Ποσοστό πωλήσεων μέσω eBay για τις λίστες eBay

Το ποσοστό πωλήσεων (γνωστό και ως ποσοστό ολοκλήρωσης) για μια κατηγορία καταχωρήσεων στοιχείων του eBay είναι το συνολικό ποσοστό των διαθέσιμων στοιχείων σε αυτήν την ομάδα των καταχωρίσεων που κατέληξαν να πωλούνται αντί για τις απούλητες στο τέλος της καταχώρισης.

Παράδειγμα: Εάν για μια ομάδα 50 αντικειμένων που αντιπροσωπεύονται από 50 eBay καταχωρίσεις, 25 που πωλήθηκαν πριν από την εν λόγω διαπραγμάτευση (ες) έκλεισαν ενώ 25 δεν ήταν, το ποσοστό πώλησης για αυτή την ομάδα στοιχείων θα ήταν 50 τοις εκατό.

Τα ισχυρά ποσοστά πώλησης μέσω του eBay τείνουν να κυμαίνονται από 80 έως 100 τοις εκατό, ενώ τα ποσοστά πωλήσεων κάτω από 30 έως 50 τοις εκατό συχνά (αν και όχι πάντα - εξαρτώνται από τα είδη των ειδών και των καταλόγων) ανησυχία.

Έλεγχος των ομαδοποιήσεων των αντικειμένων

Το ποσοστό πωλήσεων είναι πολύ χρήσιμο όταν συζητάμε τα είδη στοιχείων ή τις ενορχηστρώσεις που έχουν σημασία για τους πωλητές του eBay. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Όλες οι καταχωρίσεις / στοιχεία από έναν πωλητή. Για τους πωλητές, το συνολικό ποσοστό πώλησης είναι συχνά ένα μέτρο του τρόπου με τον οποίο κάνουν στο eBay - ένα ποσοστό πώλησης που αυξάνεται προς τα πάνω, αντιπροσωπεύει αυξανόμενη ικανότητα και επιτυχία, ενώ μια καθοδική τάση μπορεί να υποδηλώνει την ανάγκη αντιμετώπισης προβλημάτων λίστας, , να αλλάξουν επιχειρησιακά μοντέλα ή να εξετάσουν ζητήματα προσφοράς και ζήτησης. ("Το ποσοστό πώλησης μου πέφτει καταστροφικά από τον Ιούνιο! Πρέπει να ξανασκεφτώ το επιχειρηματικό μοντέλο μου!")
• Όλες οι λίστες ενός πωλητή ενός συγκεκριμένου είδους ή σε μια συγκεκριμένη κατηγορία. Για τους πωλητές, η αξιολόγηση του ποσοστού πώλησης συγκεκριμένου είδους είδους είναι συχνά ένας καλός τρόπος για να αποφασιστεί εάν θα συνεχιστεί η πώλησή τους ή θα συνεχιστεί η πώλησή τους με αυτόν τον τρόπο. Για παράδειγμα, εάν δέκα στοιχεία έχουν ποσοστό πώλησης 100 τοις εκατό σε μια κατηγορία υπολογιστών, αλλά τα ίδια στοιχεία έχουν ένα ποσοστό πώλησης μόνο 20 τοις εκατό σε μια κατηγορία ηλεκτρονικών ειδών, η προφανής απόφαση είναι να περιοριστούν οι καταχωρήσεις στα ηλεκτρονικά και επικεντρωθεί στην εισαγωγή στον υπολογισμό. Ομοίως, εάν ένας πωλητής βλέπει ένα υψηλό ποσοστό πώλησης όλων των ειδών ένδυσης αλλά ένα κακό ποσοστό πωλήσεων στα παπούτσια που προμηθεύονται, ενδέχεται να αποφασίσουν να εξαλείψουν τα παπούτσια από τη σειρά προϊόντων τους. ("Το ποσοστό πώλησης μέσω των αξεσουάρ του iPhone είναι μέσω της οροφής, αλλά πέφτει για τηλέφωνα Android. Πάω να βρω μια καλύτερη πηγή και να στρέψω την εστίασή μου στα αξεσουάρ του iPhone").

• Κατηγορίες ή οικογένειες αντικειμένων στην αγορά του eBay. Ως συστατικό στοιχείο της έρευνας αγοράς τους, οι περισσότεροι πωλητές είναι επίσης πρόθυμοι να μάθουν ποιες κατηγορίες επί του παρόντος "εκτελούν" καλά στο eBay ή / και ποια είδη αντικειμένων είναι σε πολύ υψηλή ζήτηση. το ποσοστό πωλήσεων είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος μέτρησης αυτού. Οι πωλητές, των οποίων τα επιχειρηματικά μοντέλα τους προσφέρουν κάποια ευελιξία στη γραμμή προϊόντων που μεταφέρονται, μπορούν να αποφασίσουν να επικεντρωθούν σε μία ομάδα κατηγοριών κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου και άλλη κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών μηνών, ανάλογα με τα ποσοστά πώλησης διαφόρων κατηγοριών και τις τάσεις τους κάθε περίοδο. ("Το ποσοστό πώλησης σε ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης είναι πολύ χαμηλό αυτό το μήνα και παρουσιάζει τάση προς τα κάτω, αλλά είναι υψηλό και αυξάνεται στα είδη ένδυσης και ενδυμάτων!")

Εύρεση ποσοστών πώλησης

Οι καλύτεροι τρόποι για να βρείτε τα δύο πρώτα είδη πωλήσεων μέσω ποσοστών χρησιμοποιούν είτε τα λογιστικά στοιχεία ενός πωλητή, τα αναλυτικά στοιχεία της λίστας eBay ή ένα εργαλείο αναφοράς όπως το Sales Reports Plus. Σχεδόν όλοι οι επιτυχημένοι πωλητές παρακολουθούν με προσοχή τα ποσοστά πωλήσεών τους με διάφορους τρόπους, καθώς η απώλεια της προβολής των ποσοστών πώλησης μπορεί να σημαίνει επίσης την απώλεια της προσφοράς και της ζήτησης και την ικανότητα αποτελεσματικού ελέγχου των τελών.

Οι πιο επιτυχημένοι πωλητές χρησιμοποιούν επίσης εργαλεία για την παρακολούθηση της τρίτης κατηγορίας ποσοστών πώλησης, διότι ενημερώνουν αποτελεσματικά τους πωλητές που χρησιμοποιούν διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα για το τι θα έπρεπε να πουλάνε σε οποιαδήποτε δεδομένη στιγμή ή κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου ή μιας χρονιάς του έτους. Για τους περισσότερους από αυτούς τους πωλητές, αυτό σημαίνει μια συνδρομή στο Terapeak analytics, ένα δημοφιλές εργαλείο που χρησιμοποιείται για τη συγκέντρωση και τη συγκέντρωση αυτών των πληροφοριών από την ιστοσελίδα του eBay marketplace.