Multi-Unit Franchise - Ορισμός

Ένα franchise πολλαπλών μονάδων είναι ένα κατά το οποίο ο δικαιοδόχος κατέχει και λειτουργεί περισσότερες από μία μονάδες, παραδοσιακά στην ίδια γενική περιοχή.

Πολλαπλών Μονάδων Franchise & Franchisees

Για έναν Franchisee με πολλαπλές μονάδες, υπάρχει μια συμφωνία προγραμματισμού περιοχής, η οποία καθορίζει τον αριθμό των μονάδων που θα ανοίξει ο πολυεθνικός δικαιοδόχος, σε ποια χρονική περίοδο και σε ποια συγκεκριμένη περιοχή. Στη συνέχεια υπάρχει μια ατομική συμφωνία franchise μεταξύ του franchisor και του franchisee για κάθε μεμονωμένη μονάδα που ανοίγει. Συνήθως υπάρχει ένα χρονοδιάγραμμα ή ένας απαιτούμενος χρόνος, κατά τον οποίο κάθε μεμονωμένη μονάδα πρέπει να ανοίξει κάτω από τη συμφωνία προγραμματισμού περιοχής.

Είναι δημοφιλείς οι πολλαπλές μονάδες δικαιόχρησης;

Το Franchise Multi-Unit είναι μια μορφή franchising που έχει αυξηθεί σε δημοτικότητα, συχνότητα και επιρροή τις τελευταίες δεκαετίες. Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, ο δικαιοπάροχος θα φέρει συχνά λειτουργικές εντολές για τη λειτουργία κάθε ξεχωριστής τοποθεσίας. Ο ίδιος ο δικαιοπάροχος μπορεί να είναι ένα μεμονωμένο άτομο ή ζευγάρι - όπως και το παραδοσιακό παράδειγμα ενός franchisee μιας μονάδας - ωστόσο, τις τελευταίες δεκαετίες, αυτοί οι Franchisors πολλαπλών μονάδων έχουν συχνά εξελιχθεί σε μεγάλες εταιρίες δικές τους. Πολλές από αυτές τις εταιρείες έχουν πολλά διαφορετικά εμπορικά σήματα franchise στα χαρτοφυλάκιά τους και φέρουν ένα απίστευτα στιβαρό και εκλεπτυσμένο πίσω μέρος του σπιτιού που είναι σε θέση να λειτουργήσει αποτελεσματικά δεκάδες ή ακόμα και εκατοντάδες τοποθεσίες κάτω από έναν δικαιοπάροχο.

Παρόλο που ένας franchisee πολλαπλών μονάδων απαιτεί βεβαίως υψηλότερο επίπεδο επένδυσης, παρέχει επίσης μεγαλύτερη σταθερότητα και υψηλότερο αναμενόμενο ρυθμό επιτυχίας, καθώς ο franchisee δεν εξαρτάται μόνο από μια θέση για να είναι επιτυχής. Εξοικονομούνται επίσης τα έξοδα λόγω της αποτελεσματικότητας της ύπαρξης ενός πίσω μέρους του σπιτιού για πολλαπλές τοποθεσίες. Επιπλέον, οι δικαιοπάροχοι θα προσφέρουν συχνά μειωμένες αμοιβές και διαλείμματα δικαιωμάτων για τους Franchisees με πολλαπλές μονάδες για να τους προσελκύσουν να επενδύσουν αρχικά σε υψηλότερο ποσό δολαρίου.

