Συμβουλές για την επιτυχία σε μη κερδοσκοπικούς φιλανθρωπικούς διαγωνισμούς

Οι φιλανθρωπικοί διαγωνισμοί έγιναν πρότυπα μη κερδοσκοπικών προσπαθειών συλλογής κεφαλαίων και εταιρικής κοινωνικής ευθύνης τα τελευταία χρόνια. Κυμαίνονται από τον παππού τους όλους, την Αμερικανική Προκαταρκτική Πρόκληση του Ιδρύματος CASE για την πλέον πεθαμένη ανανέωση της Pepsi και τα μακρόχρονα 50 κράτη για το καλό του Tom του Maine. Ένα από τα νεότερα είναι το Birdies for Charity του John Deere. Πολλοί διαγωνισμοί φιλανθρωπίας είναι πλέον καταχωρημένοι σε τοποθεσίες crowdfunding όπως το Crowdrise.

Οι φιλανθρωπικοί διαγωνισμοί έχουν υποστεί το μερίδιο της διαμάχης και της επώδυνης μάθησης, αλλά έθεσαν τις βάσεις για τις άγρια δημοφιλείς "Ημέρες δώρησης", όπως #GivingTuesday. Και τα δύο είδη φιλανθρωπικού συνωστισμού υπάρχουν τώρα, δίνοντας στους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς πολλές επιλογές συμμετοχής.

Πολλές εταιρείες εξακολουθούν να βρίσκουν αξία σε διαγωνισμούς φιλανθρωπίας και να τις συμπεριλαμβάνουν στο χαρτοφυλάκιο εταιρικών προγραμμάτων δώρων.

Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες έχουν αποκτήσει ακόμη μεγαλύτερη πεποίθηση ότι συνεργάζονται με κοινωνικά αίτια. Αυτό συμβαίνει επειδή οι νεότερες γενιές, όπως η Millennials και η Generation Z, έχουν εμπειρία πάνω στα πράγματα, αγαπούν να βοηθήσουν να γίνει ο κόσμος ένα καλύτερο μέρος και είναι εξειδικευμένοι στη χρήση των κοινωνικών μέσων.

Φυσικά, τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης δημιούργησαν πρωτίστως φιλανθρωπικούς αγώνες, οπότε δεν φαίνεται να μοιάζουν με κοινωνικές εκστρατείες κοινωνικών μέσων που βασίζονται σε κοινωνικές αιτίες από εταιρείες που διατρέχουν κίνδυνο να καταστούν άνευ αντικειμένου. Οι εταιρείες συνειδητοποιούν ότι οι εκστρατείες κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης με επίκεντρο τα κοινωνικά αίτια δημιουργούν απίστευτη εμπλοκή πελατών

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός διαγωνισμού φιλανθρωπικού οργανισμού που υποστηρίζεται από εταιρίες και μιας ημέρας που βασίζεται στην κοινότητα; Εκτός από το γεγονός ότι ένας διαγωνισμός διεξάγεται σε μια περίοδο, όπως ένα μήνα, οι άνθρωποι ψηφίζουν τα αγαπημένα τους φιλανθρωπικά ιδρύματα στο διαγωνισμό, με αποτέλεσμα μια επιχορήγηση από την εταιρεία αυτή στις φιλανθρωπικές οργανώσεις με τις περισσότερες ψήφους.

Κατά τη διάρκεια μιας ημέρας διανομής, ατομικές φιλανθρωπικές οργανώσεις ζητούν δωρεές απευθείας. Ο χορηγός οργανισμός, συχνά κοινοτικό ίδρυμα, διαχειρίζεται την εκστρατεία, μερικές φορές παρέχει ακόμη και μια κεντρική πύλη μέσω της οποίας ρέουν οι δωρεές.

Οι φιλανθρωπικοί διαγωνισμοί δεν είναι καταιγιστικοί, αλλά εάν οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί προετοιμαστούν κατάλληλα για αυτούς και κατανοήσουν τις παγίδες καθώς και τις απολαβές, μπορούν να χρησιμεύσουν ως ευπρόσδεκτες πηγές πρόσθετων πόρων για μια λογική δαπάνη προσπάθειας.

Οι φιλανθρωπικοί διαγωνισμοί εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα των μη κερδοσκοπικών οργανώσεων να χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα για να συγκεντρώσουν τα στρατεύματά τους και να πάρουν ψήφους. Έτσι, ζήτησα από τρεις μη κερδοσκοπικούς εμπειρογνώμονες με εμπειρία στο μάρκετινγκ αιτιών, τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και τους διαγωνισμούς φιλανθρωπίας να δώσουν τις καλύτερες συμβουλές τους για κάθε μη κερδοσκοπικό οργανισμό που σκέφτεται να πάρει μέρος σε διαγωνισμό φιλανθρωπίας.

Ο Σαμπ Νταβίντσον ήταν δικαστής για το κράτος του Τομ από τις 50 χώρες για το καλό. Ο Davidson, ένας δημοφιλής ομιλητής, ο κοινωνικός επιχειρηματίας και ο συγγραφέας του Simplify Your Life, έδωσαν αυτές τις συμβουλές, συλλέχθηκαν από την εμπειρία του:

