Συμβουλές για διαπραγμάτευση σε μια αγορά πωλητών

Ένας αγοραστής σπιτιού δεν θέλει να πιαστεί από την αγορά ενός πωλητή. Είναι ένας από τους λόγους που το πιο σημαντικό πράγμα που μπορεί να κάνει ο αγοραστής σπιτιού είναι να εμπιστευτεί τον κτηματομεσίτη του για να συμβουλεύει για τις συνθήκες της αγοράς. Εάν είναι μια αγορά πωλητή, θα μπορούσε να είναι πολύ δύσκολο, αν όχι σχεδόν αδύνατο, να αγοράσετε το πρώτο σπίτι που ένας αγοραστής θέλει να αγοράσει.

Επειδή οι αγοραστές κατοικιών έχουν γενικά ελάχιστο ενδιαφέρον για την αγορά ακινήτων όταν δεν αγοράζουν ένα σπίτι, δεν γνωρίζουν πάντα πώς κινείται η αγορά από τη μια εποχή στην άλλη, πολύ λιγότερο από μήνα σε μήνα.

Συχνά είναι ανήσυχο για έναν αγοραστή να πει ότι η αγορά είναι μια αγορά πωλητή όταν ο αγοραστής μπορεί να πιστεύει διαφορετικά - ειδικά ένας αγοραστής που προσπαθεί να αγοράσει σε μια κάτω αγορά ακινήτων. Οι αγορές μπορούν να αλλάξουν σχεδόν όλη τη νύχτα. Όταν η αγορά αλλάζει σε μια αγορά πωλητή, η στρατηγική αγοράς ενός αγοραστή στο σπίτι πρέπει να αλλάξει με αυτήν. Σε μια αγορά πωλητή, ένας αγοραστής κατοικίας είναι απίθανο να είναι επιτυχής χρησιμοποιώντας τις ίδιες τεχνικές που εφαρμόζονται στην αγορά ενός αγοραστή.

Προετοιμασία της προσφοράς αγοράς στο σπίτι σε μια αγορά πωλητή

Ο χρόνος είναι ουσιαστικός. Πολλές προσφορές συμβαίνουν με περισσότερη κανονικότητα σε μια αγορά πωλητών από την αγορά ενός αγοραστή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι από την ίδια της τη φύση μια αγορά πωλητή καθορίζεται εν μέρει από το χαμηλό απόθεμα και τους πολλούς αγοραστές κατοικιών. Ένα όμορφο σπίτι που διατιμάται καλά μπορεί να προσελκύσει περισσότερες από μία προσφορές. Θυμηθείτε, ίσως να μην είστε ο μόνος αγοραστής.

• Τιμή. Η τιμή δεν είναι πάντα ο πιο σημαντικός παράγοντας. Αλλά δεν προσφέρουν λιγότερο από την τιμή καταλόγου. Συνειδητοποιήστε ότι μπορεί να χρειαστεί να προσφέρετε περισσότερα από το ποσό που ζητά ο πωλητής.
• Κακή Κατάθεση χρημάτων. Μια μεγαλύτερη προκαταβολή χρημάτων μπορεί να φαίνεται πολύ ελκυστική για έναν πωλητή. Ρωτήστε τον αντιπρόσωπό σας για συμβουλές σχετικά με την κατάθεση. τότε εξετάστε το ενδεχόμενο διπλασιασμού ή τριπλασιάσματος αυτού του ποσού. ¶Πρόκειται να πληρώσετε ούτως ή άλλως στο κλείσιμο.
• Μην ζητάτε ευνοεί. Δεν είναι καιρός να ζητήσετε από τον πωλητή να σας δώσει το ψυγείο ή το πλυντήριο και το στεγνωτήριο, ή μέρος με φωτιστικά, ή να βάψετε την πόρτα.

• Καθυστερημένη κατοχή αγοραστή. Εάν είναι σύνηθες για τον πωλητή να κινηθεί στο κλείσιμο, δώστε στον πωλητή λίγες επιπλέον ημέρες για να μετακινηθείτε. Ένας άλλος αγοραστής πιθανότατα δεν θα σκεφτεί αυτό το ελιγμό, και ο πωλητής θα δούμε πιο ευγενικά σε μια προσφορά που τους επιτρέπει να κινούνται ελεύθερα.
• Υποβολή έγκρισης και τεκμηρίωσης αποδεικτικών στοιχείων αμοιβαίων κεφαλαίων. Αν η επιστολή σας έγκρισης προέρχεται από έναν μεσίτη ή δανειστή εκτός περιοχής, αντί να πάρετε μια τοπική έγκριση. Αντιστοιχίστε την επιστολή σας έγκρισης με την τιμή πώλησής σας και την ημερομηνία την ίδια ημέρα με την προσφορά σας.

