Προετοιμασία πωλητών για σπιτικές παρουσιάσεις - Συμβουλές Realtor

Εισαγάγετε τους πωλητές στην πραγματικότητα που δείχνει το σπίτι τους. Έχετε ήδη μιλήσει με τους πωλητές σας για το φυσικό έργο που απαιτείται για να αποκτήσετε ένα σπίτι έτοιμο να το δείτε, αλλά έχετε αναφέρει άλλα γεγονότα που μπορεί να λάβουν χώρα ενώ το σπίτι είναι στην αγορά; Η παροχή στους πωλητές κατοικίας μιας βασικής εκπαίδευσης στους Αγοραστές 101 θα τους βοηθήσει να προετοιμαστούν για την πραγματικότητα που δείχνουν το σπίτι τους.

Να είστε έτοιμοι να προβάλετε ανά πάσα στιγμή

Οι πωλητές θα πρέπει να γνωρίζουν ότι τα αιτήματα εμφάνισης για την ίδια ημέρα και ακόμη και την τελευταία στιγμή είναι κοινά, οπότε ένας πωλητής με διάταξη "24 ωρών για να δείξει" συχνά κόβει τον εαυτό του από ένα καλό κομμάτι της αγοράς αγοράς. Ο μόνος τυπικός χρόνος υστέρησης υστέρησης που θα πρέπει να είναι απαραίτητος είναι όταν πρέπει να δώσετε άφθονη ειδοποίηση σε έναν ενοικιαστή.

Μόλις ένα σπίτι πάρει ετικέτα δύσκολο να παρουσιαστεί από πράκτορες, δεν θα λάβετε όσες κλήσεις για να το δείξετε. Εάν οι πωλητές επιλέξουν να κάνουν τις εμφανίσεις δύσκολες, μην ξεχνάτε να τους πείτε τώρα ότι θα μειώσει τις εμφανίσεις - και λιγότερες εμφανίσεις ισοδυναμούν με λιγότερους δυνητικούς αγοραστές.

Διατηρήστε την ευελιξία

Εξηγήστε στους πωλητές του σπιτιού σας ότι οι περισσότεροι πράκτορες προσπαθούν να φτάσουν εντός του προγραμματισμένου χρόνου εμφάνισης, αλλά μερικές φορές δεν είναι δυνατόν. Μπορεί να κολλήσουν στην κυκλοφορία ή το σπίτι που είδαν πριν από την προβολή σας χρειάστηκε περισσότερο από το αναμενόμενο. Συμβαίνει και μερικές φορές συμβαίνει πολύ αργά για να διορθωθεί με τηλεφωνική κλήση.

Ενθαρρύνετε τους πωλητές να μένουν μακριά από το σπίτι λίγο περισσότερο από ό, τι θεωρούν απαραίτητο, μόνο για να βεβαιωθείτε ότι δεν διακόπτουν την παρουσίαση.

Πωλητές που θέλουν να είναι παρόντες

Αυτό είναι σχεδόν πάντα μια κακή ιδέα. Οι πωλητές πιστεύουν ότι οι πράκτορες και οι αγοραστές δεν θα μπορούν να βρουν τα πάντα, ότι πρέπει να είναι εκεί για να επισημάνουν σημαντικά χαρακτηριστικά. Αληθινά, οι περισσότεροι θέλουν να είναι παρόντες για να δουν από πρώτο χέρι την αντίδραση του αγοραστή.

Οι πωλητές θα πρέπει να γνωρίζουν ότι τουλάχιστον οι αγοραστές αισθάνονται άβολα όταν είναι παρόντες και ότι μπορεί να σκοτώσουν μια πώληση. Οι αγοραστές συχνά δε θα ανοίγουν ούτε τις πόρτες των ντουλαπιών ή των ντουλαπιών όταν ο πωλητής είναι στο σπίτι και όταν δεν μπορούν να δουν άνετα ένα σπίτι, θα βιαστούν και θα προχωρήσουν στην επόμενη.

Οι πωλητές θέλουν να μιλήσουν, και όχι μόνο για το σπίτι. Ποτέ δεν γνωρίζετε πότε ένας αγοραστής θα απενεργοποιηθεί από τη διάθεση του πωλητή, ή από μια δήλωση που κάνει ο πωλητής. Οι αγοραστές είναι εκεί για να δουν το σπίτι, όχι chat για τα χόμπι ή τον καιρό ή χειρότερα - την πολιτική και άλλα αμφιλεγόμενα θέματα.

Εάν οι πωλητές πρέπει να είναι κατ 'οίκον κατά τη διάρκεια μιας επίδειξης, τους συμβουλεύουν να πάνε έξω ή να παραμείνουν τοποθετημένοι σε μια θέση, να μην περιπλανηθούν με τον πράκτορα και τους αγοραστές.