«Από την άποψη της χρήσης των κοινωνικών μέσων για τους διαγωνισμούς, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να είναι έξυπνοι, ενώ μπορούν εύκολα να φτάσουν σε έναν υπάρχοντα ανεμιστήρα ή βάση δοτών, αλλά δεν θέλουν να συμβάλουν στην κόπωση των επικοινωνιών. μπορεί να προσφέρει μια μεγάλη νίκη για τους οργανισμούς, αλλά δεν θέλετε να βομβαρδίζετε τους πραγματικούς υποστηρικτές σας με οδηγίες να ψηφίζετε επανειλημμένα."Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί που καταλαβαίνουν αυτό αναφέρουν τον διαγωνισμό με τρόπο που είναι σχετικός, σκόπιμος και έγκαιρος.Η συσπείρωση των στρατευμάτων πριν από την προθεσμία ή κατά την αρχική εκτόξευση έχει το πρόσθετο κίνητρο για επικαιρότητα .. Η παρουσίαση των καλών ιδεών σας για το τι πρέπει να κάνετε αν κερδίσετε βοηθάει ο ψηφοφόρος / οπαδός σας καταλαβαίνω γιατί το αξίζετε και μπορεί να τον δελεάσει να αναλάβει την πρωτοβουλία να ψηφίζει τακτικά και να βεβαιωθείτε ότι ευχαριστούμε τους ψηφοφόρους σας όσο ζητάτε να ψηφίσουν είναι επίσης σημαντικό. το χρόνο και την ενέργεια τους για να δείξουν την υποστήριξή τους - είτε κερδίζεις είτε όχι. "
Joe Waters, ο επιτυχημένος συγγραφέας του ιστολογίου μάρκετινγκ αιτιών, Selfish Giving και συγγραφέας του Fundraising With Businesses μου έδωσε αυτές τις συμβουλές για το πώς να πετύχει με online διαγωνισμούς:

Εργαστείτε προς τα έξω. Ξεκινήστε με τους καλύτερους και πιο πιστούς υποστηρικτές σας και εργάζεστε με τις επαφές σας και τελικά με ανθρώπους που δεν γνωρίζετε. Εργασία από ζεστό σε κρύο. Όχι μόνο οι υποστηρικτές σας είναι πιο πιθανό να σας ψηφίσουν, αλλά μπορούν να πάρουν ψήφους από τον εσωτερικό τους κύκλο.

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι καθοριστικής σημασίας. Μετά από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, η επικοινωνία με τους χρήστες μέσω Facebook, Twitter και Foursquare μπορεί να είναι το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε. Εάν ρωτάτε ποια είναι τα κοινωνικά δίκτυα, ίσως θέλετε να καθίσετε αυτόν τον διαγωνισμό μέχρι να έχετε μια ισχυρότερη παρουσία στο διαδίκτυο.

Ζητήστε ένα πράγμα. Πολλοί πολλοί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί το καθιστούν πολύ περίπλοκο για να τους βοηθήσουν. Διάβασα ένα κείμενο που έδωσε το πρόγραμμα την άλλη μέρα που είχε 16 βήματα! Το μόνο που πρέπει να κάνουν οι ψηφοφόροι είναι να ψηφίσουν. Δεν πρέπει να στείλουν τίποτα πίσω σε εσάς, να επικολλήσετε μια διεύθυνση URL ή να σας δώσουν το πατρικό όνομα της μητέρας τους. Κάντε το γρήγορο και εύκολο και οι ψήφοι θα συσσωρεύονται.

Μην ξεχνάτε τη "διασκέδαση" στη συγκέντρωση κεφαλαίων. Οι διαγωνισμοί είναι σαν τα γεγονότα. οι άνθρωποι πρέπει να έχουν μια καλή στιγμή. Προσθέστε μερικές ανταμοιβές, κίνητρα και βραβεία στις προσπάθειες του διαγωνισμού σας. Δείξτε στους ανθρώπους που εκτιμούν την υποστήριξή τους και να τους κάνουν να θέλουν να σας βοηθήσουν.

Beth Kanter, ο πρώτος γκουρού των κοινωνικών μέσων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, συγγραφέας του ιστολογίου του Beth και συν-συγγραφέας του The Networked Nonprofit, υπήρξε εκπαιδευτής για διάφορους διαγωνισμούς φιλανθρωπίας. Η Beth παρείχε αυτές τις συμβουλές:

Κάντε πρώτα την ανάλυση ROI. Ρωτήστε και απαντήστε αν αξίζει τον κόπο πριν μπείτε.

Εγκαταστήστε το δίκτυό σας πριν το χρειαστείτε. Κατασκευάστε την ομάδα προσωπικού και εθελοντών, αλλά και ανθρώπους με τους οποίους έχετε συνδεθεί μέσω των κοινωνικών δικτύων που μπορούν να είναι υποστηρικτές της μάρκας σας. Μην ξεχάσετε να συνεργαστείτε και με τους ελεύθερους πράκτορες.

Χρησιμοποιήστε την αφήγηση. Τα πιο αποτελεσματικά γήπεδα διαθέτουν πραγματικούς ανθρώπους που λένε τις προσωπικές τους ιστορίες για το λόγο που ενδιαφέρονται για την αιτία σας και τι μπορεί να γίνει με τα χρήματα αν κερδίσει η εταιρεία σας.

Πείτε ευχαριστίες με δημιουργικούς τρόπους. Ευχαριστώ τους χορηγούς δημοσίως, αλλά και ευχαριστώ τους ανθρώπους που ζητούν από άλλους - να τους κάνουν πρότυπα για τους άλλους.

Οι φιλανθρωπικοί αγώνες δεν είναι ένα σίγουρο στοίχημα. Να είστε προετοιμασμένοι για να μην κερδίσετε τίποτα. Αλλά, αν δεν το κάνετε, μπορείτε να μάθετε για τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, για την κοινότητά σας και να καταλήξετε να είστε καλύτερα προετοιμασμένοι για τον επόμενο διαγωνισμό ή να δώσετε μέρα και για τις άλλες σας εκστρατείες συγκέντρωσης χρημάτων.