Κατανόηση των δικαιωμάτων πληρωμών

Ένα τέλος αμοιβής είναι μια συνεχής αμοιβή που ο franchisee πληρώνει στον δικαιοπάροχο. Το τέλος αυτό συνήθως καταβάλλεται σε μηνιαία ή τριμηνιαία βάση και συνήθως υπολογίζεται ως ποσοστό επί των ακαθάριστων πωλήσεων.

Τρέχουσες αμοιβές μελών

Ενώ το αρχικό τέλη δικαιόχρησης μπορεί να θεωρηθεί ως το προκαταβολικό κόστος για να ενταχθεί ως «μέλος» του συστήματος franchise, οι πληρωμές των δικαιωμάτων μπορούν να θεωρηθούν ως τα τρέχοντα "τέλη μελών" που πρέπει να παραμείνουν εκείνα τα μέλη. Αυτές οι πληρωμές εισπράττονται από τον δικαιοπάροχο για τη χρηματοδότηση των ενεργειών της οντότητας του δικαιοπάροχου, στις οποίες περιλαμβάνονται τόσο τα εταιρικά όσο και τα έξοδα που σχετίζονται με το franchise. Οι τρέχουσες πληρωμές δικαιωμάτων είναι ο τρόπος με τον οποίο ο δικαιοπάροχος κάνει τα χρήματά του, τα οποία χρησιμοποιεί για να στηρίξει τους δικαιοδόχους του και να οικοδομήσει περαιτέρω την επιχείρηση.

Γενικά, όλη η υποστήριξη που παρέχεται από τον δικαιοπάροχο μέσω των συμβούλων του τομέα, των σχεδίων μάρκετινγκ, των επιχειρηματικών στρατηγικών κλπ., Χρηματοδοτείται μέσω των πληρωμών που καταβάλλονται από τους δικαιοδόχους. Επιπλέον, όλες οι διοικητικές δαπάνες για τη λειτουργία των κεντρικών γραφείων και του προσωπικού του franchisor χρηματοδοτούνται από τις πληρωμές δικαιωμάτων. Τέλος, οι προσπάθειες του franchisor για περαιτέρω επέκταση και ανάπτυξη της μάρκας μέσω της πρόσληψης και εισαγωγής νέων franchisees στο σύστημα χρηματοδοτείται από τα δικαιώματα.

Πώς υπολογίζονται τα τέλη δικαιωμάτων

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι δικαιοπάροχοι καθορίζουν τι θα είναι η τρέχουσα αμοιβή τους. Το πιο κοινό είναι ένα ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων που κερδίζει ο franchisee. Συνήθως αυτό κυμαίνεται από πέντε έως εννέα τοις εκατό. Ουσιαστικά, ο δικαιοδόχος λαμβάνει το 91-95% των ακαθάριστων πωλήσεών του, ενώ οι υπόλοιποι πηγαίνουν στον δικαιοπάροχο. Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι το ποσό των εσόδων από την πώληση υπηρεσιών, αγαθών και οποιωνδήποτε άλλων προϊόντων ή εμπορευμάτων από τον δικαιοδόχο και δεν μειώνεται από τυχόν εκπτώσεις που δίδονται στους υπαλλήλους ή στα μέλη της οικογένειας, φόρους ή επιστροφές / πιστώσεις / αποζημιώσεις / προσαρμογές.

Στα περισσότερα συστήματα franchise το ποσοστό αυτό είναι σταθερό, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένα αυξανόμενο ή μειούμενο ποσοστό ανάλογα με το επίπεδο των πωλήσεων. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι απαιτούν μια ελάχιστη πληρωμή δικαιωμάτων για κάθε περίοδο, είτε με ένα ποσοστό είτε με ένα καθορισμένο ποσό δολαρίου. Υπάρχουν επίσης δικαιοπάροχοι που καθορίζουν το ποσό των δικαιωμάτων ως καθορισμένο ποσό δολαρίου με βάση διαφορετικά όρια πωλήσεων. Επιπλέον, ορισμένοι δικαιοπάροχοι δεν απαιτούν καμία πληρωμή τελών δικαιωμάτων.

Καθορίζοντας σωστά τις πληρωμές των δικαιωμάτων

Οι πιο επιτυχημένοι δικαιοπάροχοι θα δώσουν μεγάλη προσοχή στον καθορισμό των απαιτούμενων πληρωμών δικαιωμάτων τους, ενώ μερικοί δικαιοπάροχοι θα χρησιμοποιήσουν απλώς ό, τι απαιτούν οι ανταγωνιστές τους ή απλά επιλέξουν έναν αριθμό με ελάχιστη ή και καθόλου βάση για αυτό. Στην ιδανική περίπτωση, ο δικαιοπάροχος θα καθορίσει το ποσό των δικαιωμάτων σε ένα επίπεδο που θα επιτρέψει στον δικαιοδόχο να πάρει σπίτι ένα αρκετά υγιές κέρδος, μετά από όλα τα έξοδα, έτσι ώστε η επιχείρηση θα είναι σε θέση να πετύχει αρχικά και σε εξέλιξη.

Οι διαφορετικές βιομηχανίες και μοντέλα εσόδων οδηγούν αυτές τις βιομηχανίες σε συγκεκριμένες στρατηγικές για τον καθορισμό ποσών δικαιωμάτων. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος που απαιτείται, έτσι οι δικαιοπάροχοι μπορούν να γίνουν τόσο δημιουργικοί όσο θέλουν.

Σχετικά Άρθρα:

• Αγοράζοντας ένα Franchise; Πρέπει πρώτα να το κάνετε αυτό
• Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της αγοράς σε ένα franchise
• 7 πράγματα που πρέπει να εξετάσετε πριν αγοράσετε ένα franchise
• Είναι ο Franchise η σωστή επιχείρηση για σας;