Κάντε τη μικρή επιχείρησή σας μεγάλη

Η εκμάθηση πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας δεν είναι μόνο ένας αξιόλογος στόχος. η ανάπτυξη της επιχείρησής σας είναι συχνά μια αναγκαιότητα για την επιβίωση της επιχείρησής σας και την οικονομική ευημερία σας. Τι μπορείτε να κάνετε για να πάρετε την επιχείρησή σας πέρα ​​από το γυμνό επίπεδο διατροφής; Τι μπορείτε να κάνετε για να το μετατρέψετε σε μονάδα παραγωγής εισοδήματος που οραματίζετε; Δοκιμάστε μία ή περισσότερες από αυτές τις στρατηγικές ανάπτυξης. Όλοι έχουν χρησιμοποιηθεί με επιτυχία από άλλες επιχειρήσεις και, με κάποιους σχεδιασμούς και επενδύσεις, θα λειτουργήσουν για σας.

1. Διεισδύστε την υπάρχουσα αγορά σας.

Όταν σκέφτεστε πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, το πρώτο πράγμα που κατά πάσα πιθανότητα έρχεται στο μυαλό είναι να αποκτήσετε νέους πελάτες, αλλά οι πελάτες που έχετε ήδη είναι το καλύτερο στοίχημά σας για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Είναι πιο εύκολο και οικονομικότερο να πάρετε ανθρώπους που ήδη αγοράζουν από εσάς για να αγοράσετε περισσότερα από ό, τι για να βρείτε νέους πελάτες και να τους πείσετε να αγοράσουν από εσάς. Επομένως, εστιάστε στους τρόπους για να επιστρέψετε οι πελάτες.

2. Ζητήστε παραπομπές.

Αυτό δεν σημαίνει ότι η απόκτηση νέων πελατών είναι κακή προσέγγιση. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να ζητήσετε από τους πελάτες σας για παραπομπές. Αλλά παρατηρήστε το ρήμα. Έχοντας καλά προϊόντα και εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών και απλά υποθέτοντας ότι οι πελάτες σας περνούν τη λέξη για την επιχείρησή σας, δεν πρόκειται να κάνουν πολλά για να αυξήσουν την πελατειακή σας βάση. πρέπει να αναζητήσετε ενεργά παραπομπές. Κατά τη διάρκεια ή μετά από κάθε δουλειά ή πώληση, ρωτήστε τον ικανοποιημένο πελάτη σας εάν γνωρίζει κάποιον άλλο που θα ενδιαφερόταν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

3. Καινοτομή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Ανακαλύπτοντας και προωθώντας νέες χρήσεις για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος να αποκτήσετε και οι δύο υπάρχοντες πελάτες για να αγοράσετε περισσότερα και να προσελκύσετε νέους πελάτες. Σκεφτείτε τη βαζελίνη και την ταινία αγωγών - και πόσο λίγα από αυτά θα πωλούνταν στην πραγματικότητα αν είχαν μόνο μία χρήση!

4. Επεκτείνετε την εμβέλεια της αγοράς σας.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι ανάπτυξης της επιχείρησής σας, διαθέτοντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μια νέα ομάδα πελατών.

Το πιο προφανές είναι να ανοίξετε καταστήματα σε νέες τοποθεσίες. Οι νέες τοποθεσίες μπορούν επίσης να είναι εικονικές, όπως ένας ιστότοπος με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Μια άλλη προσέγγιση είναι να επεκτείνετε την προσέγγισή σας μέσω της διαφήμισης. Αφού εντοπίσετε μια νέα αγορά, μπορείτε να διαφημιστείτε σε επιλεγμένα μέσα που στοχεύουν αυτήν την αγορά. Εάν η νέα σας αγορά αποτελείται από ένα νεότερο δημογραφικό, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα για τη διαφήμιση.

5. Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις.

Οι εμπορικές εκθέσεις μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτυχθούν επίσης. Επειδή οι εμπορικές εκθέσεις αντλούν ανθρώπους που ενδιαφέρονται ήδη για τον τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας που προσφέρετε, μπορούν να βελτιώσουν δυναμικά την κατώτατη γραμμή. Το τέχνασμα είναι να επιλέξετε τις εμπορικές εκθέσεις στις οποίες συμμετέχετε προσεκτικά, αναζητώντας το σωστό ταίρι για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

6. Κατακτήστε μια εξειδικευμένη αγορά.

