Πώς να δημιουργήσετε αποτελεσματικά επιχειρηματικές ιδέες σε επενδυτές

Πολλοί επιχειρηματίες έχουν μεγάλες ιδέες που θα μπορούσαν να κουνήσουν και να πάρουν τον κόσμο από τη θύελλα. Ωστόσο, το 99% αυτών δεν διαθέτουν επιχειρηματική χρηματοδότηση και μακροπρόθεσμα καταλήγουν να αφήνουν όλες τις ιδέες να πεθάνουν ακριβώς έτσι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι υπάρχει ένα πολύ μεγάλο χάσμα μεταξύ της ύπαρξης μιας μεγάλης επιχειρηματικής ιδέας και της πλήρους εφαρμογής της. Αυτό το κενό που υπάρχει μπορεί να καλυφθεί μόνο με τη συγκέντρωση κεφαλαίων.

Υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που μπορεί να είναι πρόθυμοι να επενδύσουν στη μικρή σας εταιρεία, αλλά μπορούν να το κάνουν μόνο αν προετοιμάσετε ένα καλό γήπεδο που ενθουσιάζει και εμπνέει πιθανούς επενδυτές, όπως στην τηλεοπτική εκπομπή Tank Shark. Η εξασφάλιση μιας χρηματοοικονομικής επένδυσης για την επιχείρησή σας μοιάζει περισσότερο με μια συνέντευξη με την έννοια ότι πρέπει να πείσετε τους επενδυτές γιατί πρέπει να διακινδυνεύσουν τα χρήματά τους και να τους διαβεβαιώσουν ότι θα πάρουν πίσω τα χρήματά τους και τα κέρδη μετά από μια ορισμένη περίοδο.

Χρειάζεται ένα γήπεδο που πείθει, ενθουσιάζει και ενθαρρύνει έναν επενδυτή. Πρέπει να κάνετε διεξοδική έρευνα σχετικά με τα προϊόντα που η εταιρεία σας θα ξεκινήσει στην αγορά και πόσο μοναδικό είναι από τους άλλους. Εδώ είναι μια ματιά σε ό, τι οι επενδυτές αναζητούν σε έναν αγωνιστικό χώρο και να τα χρησιμοποιούν για να κερδίσουν κεφάλαια για την επιχείρησή σας.

Επιλέξτε το σωστό κοινό

Ως επιχειρηματίας, προτού εξαπολύσετε την ιδέα σας σε έναν επενδυτή, καλό θα ήταν να προτιμάτε το είδος των επενδυτών που θέτετε την ιδέα σας. Είναι επειδή διάφοροι επενδυτές μπορούν να χρηματοδοτήσουν μόνο την επιχείρησή σας όταν είναι σε συγκεκριμένο επίπεδο. Είναι καλό να αρχίσετε τις ιδέες σας να αγγίζετε τους επενδυτές σύμφωνα με τους ειδικούς.

Το ακροατήριο της επιχείρησής σας διαδραματίζει πολύ σημαντικό ρόλο όταν πρόκειται για το θέμα της χρηματοδότησης από επενδυτή. Αφού εντοπίσετε το σωστό κοινό σας, είναι καλό να δημιουργήσετε την παρουσίασή σας με έναν ελκυστικό τρόπο. Ορίστε σαφώς όλους τους στόχους και τους στόχους της επιχείρησής σας και δηλώστε την χρονική περίοδο επίσης.

Αφηγήστε μια ιστορία

Η τοποθέτηση των ιδεών σας στους επενδυτές με αποτελεσματικό τρόπο δεν ήταν ποτέ εύκολο πράγμα ιδιαίτερα για τις εταιρείες εκκίνησης. Ο καλύτερος τρόπος για να παρουσιάσετε την ιδέα σας είναι η αφήγηση μιας ιστορίας. Αυτό σημαίνει ότι όλες οι ιδέες σας πρέπει να παραμείνουν συνδεδεμένες μεταξύ τους έτσι ώστε όλοι τους να τρέξουν άψογα. Πρέπει όχι μόνο να πείτε πώς η εταιρεία σας πρόκειται να αναλάβει τον κόσμο, αλλά πρέπει να το υποστηρίξετε με τρόπους για το πώς να το επιτύχει αυτό επίσης.

Ως επιχειρηματίας, πρέπει να κατασκευάσετε το γήπεδο σας με έναν πολύ πειστικό τρόπο. Δεν πρέπει να βασίζεστε πολύ στην τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας, αλλά να επικεντρωθείτε περισσότερο στο μέλλον. Είστε ο οδηγός, τραβήξτε τον τροχό και συνδέστε τις ιδέες. Κάντε το σε μια σελίδα-περιστρέφοντας με τη χειροτεχνία ένα οικόπεδο που καλλιεργεί.