Ζητήστε από τον πράκτορα σας να καλέσει τον πράκτορα για συμβουλές

Οι πράκτορες προσφορών είναι συχνά πολύ απασχολημένοι. Αν ο πράκτοράς σας μπορεί να αποθηκεύσει τον πράκτορα της εισαγωγής για λίγο, προετοιμάζοντας σωστά την προσφορά, ο πράκτορας του κατάλογου ενδέχεται να είναι διατεθειμένος να συστήσει την προσφορά σας μέσω μιας προσφοράς άλλου πράκτορα που δεν ολοκλήρωσε την προσφορά όπως ο πωλητής αναμένει.

Σκεφτείτε έτσι. Πείτε ότι ένας πράκτορας κατάθεσης έχει δύο προσφορές. Το ένα είναι ακριβώς η προσφορά που ο πωλητής θα ήθελε να υπογράψει. Η άλλη προσφορά δεν είναι, και η άλλη προσφορά θα χρειαστεί ένα counterteroffer από τον πωλητή για να αποζημιώσει. Θα έπρεπε ο πράκτορας εγγραφών να ετοιμάσει μια αντίθετη προσφορά ή ο πράκτορας του αγοραστή να αναθεωρήσει την προσφορά;

Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο για τον πράκτορα του αγοραστή να αναθεωρήσει την προσφορά. Είναι ταχύτερη. Κατά τη διάρκεια του χρόνου θα χρειαζόταν ο πράκτορας εγγραφής για να ετοιμάσει ένα μετρητή, να στείλει την προσφορά μετρητή για μια υπογραφή, και στη συνέχεια να παραδώσει το counterteroffer στον πράκτορα του αγοραστή, μια άλλη πλήρης τιμή θα μπορούσε να φτάσει.Αν θέλετε να είναι η πρώτη προσφορά, την καλύτερη προσφορά και το μόνο προσφέρει ο πωλητής θα δεχθεί, την προσφορά σας πρέπει να ταιριάζει με τις προσδοκίες του πωλητή.

Αν περιμένετε τον πωλητή να υπογράψει ένα αντίγραφο, η προσφορά σας θα μπορούσε να πέσει από το δρόμο. Ο πράκτορας του αγοραστή σας μπορεί να ανακαλύψει τι θέλει ο πωλητής καλώντας τον πράκτορα της κατάθεσης ή διαβάζοντας την πολυφωνία και τις οδηγίες στο MLS. Ζητήστε να δείτε το ενημερωτικό δελτίο του MLS του πράκτορα. Η εκτύπωση MLS του πράκτορα είναι πιθανώς διαφορετική από τις πληροφορίες που λαμβάνει ο αγοραστής κατοικίας.

Μεταβείτε στην Αγορά του πωλητή που εμφανίζεται

Μην είστε ο αγοραστής που θέλει να περιμένει μέχρι το Σαββατοκύριακο για να δει ένα σπίτι στην αγορά ενός πωλητή. Μέσα από το Σαββατοκύριακο, αυτό το σπίτι θα μπορούσε να πωληθεί. Προσπαθήστε να είστε μία από τις πρώτες εμφανίσεις. Οι πωλητές συνήθως δεν απολαμβάνουν με τους αγοραστές έρχονται μέσα από τα σπίτια τους σε όλες τις ώρες της ημέρας, έτσι οι περισσότεροι θα ήθελαν να δουν το σπίτι τους που πωλούνται γρήγορα. Αν γράψετε μια καλή προσφορά, μια γρήγορη προσφορά και μια καθαρή προσφορά, οι πιθανότητες αποδοχής είναι πολύ καλύτερες από αυτές του αγοραστή, ο οποίος είναι απροετοίμαστος. Μπορεί να σας εκπλήξει να ξέρετε πόσοι αγοραστές είναι συχνά απροετοίμαστοι.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}