Για παράδειγμα, πολλοί δικαιοπάροχοι θα απαιτήσουν από έναν Franchisee πολλαπλών μονάδων να καταβάλει ένα αρχικό τμήμα του τέλους δικαιόχρησης για κάθε θέση που θα ανοίξει, όπως ορίζεται στη συμφωνία. Αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως παρόμοιο με μια κατάθεση, αλλά στην πραγματικότητα είναι ένα τέλος που καταβάλλεται για να κρατήσει αυτές τις πιθανές τοποθεσίες εκτός της αγοράς κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ανάπτυξης.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του να γίνεις franchisee πολλαπλών μονάδων

Η δημοτικότητα των Franchisees Multi-Unit έχει δει εκθετική ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια. Πολλά από τα μεγαλύτερα συστήματα δικαιόχρησης κυριαρχούν από ένα μικρό αριθμό franchisees πολλαπλών μονάδων. Αυτό επιτρέπει στους franchisees να ασκούν σημαντική ισχύ στα συστήματα τους. Μπορεί επίσης να προσφέρει ένα απίστευτο επίπεδο σταθερότητας στο σύστημα του δικαιοπάροχου. Πέρα από την αποτελεσματικότητα της εξυπηρέτησης μόνο ενός δικαιοδόχου για πολλαπλά καταστήματα, ο δικαιοπάροχος μπορεί επίσης να συνεχίσει να χτίζει το εμπορικό σήμα, απονέμοντας νέες τοποθεσίες και περιφέρειες σε έμπειρους franchisees που έχουν ήδη επιτυχία.

Επιπλέον, όταν μια ενιαία μονάδα ή ακόμα και πολλαπλές μονάδες αγωνίζονται κάτω από τον έλεγχο ενός franchisee με χαμηλή απόδοση, οι υφιστάμενοι Franchisees Multi-Unit είναι συχνά πρόθυμοι να αναλάβουν αυτές τις θέσεις, με την πεποίθηση ότι η εμπειρία και η τεχνογνωσία τους θα μπορέσουν να μετατρέψουν αυτές γύρω από την κερδοφορία.

Ως επί το πλείστον, αυτές οι καθιερωμένες εταιρίες Franchisee Multi-Unit είναι εξαιρετικά επιλεκτικές σχετικά με τα εμπορικά σήματα που αγοράζουν. Είναι σπάνιο το γεγονός ότι θα επενδύσουν σε ένα αναδυόμενο σύστημα franchise που δεν έχει ήδη καθιερωμένο και επιτυχημένο ιστορικό λειτουργίας και υποστήριξης. Για το λόγο αυτό, πολλοί αναδυόμενοι δικαιοπάροχοι θα ξεκινήσουν την πρώιμη ανάπτυξή τους με franchisees μιας μονάδας προτού μπορέσουν να παρουσιάσουν μια πιο ανταγωνιστική και ουσιαστική προσφορά στους μεγάλους παίκτες στην περιοχή πολλαπλών μονάδων.

Οι δικαιοπάροχοι θα πρέπει να αποφεύγουν να προσελκύσουν αυτούς τους μεγάλους οντότητες Franchisee πολλαπλών μονάδων μέχρι τα συστήματα τους να είναι καλά ανεπτυγμένα και συνεπή. Συχνά, ένας δικαιοπάροχος θα έχει μόνο μία ευκαιρία να δείξει σε αυτήν την κοινότητα ότι η μάρκα και η υποστήριξή τους ανταποκρίνεται στο επίπεδο των προσδοκιών τους, και αν το εμπορικό σήμα παραπαίει, μπορεί να είναι δύσκολο να ανακάμψει.

Η ομάδα των εγκατεστημένων Franchisees πολλαπλών μονάδων, ενώ αναπτύσσεται με επιρροή, εξακολουθεί να είναι μια σχετικά περιορισμένη και σφιχτά δεμένη κοινότητα. Μπορεί να είναι δύσκολο να φέρετε το εμπορικό σήμα μπροστά σας και ακόμα πιο δύσκολο να τους κάνετε να ερευνήσουν σοβαρά το εμπορικό σήμα σας. Μια μεγάλη ευκαιρία για να καταστήσετε αυτήν την κοινότητα ενήμερη για την επωνυμία σας είναι να παρουσιάσετε στο Συνέδριο Multi-Unit Franchising που παρουσιάζεται και παράγεται από Franchise Media Update και Franchising.com κάθε άνοιξη στο Λας Βέγκας.