Να είστε θαρραλέοι

Για να χτίσετε αποτελεσματικά την επιχειρηματική σας ιδέα στους επενδυτές, πρέπει να τους δείξετε το τμήμα της επιχείρησής σας που δεν έχει αγγιχτεί και να τους πείτε ότι αν το ανεξερεύνητο δυναμικό γίνει, η επιχείρηση θα αναπτυχθεί. Πρέπει να πείσετε κάθε επενδυτή ότι συναντάτε πώς η χρηματοδότηση πρόκειται να ανατρέψει τη βιομηχανία και να κάνει τα πράγματα με διαφορετικό τρόπο.

Όταν πρόκειται για pitching, πρέπει να πείσετε έναν επενδυτή πώς η έγχυση χρημάτων θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους. Η πρωτεύουσα ανάπτυξη του επενδυτή πρέπει να ληφθεί μέριμνα και στο γήπεδο σας επίσης. Είναι επειδή κάθε επενδυτής θέλει τα χρήματα που χρησιμοποιούν για να χρηματοδοτήσουν την επιχείρησή σας για να κερδίσουν αποδόσεις.

Έχετε μια απλή ακόμα εντατική Pitch

Πολλοί επιχειρηματίες πηγαίνουν στραβά στις θέσεις τους όταν πρόκειται για παρουσίαση. Είναι επειδή πολλοί τείνουν να πιστεύουν ότι χρησιμοποιώντας δύσκολη γλώσσα μπορεί να τους κερδίσουν πόντους. Ωστόσο, αυτό είναι μόνο μια παρανόηση. Σκοπός του γηπέδου είναι να αποκαλύψει τους επιχειρηματικούς στόχους και πώς θα βοηθούσε η χρηματοδότηση για την επέκτασή του και πώς θα ήταν απλό να κατανοηθεί.

Είναι συνεπώς καλό να χρησιμοποιείτε απλή γλώσσα κατά την προετοιμασία του βήματος σας. Χρησιμοποιήστε μια γλώσσα που μπορεί να καταλάβει ακόμα και ένα παιδί στη γειτονιά σας. Κατασκευάστε την πίσσα σας με βάση την αρχή KISS (Keep It Simple, Stupid). Η έννοια της επιχείρησης πρέπει επίσης να είναι κατανοητή και δεν πρέπει ποτέ να είναι μεγάλη. Κρατήστε τη μικρή και ευθεία στο σημείο.

Μιλήστε για τις πωλήσεις

Αν είστε επιχειρηματίας που έχει αρχίσει να καταγράφει τις πωλήσεις, είναι καλό να το αναφέρετε όταν ρίχνετε τους πιθανούς επενδυτές. Αναφέρετε τις πωλήσεις και βεβαιωθείτε ότι τις έχετε τοποθετήσει μέσα σε ένα χρονοδιάγραμμα. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε ότι μετά από μόλις πέντε μήνες, έχουμε κάνει $ 100.000.

Αφού δηλώσετε ότι στο χώρο σας, η επόμενη πρόκληση είναι να προετοιμαστείτε για ερωτήσεις όπως "πώς θα διατηρήσετε τις πωλήσεις" μεταξύ πολλών άλλων; "Όταν ένας επενδυτής διακινδυνεύει τα χρήματά τους στην επιχείρησή σας, σημαίνει ότι η επιχείρησή σας θα επεκταθεί Έτσι, η πίστη σας θα πρέπει να αναφέρει πώς η εταιρεία πρόκειται να επιταχύνει τις πωλήσεις όταν η εταιρεία μεγαλώνει.

Ορίστε αυστηρά χρονοδιαγράμματα

Σε κάθε μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας, ο επιχειρηματίας πρέπει να εργάζεται με προθεσμίες. Ορίστε ορισμένους στόχους που πρέπει να επιτευχθούν εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Όσον αφορά τη συγκέντρωση κεφαλαίων, είναι επίσης καλό να ορίσετε προθεσμίες για τους επενδυτές. Είναι επειδή ο καθορισμός προθεσμιών θα δώσει στους επενδυτές έναν λόγο να σκεφτούν και να δουν τη σοβαρότητα που έχετε για την επιχείρησή σας.

Όσο περισσότερη δέσμευση έχετε για την επιχείρησή σας, τόσο περισσότερη αφοσίωση θα έχουν οι δυνητικοί επενδυτές για να σας βοηθήσουν. Έτσι, είναι καλό να ορίσετε προθεσμίες για τον εαυτό σας και να ενημερώσετε τους πιθανούς επενδυτές για αυτά.

Εάν είστε σοβαρός επιχειρηματίας, επομένως, ο οποίος αναζητά κεφάλαια χωρίς επιτυχία, τότε οι παραπάνω συμβουλές θα μετατραπούν σε όλο αυτό το σενάριο. Είναι επειδή οι επεξεργασμένες συμβουλές δεν έχουν ληφθεί από κανέναν, αλλά από τους διευθύνοντες συμβούλους διαφορετικών εταιρειών.