Στρατηγικές για την προσέγγιση ξένων εταιρειών για εισαγωγή

Πώς προσεγγίζετε έναν κατασκευαστή σε άλλη χώρα για να σας επιτρέψει να το εισαγάγετε στη δική σας; Η προτεραιότητα αριθ. 1 είναι να επιλέξει ένα προϊόν που είναι επιτυχημένο στην παρούσα εγχώρια λειτουργία του και έχει την εμφάνιση και την αίσθηση του δυναμικού εξαγωγής (που σημαίνει ότι όλοι, παντού - ήδη το αγαπούν και είναι πιθανό να συνεχίσουν να το κάνουν ακόμη και στις Ηνωμένες Πολιτείες). Η πρώτη προτεραιότητα είναι να πάτε στην αγορά με αυτά που γνωρίζετε. Η προτεραιότητα αριθ. 3 είναι να βλέπετε τις δυνατότητες του προϊόντος μπροστά σας μέσω των οφθαλμών των καταναλωτών στην αγορά εισαγωγής που προτιμάτε, στην προκειμένη περίπτωση, στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Τούτου λεχθέντος, ας πούμε ότι ο κατασκευαστής που σας ενδιαφέρει κάνει περισσότερες από 12 διαφορετικές μορφές κορδονιών. Ποιο πρέπει να εισάγετε; Εύκολος. Αυτός που πωλεί σαν hotcakes στην αγορά του. Αυτό που αγαπάς το καλύτερο. Αυτό που γνωρίζετε ότι οι πελάτες στις Ηνωμένες Πολιτείες θα αγαπήσουν το καλύτερο. Προσπαθήστε να επιλέξετε ένα στοιχείο που μπορείτε να πλησιάσετε στο να δώσετε μια θετική απάντηση σε σχέση με όλες αυτές τις δηλώσεις!

Στη συνέχεια, γράψτε την επικοινωνία σας με τον κατασκευαστή. Ίσως θελήσετε επίσης να αναθεωρήσετε την εύρεση προμηθευτή για το προϊόν που θέλετε να εισαγάγετε.

Τέλος, τίποτα δεν χτυπά πρόσωπο-σε-πρόσωπο αντιμετωπίζοντας όταν θέλετε να σφραγίσει μια συμφωνία για την εκπροσώπηση.

Μόλις συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν του υποψήφιου προμηθευτή σας και εξετάσετε το προϊόν για την ετοιμότητα εισαγωγής, θα πρέπει να πείσετε τον κατασκευαστή ότι είστε σε θέση να εισάγετε τα κορδόνια της εταιρείας στο μέρος σας στον κόσμο. Πώς πάτε για αυτό;

Πηγαίνει έτσι: εστίαση, εξήγηση, έμφαση και εγκεφαλικό επεισόδιο.

• Επικεντρωθείτε στην αγορά-στόχο. Δώστε στον κατασκευαστή μια εισαγωγή στις συνθήκες της αγοράς σε μια άγνωστη χώρα. Αυτό θα τον εμπνεύσει.
• Εξηγήστε πώς κάνετε όλη τη δουλειά και αναλαμβάνετε όλους τους κινδύνους.
• Τονίστε ότι θα κάνει τα περισσότερα χρήματα από τη συναλλαγή.
• Τον ερεθίστε με την απαρίθμηση των πλεονεκτημάτων που μπορείτε να φέρετε στην επιχείρησή του με την εξερεύνηση άλλων αγορών για λογαριασμό του.

