Ο πραγματικός ορισμός του "αγοραστή με κίνητρο"

Η φράση "πωλητής με κίνητρο" στις λίστες ακινήτων μπορεί να σημαίνει πολλά πράγματα, αλλά κυρίως ο όρος σημαίνει ότι ο ιδιοκτήτης του ακινήτου είναι πρόθυμος να κλείσει γρήγορα - για πολλούς λόγους. Είναι σημαντικό για τους αγοραστές να έχουν μια αίσθηση αυτών των λόγων, και πώς ανάλογα με το να μετριάσουν τις προσφορές που κάνουν.

Τι κάνει κίνητρο για έναν πωλητή;

Ενώ ο όρος "αγοραστής με κίνητρο" έχει ένα θαυμασμό της απελπισίας γι 'αυτό, ένας πωλητής μπορεί να παραγγείλει τον πράκτορα να "λέει στους αγοραστές είμαι κίνητρο" για πολλούς λόγους. Περιλαμβάνουν:

• Η τιμή ενδέχεται να έχει περιθώρια για περαιτέρω μειώσεις τιμών.
• Ο πωλητής προτιμά το παιχνίδι διαπραγμάτευσης γάτας και ποντικιού.
• Ο πωλητής είναι πρόθυμος να προβεί σε παραχωρήσεις πώλησης για τον αγοραστή.
• Το σπίτι βρίσκεται στον αποκλεισμό ή κοντά στον αποκλεισμό.
• Το σπίτι είναι έτοιμο να γλιστρήσει κάτω από το λόφο (παρακαλώ, αγοράστε το πριν από την επόμενη καταιγίδα!).
• Ο πωλητής θέλει να δει μια προσφορά, όποιος πριν ακυρώσετε την καταχώριση.
• Το σπίτι δεν μπορεί να πάει σε χαμηλότερες τιμές χωρίς να πέσει σε σύντομο έδαφος πώλησης.

Ποιος είναι παρακινημένος να πουλήσει;

Μερικές φορές δεν είναι ο πωλητής που είναι κίνητρο, αλλά μάλλον ο κτηματομεσίτης. Οι πράκτορες διανομής (οι οποίοι εκπροσωπούν τους πωλητές) συμβουλεύουν συνήθως τους πελάτες τους να καθορίζουν από την αρχή μια εύλογη τιμή αιτήματος, μια τιμή που υποδεικνύεται από μια συγκριτική ανάλυση της αγοράς του σπιτιού.

Όμως, μερικές φορές οι πωλητές φιλοξενούν μη ρεαλιστικές πεποιθήσεις για την αξία της περιουσίας τους και, αρνούμενοι τις συμβουλές του πράκτορά τους, επιμένουν να καθορίσουν υψηλότερη τιμή. Όταν το πράξουν, ο πράκτορας θα μπορούσε να πει στην αγγελία ότι ο πωλητής είναι "κίνητρο" - να ενθαρρύνει σκόπιμα τους αγοραστές να υποβάλουν προσφορά λιγότερο από την λίστα των τιμών. Υπολογίζοντας ότι εάν ο πράκτορας δεν μπορεί να πάρει τον πωλητή για να δει λόγο, ίσως μια δέσμη υποβολών χαμηλότερων προσφορών μπορεί να κάνει το τέχνασμα.

Ναι, είναι μια αντίστροφη ψυχολογία - για να μην αναφέρουμε το χάσιμο του χρόνου όλων, αν ο πωλητής κρατάει γρήγορα. Κατά κάποιον τρόπο, σημαίνει ότι ο πράκτορας του καταλόγου εργάζεται για λογαριασμό του αγοραστή, καθώς και του πελάτη του. Και θα μπορούσε να είναι η καλύτερη προσέγγιση για να γίνει μια συμφωνία γίνει. Μετά από όλα, αν το σπίτι δεν πωλεί, κανένας από τους πράκτορες δεν πληρώνεται.

Πώς να αντιμετωπίσετε τους παρακινημένους πωλητές

Εάν είστε homebuyer, αντιμετωπίστε αυτούς τους πωλητές όπως οποιοσδήποτε άλλος πωλητής που έχει ένα προϊόν για να μετακινηθεί. Πρώτα, αποφασίστε εάν θέλετε πραγματικά να αγοράσετε το σπίτι.

• Ρωτήστε τον πράκτορα για τον κατάλογο γιατί ο πωλητής πωλεί. Αν δεν είναι βιώσιμος λόγος να πουλήσετε, ίσως χάνετε το χρόνο σας εάν δεν θέλετε να πληρώσετε την τιμή καταλόγου.
• Εξετάστε μια προσφορά lowball μόνο για να δείτε πώς αντιδρά ο πωλητής. Αν ο πωλητής δεν εκδώσει αντίγραφο, θα έχετε την απάντησή σας. Από την άλλη πλευρά, μια αντιπρόταση πλήρους τιμής θα μπορούσε να σηματοδοτήσει την επιθυμία του πωλητή να διαπραγματευτεί περαιτέρω. Αντιμετωπίστε τον πάγκο του πωλητή. Μην εγκαταλείπετε.
• Περιμένετε άλλη μείωση των τιμών. Οι περισσότεροι πράκτορες ζητούν τη μείωση των τιμών μετά από ένα ορισμένο αριθμό ημερών από την έναρξη της εισαγωγής τους, όπως μετά από 30, 45, ή 60 ημέρες στην αγορά.
• Προσπαθήστε να μάθετε άλλους παράγοντες που παρακινούν. Ο πωλητής μπορεί να έχει ανησυχίες εκτός από την τιμολόγηση. Θα μπορούσε να είναι η κατοχή αγοραστή, η χρηματοδότηση από τον ιδιοκτήτη ή η προσδοκία ενοικίασης από τον πωλητή.
• Ρωτήστε για άλλες προσφορές. Εάν ο πωλητής έχει απορρίψει προσφορές στο παρελθόν, προσπαθήστε να μάθετε γιατί και να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις του πωλητή για αυτές τις προσφορές. Μπορεί να ανακαλύψετε ότι θα είχατε την ευχαρίστηση να προσφέρετε λίγο παραπάνω από εκείνες που απορρίφθηκαν.

Η κατώτατη γραμμή είναι ότι η διαφήμιση "πωλητής με κίνητρο" συχνά δεν σημαίνει τίποτα.Πόσα χρήματα προσφέρονται εξαρτώνται από τις συγκρίσιμες πωλήσεις και την τιμή που οι αγοραστές αισθάνονται άνετα προσφέροντας με βάση αυτά τα comps. Ειλικρινά, κάθε πωλητής πρέπει να είναι κίνητρο - ή δεν είναι πραγματικοί πωλητές καθόλου.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}