Πώς χρησιμοποιούνται οι εκπτώσεις ακινήτων

Ένα εργαλείο μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για την προσέλκυση αγοραστών σε μεσιτεία είναι εκπτώσεις. Ένα μέρος της προμήθειας που προσφέρεται από τον μεσίτη του πωλητή στον πράκτορα που φέρνει τον αγοραστή πιστώνεται / επιστρέφεται στον αγοραστή κατά το κλείσιμο ή μετά το κλείσιμο.

Δεν είναι νόμιμο σε όλες τις πολιτείες. Το Υπουργείο Δικαιοσύνης πιστεύει ότι η δυνατότητα εκπτώσεως των αγοραστών είναι σημαντική για τον ανταγωνισμό και χαμηλότερες τιμές για τους καταναλωτές και προσπαθεί να καταστήσει τα κράτη με νόμους κατά των εκπτώσεων να τους καταργήσουν.

Φυσικά, ζητώντας 100 επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών αυτό που σκέφτονται τις εκπτώσεις θα πάρει μια ζωντανή συζήτηση πηγαίνει. Υπάρχει μεγάλη αντίσταση σε οποιαδήποτε πρακτική που μειώνει τις προμήθειες, αλλά οι εκπτώσεις αυξάνονται σε δημοτικότητα και τη χρήση τους. Γενικά, η μείωση του 1% της τιμής αγοράς στην πλευρά του αγοραστή είναι περίπου το ένα τρίτο της προμήθειας του αντιπροσώπου αγοραστή. Αυτό δεν είναι τροφή κοτόπουλου.

Με τη δική μου εμπειρία και μια δοκιμή στην αγορά κατοικιών διακοπών μου, δεν πήρα πραγματικά πολλά αν κάποια νέα επιχείρηση προσφέρει εκπτώσεις. Δεδομένου ότι η μέση τιμή ενός σπιτιού την εποχή εκείνη ήταν πάνω από $ 400k, οι αγοραστές κατοικιών διακοπών δεν φαίνεται να παρατηρούν το μάρκετινγκ μου στο διαδίκτυο. Έχω ακούσει ότι στην πρώτη φορά και στην αγορά αρχικής αγοράς αγοραστών, οι εκπτώσεις μπορούν να σημαίνουν νέα έπιπλα. Οι μηχανισμοί πληρωμής της έκπτωσης ποικίλλουν, καθώς μερικές φορές μπορεί να είναι στην τελική τεκμηρίωση, αλλά όχι πάντα. Ορισμένοι δανειστές είχαν ζητήματα με μια έκπτωση που έδειχνε σχετικά με το HUD.

Εκπτώσεις ως μέθοδος Straight Discount

Δεν χρειάζεται να υπάρξει αντιστάθμιση της υπηρεσίας για μια έκπτωση αγοραστή. Μερικά χρηματιστήρια προσφέρουν την έκπτωση με όλες τις κανονικές υπηρεσίες που περιλαμβάνονται. Πρόκειται για μια καθαρή στρατηγική μάρκετινγκ που αναλαμβάνει τη διαμεσολάβηση που μπορεί να διατηρήσει την κερδοφορία με χαμηλότερα έσοδα σε κάθε συναλλαγή από πλευράς αγοραστή.

Εάν η χρηματιστηριακή εταιρεία διαθέτει μεγάλο κατάλογο καταχωρήσεων, οι εκπτώσεις των αγοραστών μπορούν να φέρουν περισσότερους αγοραστές και να αυξήσουν τα έσοδά τους όταν η μεσιτεία συνδέει τους αγοραστές με τις δικές τους λίστες, χειρίζοντας και τις δύο πλευρές μέσω διπλής υπηρεσίας,

Εκπτώσεις ως εμπόριο για τις μικρότερες υπηρεσίες

Με το διαδίκτυο που φέρνει τεράστιες ποσότητες πληροφοριών καταχώρισης στους αγοραστές, πολλοί από αυτούς μπορούν να εντοπίσουν το ακίνητο που θέλουν να αγοράσουν online. Τουλάχιστον ένας αγοραστής μπορεί να συντομεύσει σημαντικά τον κατάλογο των υποψήφιων ιδιοκτησιών, βλέποντάς τους online, παρακολουθώντας εικονικές περιηγήσεις και κάνοντας τη δική τους κίνηση από την ιδιοκτησία.

Ορισμένες χρηματιστηριακές εταιρείες παρέχουν εκπτώσεις σε αυτούς τους αγοραστές και δεν παρέχουν έναν πράκτορα που να τους συνοδεύει σε παρουσιάσεις, βασιζόμενοι σε ανοικτά σπίτια και κατάλογο πρακτόρων για πρόσβαση. Η εμφάνιση των υπηρεσιών μπορεί συνήθως να αγοραστεί ξεχωριστά όταν δεν υπάρχει άλλη μέθοδος για να βρεθεί ο αγοραστής στην ιδιοκτησία.

Pro και Con των εκπτώσεων αγοραστών

Οτιδήποτε δίνει στον καταναλωτή περισσότερες επιλογές και ενδεχομένως εξοικονομεί χρήματα για τις υπηρεσίες που επιθυμεί είναι κανονικά καλό. Είναι μια αποτελεσματικότητα της αγοράς όταν ένας αγοραστής με τις απαιτούμενες γνώσεις μπορεί να κάνει μερικά από τα έργα της ίδιας της τοποθεσίας και να εξοικονομήσει χρήματα με αυτόν τον τρόπο.

Υπάρχουν εκείνοι που επικρίνουν αυτό το επιχειρησιακό μοντέλο, καθώς πιστεύουν ότι οι αγοραστές λαμβάνουν χρηματικές εκπτώσεις για να ασκηθούν οι εργασίες στους πράκτορες που θα πρέπει να παρουσιάζουν την ιδιοκτησία. Υπάρχει επίσης μια ανησυχία ότι ορισμένοι αγοραστές θα μπορούσαν να χάσουν αρνητικές πτυχές της ιδιοκτησίας που ένας καλός αγοραστής θα είχε επισημάνει.