Επωφεληθείτε από τις ραδιοφωνικές διαφημίσεις Πώς να τις πουλήσετε

Αυτά είναι μόνο δύο πλεονεκτήματα που όποιος εργάζεται στις πωλήσεις ραδιοφώνου πρέπει να προωθήσει όταν πωλεί ραδιοφωνικές διαφημίσεις έναντι άλλων μορφών μέσων. Το κλειδί για την πώληση ραδιοφωνικών διαφημίσεων είναι να πείσετε τους πελάτες σας ότι τα χρειάζονται. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να τους δείξουμε την κατώτατη γραμμή.

Η τιμή είναι σωστή με τις ραδιοφωνικές διαφημίσεις

Το φθηνό ή δωρεάν κόστος παραγωγής μπορεί να σφραγίσει τη συμφωνία με έναν πελάτη. Σε πολλούς σταθμούς, το άτομο που πωλεί το σημείο γράφει το σενάριο. Οι περισσότερες διαφημίσεις χρειάζονται μόνο μια σταθερή ραδιοφωνική προσωπικότητα για να ενεργούν ως εκφωνητές. Μπορείτε να προσθέσετε κάποιες καμπάνες και σφυρίχτρες με μουσική υπόκρουση και ηχητικά εφέ, αλλά οι σταθμοί μπορούν να αποκτήσουν εκδόσεις αποθέματος και των δύο με χαμηλό κόστος.

Δεδομένου ότι ο πωλητής και ο εκφωνητής έχουν ήδη μισθούς στο πλαίσιο του προσωπικού, το κόστος παραγωγής του σταθμού είναι ελάχιστο. Αυτό σημαίνει ότι ο σταθμός μπορεί να παραιτηθεί από τα τέλη που ενδέχεται να χρεώσει για τις διαφημίσεις, αν ο πελάτης συμφωνήσει να αγοράσει ορισμένα σημεία.

Μπορείτε επίσης να εξοικονομήσετε χρήματα για τον πελάτη σας ενεργώντας ως σύμβουλος. Εάν θέλουν να χάνουν χρήματα σε κάποια φημισμένη φωνή για να φτιάξουν τον αγωνιστικό χώρο, θυμηθείτε ότι οι δαπάνες δεν θα αυξήσουν αυτόματα το αποτέλεσμα των πωλήσεών τους, αν οι άνθρωποι δεν αναγνωρίσουν το φωνητικό ταλέντο υψηλών τιμών.

Αν ο πελάτης θέλει να παίξει πιο ενεργό ρόλο και να δημιουργήσει ένα σημείο που γνωρίζετε ότι θα αποτύχει, εξηγεί προσεκτικά τι θα λειτουργήσει γι 'αυτούς. Μπορείτε να επισημάνετε πώς οι καλύτερες ραδιοφωνικές διαφημίσεις ενσωματώνουν τους έξι τύπους διαφημίσεων πολυμέσων.

Διαφημίσεις μπορούν να εκτοξευθούν γρήγορα

Οι διαφημίσεις τηλεόρασης ή εφημερίδων μπορεί να πάρουν εβδομάδες, αν όχι μήνες παραγωγής, πριν το βλέπουν οι ενδιαφερόμενοι. Οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις μπορούν να γραφτούν, να εκτυπωθούν και να προβάλλονται όλοι την ίδια ημέρα, εάν ένας σταθμός διαθέτει ανοικτά διαστήματα διαφημίσεων στο αρχείο καταγραφής προγραμμάτων του. Αυτές οι διαθεσιμότητες ή οι «προσδοκίες» είναι δύσκολο να επιτευχθούν κατά τη διάρκεια της εποχής αγορών Δεκεμβρίου, αλλά θα πρέπει να είναι εύκολο να προσφέρονται κατά τη διάρκεια του υπολοίπου του έτους.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την σκοπιμότητα ως βασικό σημείο πώλησης. Εάν είναι αργά τον Αύγουστο και ένα κατάστημα ειδών ένδυσης ξεκινάει με καθυστέρηση την πώληση της Ημέρας Εργασίας για το φθινόπωρο της μόδας, εξακολουθεί να έχει χρόνο να πραγματοποιήσει μια επιτυχημένη εκστρατεία ραδιοφωνικής διαφήμισης. Η απόκτηση τηλεοπτικής διαφήμισης στον αέρα ή στα έντυπα μέσα σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα μπορεί να είναι αδύνατη. Κάνε αυτό να δουλεύει για σένα.

Διαφημίσεις ραδιοφώνου Χτυπήστε ένα κοινό-στόχο

Πολλοί δυνητικοί πελάτες μπορεί να συγχέονται με τον όρο "κοινό-στόχος" επειδή θέλουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε όλους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συχνά σπαταλούν χρήματα για την αναποτελεσματική εφημερίδα ή τηλεοπτική διαφήμιση που δεν φτάνει τους δυνητικούς πελάτες τους.

