Ακίνητα Lowball προσφέρουν λάθη

Οι αγοραστές που σκέφτονται να κάνουν χαμηλές προσφορές σε σπίτια δεν συνειδητοποιούν ότι εξαλείφουν τον εαυτό τους από την εξέταση για να κάνουν μια συμφωνία. Τα λάθη όπως η προσφορά καταθέσεων που είναι πολύ μικρές, παρακαλώντας τον πωλητή να μειώσει την τιμή από τη συμπάθεια και παρουσιάζοντας μια ψεύτικη αφήγηση σχετικά με την τοπική αγορά, μπορεί να αφαιρέσει αμέσως έναν πιθανό αγοραστή από το τρέξιμο. Ο πωλητής και ο πράκτοράς τους έχουν κάνει την εργασία τους και κάθε προσφορά πρέπει να σέβεται την προετοιμασία τους.

Οι νέοι αγοραστές θα μπορούσαν να υποθέσουν ότι οι πράκτορες κατάθεσης είναι πρόθυμοι να δουν οποιεσδήποτε προσφορές έρχονται. Αυτοί οι επαγγελματίες έχουν ήδη ασχοληθεί με τις προσφορές lowball από άλλους πιθανούς αγοραστές και δεν θα χάσουν το χρόνο τους σε άλλους. Έχουν επίσης συνεργαστεί πιθανότατα με αγοραστές που προσπάθησαν να κάνουν προσφορές χαμηλής ταχύτητας και είδαν πως αντιδρούσαν άλλοι παράγοντες με τη σειρά τους.

Οι αγοραστές πρέπει να αγκαλιάσουν αυτές τις πραγματικότητες όταν προσπαθούν να πιέσουν μια προσφορά που είναι πολύ χαμηλή για να ληφθεί υπόψη. Γενικά, η χαμηλή προσφορά που οι πράκτορες λαμβάνουν δεν γίνονται αποδεκτές. Ο δυνητικός αγοραστής είναι ενάντια σε έναν πράκτορα ο οποίος θα συμβουλεύει τον πελάτη του να μην ενοχλεί την εξέταση τέτοιων προσφορών, ειδικά όταν γίνεται από έναν αγοραστή που δεν αντιπροσωπεύεται. Μπορεί να φαίνεται άδικο για τους αγοραστές που λειτουργούν χωρίς αντιπρόσωπο, αλλά οι χαμηλές προσφορές που έχουν γραφτεί από έναν από αυτούς τους επαγγελματίες για λογαριασμό των αγοραστών ενδέχεται να έχουν μεγαλύτερο ποσοστό αποδοχής.

Με άλλα λόγια, εάν ο αγοραστής ξέρει ότι μπορεί να κάνει μόνο μια προσφορά χαμηλού επιπέδου, το καλύτερο στοίχημά του είναι να το πράξει μέσω ενός πράκτορα.

Εδώ είναι πέντε κοινά λάθη προσφοράς χαμηλής σφαίρας που γίνονται συνήθως από τους αγοραστές και μερικές φορές από πράκτορες.

Υποβολή προσφοράς χωρίς να καλέσετε τον πράκτορα λίστας

Ο πράκτορας εγγραφής μπορεί να παρέχει ανεκτίμητες πληροφορίες που θα βοηθήσουν στη σύνταξη της προσφοράς με τέτοιο τρόπο ώστε ο πωλητής να το δεχτεί. Αν ένας αγοραστής ή ένας πράκτορας που αντιπροσωπεύει έναν αγοραστή δεν καλέσει πρώτα τον πράκτορα της εισαγωγής, τότε μπορεί να πωληθεί ήδη το σπίτι. Είναι σημαντικό να μάθετε πόσες προσφορές έχει λάβει ο πράκτορας.

Ένας πράκτορας μπορεί να λάβει νέες προσφορές σε μια λίστα που έχει ήδη αρκετές προσφορές πολύ πάνω από την τιμή καταλόγου, εν αναμονή της έγκρισης σύντομης πώλησης. Ο πράκτορας ενός αγοραστή θα μπορούσε ενδεχομένως να υποβάλει προσφορά lowball χωρίς να ζητήσει να δει την τρέχουσα πρόοδο στην πώληση ενός ακινήτου. Τέτοιες τυφλές υποβολές δεν είναι αποτελεσματικές χρήσεις του χρόνου κανενός επειδή η προσφορά μπορεί να απορριφθεί αμέσως.

