν έχει σημασία. Οι στόχοι του εισερχόμενου μάρκετινγκ είναι να καταστήσουν όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τους δυνητικούς πελάτες να βρουν τις προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών μιας εταιρείας και στη συνέχεια να προσφέρουν ένα συναρπαστικό περιεχόμενο που ενεργεί υπόδειξη από τους ενδιαφερόμενους θεατές σε καταναλωτές που επιθυμούν να δεσμευτούν για μια αγορά.

Παρόλο που το εισερχόμενο κίνημα μάρκετινγκ αυξάνεται σταθερά, το προφίλ των περισσότερων διαφημιζόμενων σήμερα εξακολουθεί να δείχνει ότι περίπου το 90% της εμπορικής προσπάθειας πηγαίνει στο εξερχόμενο μάρκετινγκ και το 10% αφιερωμένο στο εισερχόμενο μάρκετινγκ. Οι εμπειρογνώμονες συμβουλεύουν ολοένα και περισσότερο τις εταιρείες να στραφούν σε αυτούς τους αριθμούς, συγκεντρώνοντας τους πόρους τους και τις δαπάνες μάρκετινγκ για το εισερχόμενο μάρκετινγκ. Επέκταση της μετάφρασης του εισερχόμενου μάρκετινγκ ως α μαγνήτης, τα θραύσματα μαγνητών που δρουν στο προϊόν ή την υπηρεσία μιας εταιρείας κεντρικό σημείο θα προέρχονταν από τη μπλογκόσφαιρα, τις μηχανές αναζήτησης και τα κοινωνικά μέσα.

Οι εισερχόμενες στρατηγικές μάρκετινγκ περιλαμβάνουν έναν αστερισμό των μεθόδων που τείνουν να προτιμούν οι καταναλωτές. Σε αντίθεση με το εξερχόμενο μάρκετινγκ που θεωρείται από τους καταναλωτές ως μια δύναμη διακοπής, το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι πιο διασκεδαστικό, λιγότερο ενοχλητικό, πιο επίκαιρο και παράγει υψηλότερη απόδοση επένδυσης από το συμβατικό εξερχόμενο μάρκετινγκ. Η στρατηγική μάρκετινγκ που αξιοποιεί τις βέλτιστες πρακτικές για το εισερχόμενο μάρκετινγκ θα ενισχύσει την εμπλοκή των καταναλωτών σε αυτό το εξελισσόμενο αρένα μάρκετινγκ.