Τα ραδιοφωνικά φορμά διευκολύνουν το κοινό. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ενστικτωδώς γνωρίζουν αν οι άνθρωποι θέλουν να φτάσουν? ακούστε ραδιοφωνικό σταθμό hip-hop, χώρας ή αθλητισμού. Αν ένας αντιπρόσωπος αυτοκινήτων θέλει να μετακινήσει τα φορτηγά από την παρτίδα και να πουλήσει ραδιοφωνική διαφήμιση για ένα μουσικό σταθμό χώρας, πιθανότατα δεν θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρόνο για να πείσετε την αντιπροσωπεία ότι ο σταθμός σας είναι ο σωστός χώρος για να διαφημίσετε. Εντούτοις, ίσως χρειαστεί να δείξετε άλλες προοπτικές γιατί η αντιστοίχιση του πελάτη με ένα κοινό-στόχο είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη αποτελεσμάτων.

Εάν εργάζεστε για ένα σύμπλεγμα ραδιοφωνικών σταθμών, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια συμφωνία με τον αντιπρόσωπο φορτηγών για τον σταθμό της χώρας και στη συνέχεια να πάτε δίπλα και να πουλήσετε διαφημίσεις για μια αθλητική μπάρα στον αθλητικό σας ραδιοφωνικό σταθμό. Το ραδιόφωνο είναι ιδανικό για τέτοιου είδους μικρότερη, στοχευμένη καμπάνια.

Αγαπάτε αυτά τα χαμηλά CPM

Ένα άλλο πλεονέκτημα του πλεονεκτήματος ραδιοφωνικής διαφήμισης είναι το χαμηλό CPM του ή το κόστος ανά χιλιάδες.Εξηγήστε στους πελάτες σας γιατί η πιο σικερή και πιο δημιουργική διαφήμιση του κόσμου δεν θα ενισχύσει τις πωλήσεις εάν διαρκεί μόνο μία φορά εκτός αν εμφανιστεί κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Μια διαφήμιση πρέπει να εκπέμπει επανειλημμένα εάν θέλετε το μήνυμα πωλήσεων να παραμείνει στον εγκέφαλο του κοινού.

Η ραδιοφωνική διαφήμιση παρέχει την ευκαιρία να εκπέμπει επανειλημμένα το μήνυμα του πελάτη πολλές φορές καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας με σχετικά μικρό κόστος. Μέχρι τη στιγμή που ένας ακροατής ακούει την ίδια διαφήμιση πέντε φορές στο δρόμο της εργασίας και άλλα πέντε φορές στο δρόμο της στο σπίτι, θα γνωρίζει ότι η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι εξαιρετικές προσφορές στα πιο ανθεκτικά φορτηγά που μπορούν να αγοράσουν τα χρήματα.

Απλό μήνυμα

Η διαφήμιση σπάνια λειτουργεί όταν το μήνυμα πωλήσεων έχει μπερδευτεί. Οι αναγνώστες θα παραβλέπουν μια διαφήμιση εφημερίδων που χάνεται σε ό, τι γεμίσει το υπόλοιπο της σελίδας. Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις έχουν πολλές φορές να συμβαίνουν - μουσική, εικόνες, φανταστική επεξεργασία - που οι θεατές δεν ξέρουν πού να τοποθετήσουν την εστίασή τους.

Η ραδιοφωνική διαφήμιση καταδεικνύει ότι ένα απλό μήνυμα είναι συνήθως το πιο αποτελεσματικό. Ένα εστιατόριο που προσφέρει τις τακτάδες των 99 λεπτών την Τρίτη μπορεί να χρησιμοποιήσει τη διαφήμιση των 10, 15 ή 30 δευτερολέπτων για να δηλώσει απλά: "Ελάτε να δοκιμάσετε τέλεια tacos για 99 σεντ κάθε Τρίτη. Οι ακροατές δεν μπορούν να δουν τις tacos, αλλά εκεί όπου η αποτελεσματική copywriting διαφήμισης μπορεί να χρησιμοποιήσει λέξεις για να ζωγραφίσει τη διανοητική εικόνα των φρέσκων, ζεστών, πικάντικων, τραγανών, tacos που γεμίζουν στο χείλος με απολαυστικά καλούδια.

Η ραδιοφωνική διαφήμιση προσφέρει πληθώρα πλεονεκτημάτων έναντι άλλων μορφών μέσων. Δώστε έμφαση σε κάθε ένα από αυτά και θα πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν σημεία στο σταθμό σας που θα αυξήσουν τις πωλήσεις και θα μειώσουν τις δαπάνες τους.