Το πρόβλημα των χαμηλών καταθέσεων

Τα αποταμιευτικά χρηματικά ποσά κυμαίνονται συνήθως από $ 1.000 έως 3% της τιμής πώλησης. Αν ένας αγοραστής υποβάλει μια προσφορά πολύ κάτω από την τιμή καταλόγου και στέλνει μαζί μια αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων ύψους $ 100, μπορεί να κάνει τον αγοραστή να φαίνεται σαν να μην έχει τους πόρους για να εκπληρώσει την προσφορά.

Κάνοντας ένα λόγο για την αποδοχή

Ένας αγοραστής δεν πρέπει να στείλει μια επιστολή για κακοποίηση σε έναν πωλητή, ελπίζοντας να μειώσει την τιμή πώλησης. Η τιμή καταλόγου του πωλητή δεν θα επηρεαστεί από τα προσωπικά συναισθήματα ή από την επιθυμία να αποκτήσει κανείς σπίτι που ο αγοραστής δεν μπορεί να αντέξει. Οι τράπεζες είναι ακόμη λιγότερο υποχωρητικές, ειδικά εάν το σπίτι αναφέρεται ως σύντομη πώληση ή αποκλεισμός.

Η αναφορά σε έναν πωλητή ότι ένας αγοραστής δεν πληροί τις προϋποθέσεις για την πληρωμή της τιμής καταλόγου στέλνει ένα μήνυμα ότι ο αγοραστής θα πρέπει να επικεντρωθεί σε άλλα σπίτια που ταιριάζουν στο φάσμα τιμών του. Τέτοιες ενέργειες κάνουν τον αγοραστή να εμφανίζεται ανεπιφύλακτη και άγνωστη.

Fake συγκρίσιμες πωλήσεις

Εκτός εάν το σπίτι είναι υπερβολικά υψηλό, ο πράκτορας της εγγραφής έχει ήδη τραβήξει συγκρίσιμες πωλήσεις για να υποστηρίξει την τιμή πώλησης πριν βάλει το σπίτι στην αγορά. Αποστέλλοντας στον πράκτορα καταχώρησης μια λίστα με πωλήσεις από άλλη περιοχή που δεν είναι συγκρίσιμη με την προσβολή των περιουσιακών στοιχείων ότι η νοημοσύνη και ο επαγγελματισμός του πράκτορα.

Επίσης δείχνει ότι ο πράκτορας του αγοραστή δεν γνωρίζει τη γειτονιά ή τις περιβάλλουσες ιδιοκτησίες του. Στην ιδανική περίπτωση, ο πράκτορας ενός αγοραστή θέλει να κερδίσει τη συνεργασία του πράκτορα εγγραφής, όχι να αποξενώσει τον πράκτορα της εισαγωγής.

Αιτήσεις παραχώρησης

Ορισμένοι πράκτορες αγοραστών ενδέχεται να προσθέσουν παραχωρήσεις πέρα ​​από μια ήδη χαμηλή προσφορά. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την απαίτηση για πίστωση κόστους κλεισίματος, συνολικού ύψους 3 έως 6% της τιμής πώλησης. Μπορούν να ζητήσουν από τον πωλητή να μεταφέρει τη χρηματοδότηση σε σύμβαση γης.

Μερικοί πωλητές είναι πρόθυμοι να δώσουν πίστωση σε μετρητά στους αγοραστές, αλλά γενικά θα αρνηθούν να το κάνουν σε μια προσφορά lowball. Τέτοιες παραχωρήσεις ζητούν ουσιαστικά από τον πωλητή να αναλάβει εξωφρενικά οικονομικά βάρη για να βοηθήσει τον αγοραστή.

Υπάρχουν καλύτεροι τρόποι για να κερδίσετε τις προσφορές χαμηλών πόντων από το να κάνετε αυτά τα πέντε λάθη. Το βασικό βήμα είναι να πραγματοποιήσετε κάποια έρευνα για να βρείτε έναν εξειδικευμένο πράκτορα που θα σας καθοδηγήσει.