Θυμηθείτε την αναλογία των μεγάλων ψαριών στη μικρή λίμνη; Αυτό είναι ουσιαστικά πώς λειτουργεί αυτή η στρατηγική για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Η εξειδικευμένη αγορά είναι η λίμνη. μια στενά καθορισμένη ομάδα πελατών. Σκεφτείτε τους ως ένα υποσύνολο των οποίων οι ανάγκες δεν ικανοποιούνται και επικεντρωθείτε στην κάλυψη αυτών των ανεκπλήρωτων αναγκών. Ένα φυτώριο, για παράδειγμα, μπορεί να ειδικεύεται σε τριαντάφυλλα ενώ μια επιχείρηση σχεδιασμού στο σπίτι μπορεί να επικεντρωθεί σε επεξεργασίες παραθύρων.

7. Περιέχετε τα έξοδά σας.

Εκπληκτος?

Λάβετε υπόψη ότι όταν μιλάμε για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, μιλάμε πραγματικά για την ανάπτυξη της κατώτατης γραμμής της επιχείρησής σας. Και η διαφορά μεταξύ χρημάτων προ φόρων και μετά τη φορολογία μπορεί να κάνει μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική ανάπτυξης.Υπάρχουν δύο κύριες προσεγγίσεις για τη μείωση του κόστους. εκκαθάριση των προϊόντων σας "χαμένος" και βελτίωση του κύκλου εργασιών σας.

8. Διαφοροποιήστε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Το κλειδί για την επιτυχή ανάπτυξη μέσω της διαφοροποίησης είναι η ομοιότητα. Θέλετε να εστιάσετε στις σχετικές ανάγκες της ήδη υπάρχουσας αγοράς σας ή σε τμήματα της αγοράς με παρόμοιες ανάγκες και χαρακτηριστικά. Ένας καλλιτέχνης μπορεί επίσης να πουλά πλαίσια και υπηρεσίες πλαισίωσης, για παράδειγμα. Ή μια επιχείρηση ενοικίασης ποδηλάτων βουνού μπορεί να μεταβεί στην ενοικίαση σκι και χιονοπέδιλα κατά τη χειμερινή περίοδο.

9. Franchising

Οι ιστορίες επιχειρηματιών που έχουν γίνει τόσο γνωστοί και καλοφτιαγμένοι λόγω του franchising των μικρών επιχειρήσεων τους είναι λεγεώνα, και όχι μόνο ιστορίες.

Εάν έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση και μπορείτε να αναπτύξετε ένα σύστημα που εξασφαλίζει ότι οι άλλοι μπορούν να διπλασιάσουν την επιτυχία σας, το franchising μπορεί να είναι ο γρήγορος δρόμος για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

10. Εξαγωγή

Η επέκταση στις διεθνείς αγορές μπορεί επίσης να αποτελέσει ισχυρή ώθηση στην κατώτατη γραμμή της επιχείρησής σας. Όπως και το franchising, αυτός είναι ένας τρόπος ανάπτυξης της επιχείρησής σας, που απαιτεί αρκετή δέσμευση χρόνου και πόρων, αλλά μπορεί να είναι εξαιρετικά ανταμείβοντας.

Ώρα να μεγαλώσω

Εκεί το έχετε, πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Μην αφήσετε αυτή τη λίστα να σας συντρίψει. Επιλέξτε μία ή δύο από αυτές τις ιδέες που είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας και τις περιστάσεις σας και λάβετε το σχέδιό σας για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας σε εξέλιξη.

Ενώ πιθανότατα δεν θα βιώσετε ανάπτυξη αμέσως, ανεξάρτητα από τον τρόπο επέκτασης της επιχείρησής σας που θα επιλέξετε, θα δείτε πρόοδο αν κρατήσετε σε αυτό και θα μετατρέψετε με επιτυχία την επιχείρησή σας σε όλα όσα θέλετε να είναι.