Ο στόχος σας είναι να πάρετε τον κατασκευαστή ενθουσιασμένος για τις δυνατότητες και να τον πείσετε ότι έχετε την εμπειρία να το απομακρύνετε. Είναι καλύτερο να είστε προετοιμασμένοι για μια σειρά πιθανών απαντήσεων. Η ανταλλαγή παρακολούθησης μπορεί να γίνει με τον εξής τρόπο:

Εισαγωγέας: "Πουλάτε στις Ηνωμένες Πολιτείες;"Κατασκευαστής: "Δεν είναι ακόμα."Εισαγωγέας: "Λοιπόν, νομίζω ότι είναι μια καλή αγορά για τα κορδόνια σας - πλούσια σε δυναμική ανοδικών! Είμαι σε επαφή με διάφορους πράκτορες και διανομείς εδώ που ψάχνουν για το είδος των κορδονιών σας, και αυτό σημαίνει ότι έχετε γρήγορη, χωρίς προβλήματα, πρόσθετη επιχείρηση για εσάς! "Κατασκευαστής: "Ακούγεται υπέροχο! Πώς ξεκινάμε; "

Σε αυτή την περίπτωση, σπάζετε εντελώς νέο έδαφος γι 'αυτόν, έτσι μπορείτε να του προσφέρετε τη στρατηγική σας για το πώς να ξεκινήσετε. Αλλά μπορεί να βρείτε τον εαυτό σας να ασχολείται με έναν κατασκευαστή που έχει ήδη ορισμένες διεθνείς επιχειρήσεις στη θέση του. Εάν θέλετε να μπει σε αυτή τη δράση, πρέπει να πείσετε το άτομο που ασχολείστε με το ότι είστε ευέλικτοι, συνεργαζόμενοι και ενδιαφέρονται κυρίως για τη δημιουργία πρόσθετων εργασιών γι 'αυτόν. Δείτε πώς μπορεί να λειτουργήσει μια τέτοια κατάσταση προς όφελός σας:

Εισαγωγέας: "Έχω επαφές στις Ηνωμένες Πολιτείες. Μπορώ να προσφέρω τα προϊόντα σας εκεί;Κατασκευαστής: "Κάνουμε ήδη επιχειρήσεις εκεί."Εισαγωγέας: "Σε αποκλειστική βάση;"Κατασκευαστής: "Όχι, αλλά είμαστε ανοιχτοί στην επέκταση της επιχείρησής μας εκεί."Εισαγωγέας: "Πουλάω μέσω των εισαγωγικών διανομέων που εξυπηρετούν τα καταστήματα έκπτωσης αλυσίδας. Αυτό διαφέρει από τη σημερινή βάση πελατών σας; "Κατασκευαστής: "Ναι. Αυτή τη στιγμή πωλούμε μόνο σε μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης που εξυπηρετούνται από μια τοπική εμπορική εταιρεία. "Εισαγωγέας: "Εάν παράγω εύλογη επιχειρηματική δραστηριότητα μέσα σε λίγους μήνες, θα μου επιτρέψετε την αποκλειστικότητα στις Ηνωμένες Πολιτείες σε όλες τις επιχειρήσεις έκπτωσης αλυσίδας καταστημάτων;"Κατασκευαστής: "Αν βλέπω να παράγετε τις πωλήσεις, δεν θα έχω κανένα πρόβλημα δίνοντάς σας αποκλειστικότητα".Εισαγωγέας: "Αρκετά δίκαιο!

Είμαι βέβαιος ότι μπορώ να δημιουργήσω τις πωλήσεις που θα θέλετε να δείτε μέσα σε έξι μήνες. Σε αυτό το σημείο, αν είναι αποδεκτό από εσάς, θα ήθελα να συναντηθώ μαζί σας για να συντάξω μια συμφωνία που να προστατεύει τις προσπάθειές μου ».Κατασκευαστής: "Πρόστιμο. Εν τω μεταξύ, ας πάρουμε κάποια ιδέα για το τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε. "

Αυτό είναι το μόνο που υπάρχει σε αυτό. Τώρα που έχετε πάει στο πρόβλημα της εξεύρεσης προϊόντος για εισαγωγή, κορδόνια και αποδεικνύοντας σε έναν κατασκευαστή ότι μπορείτε να το εισαγάγετε, ήρθε η ώρα να εξετάσετε εάν χρειάζεστε γραπτή συμφωνία ως προς τον τρόπο που θα κάνετε επιχειρήσεις με την εταιρεία. Θα το συζητήσουμε σε ένα μελλοντικό άρθρο.