Οι πωλητές που θέλουν να είναι παρόντες για όλες τις παρουσιάσεις

Εάν πουλάτε ένα μεγάλο ακίνητο ή περίπλοκο ακίνητο, μπορεί να είναι κανόνας να σχεδιάζετε να είστε παρόντες για όλες τις εμφανίσεις, αλλά δεν είναι απαραίτητο ή έξυπνο για το τυπικό σπίτι.

Εξηγήστε ότι άλλοι πράκτορες γενικά αισθάνονται άβολα με τον πράκτορα πωλήσεων που κρέμεται γύρω, ακούγοντας και συμμετέχοντας σε συνομιλίες με πιθανούς αγοραστές. Εάν ο άλλος πράκτορας αντιπροσωπεύει τους αγοραστές ως πράκτορας αγοραστή, δεν θα είναι ελεύθερη να έχει ανοικτές συζητήσεις για το σπίτι μπροστά σας.

Υπάρχει ένα άλλο αρνητικό που μπορεί να είναι πιο σημαντικό: οι απασχολημένοι πράκτορες δεν έχουν χρόνο να ασχοληθούν με το πρόγραμμά σας. Η απαίτηση του πράκτορα εγγραφών να είναι παρούσα σε όλες τις εμφανίσεις είναι ένας άλλος τρόπος να δοθεί το σπίτι αυτό δύσκολο να παρουσιαστεί φήμη.

Αν οι πωλητές σας ανησυχούν για την κλοπή μικρών αντικειμένων, πρέπει αποθηκεύστε τα μακριά . Συσκευασία συλλογές και μικρά προσωπικά αντικείμενα είναι μέρος της διαδικασίας που θα έπρεπε να έχουν ήδη περάσει για να προετοιμάσει το σπίτι για τις παρουσιάσεις.

Τα κατοικίδια πρέπει να ελέγχονται

Τα κατοικίδια ζώα πρέπει να βγαίνουν έξω από το σπίτι κατά τη διάρκεια των προβολών, ιδιαίτερα τα μεγάλα σκυλιά, καθώς πολλοί άνθρωποι φοβούνται τους. Ένας τραχός φλοιός που προέρχεται από το εσωτερικό του σπιτιού είναι αρκετός για να κάνει κάποιους αγοραστές σπίτι να γυρίσουν στην μπροστινή πόρτα.

Εάν υπάρχουν οσμές κατοικίδιων ζώων, η ομιλία με τον πωλητή σας σχετικά με το θέμα μπορεί να είναι δύσκολη, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν τις οσμές στο σπίτι τους. Μπορεί να χρειαστεί να φτιάξετε τον καλύτερο δυνατό τρόπο για να αντιμετωπίσετε αυτό το θέμα, αλλά πρέπει να το αντιμετωπίσετε. Οι πωλητές σας δεν θέλουν οι αγοραστές να θυμούνται το σπίτι ως το σπίτι που μυρίζει .

Κερδίζοντας συνεργασία πωλητή

Μοιραστείτε την προβολή των πληροφοριών σε ένα 'γνωρίζατε αυτό για τον τόνο των αγοραστών, αντί να λέτε απλά σε έναν πωλητή τι πρέπει να κάνει. Εξηγήστε Γιατί αυτά τα βήματα είναι σημαντικά που βοηθούν τους πωλητές να συνειδητοποιήσουν ότι είναι προς το συμφέρον τους να συμμορφωθούν.

1. Σκεφτείτε να βάλετε συμβουλές σε χαρτί σε μορφή εύκολη στη διάβασή σας. Δώστε στον πωλητή μια ημέρα περίπου να χωνέψει τις πληροφορίες και στη συνέχεια να ρωτήσει εάν έχει οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με τις πληροφορίες.
2. Δείξτε ότι σέβεστε τις απόψεις του πωλητή ρωτώντας τι πιστεύει ότι είναι τα καλύτερα χαρακτηριστικά του σπιτιού, στη συνέχεια, προβάλλετε αυτά τα χαρακτηριστικά σε ένα φυλλάδιο ή φυλλάδιο που μπορεί να αφεθεί σε ένα τραπέζι για υποψήφιους αγοραστές.

Οι πωλητές συνήθως απλά θέλουν να βοηθήσουν. Εξαρτάται από εσάς να υπολογίσετε έναν τρόπο να τους δώσετε ένα ρόλο στη διαδικασία πωλήσεων, ένα πράγμα που είναι πραγματικά χρήσιμο και αυτό δεν θα έχει αρνητικό αντίκτυπο στις εμφανίσεις.