Οι επενδύσεις και οι συμβάσεις παραγωγής

Με τη δημοτικότητα των παρουσιάσεων όπως το Tank Shark και τις online αγορές όπως το Amazon και το eBay, οι επιχειρηματίες μπορούν να ονειρεύονται σχεδόν τίποτα, να το κατασκευάζουν αρκετά εύκολα και να το ξεκινούν να πωλούν στις μάζες.

Ενώ η διαδικασία μπορεί να έρθει με διαφορετικά ονόματα, πολλοί το γνωρίζουν ως συμβόλαιο κατασκευής. Η εκτροφή της παραγωγής σας σε μια εξωτερική επιχείρηση μπορεί να σας βοηθήσει να παράγετε και να πουλάτε προϊόντα χωρίς να χρειάζεται να επενδύσετε σε μηχανήματα, εξοπλισμό ή εξειδικευμένες γνώσεις προϊόντων, όπως η καλλυντική χημεία για μια γραμμή φροντίδας δέρματος.

Θα χρησιμοποιούσατε την κατασκευή συμβόλων εάν η εταιρεία σας κανονίζει να έχει έναν τοπικό ή υπερπόντιο κατασκευαστή να κάνει το σύνολο ή μέρος του προϊόντος που παράγει και πωλεί η εταιρεία σας. Η εταιρία προσλήψεων συνήθως παρέχει ένα σχέδιο ή τύπο στον κατασκευαστή του συμβολαίου για να αναπαράγει ή να βελτιώσει.

Η εταιρία προσλαμβάνει όλο το μάρκετινγκ και την πώληση του προϊόντος, εκτός εάν έχουν γίνει άλλες ρυθμίσεις.

Ένα παράδειγμα κατασκευής σύμβασης

Μια εταιρεία μπορεί να συμβάλλει στην κατασκευή ειδικών προϊόντων καθαρισμού, για παράδειγμα, σε έναν τοπικό ή υπερπόντιο κατασκευαστή. Αυτό απαλλάσσει την εταιρεία να επικεντρωθεί σε ό, τι είναι καλό, το οποίο συνήθως εμπορεύεται και πωλεί τα προϊόντα.

Μέσα σε τρία χρόνια, μια εταιρεία που αναθέτει την κατασκευή της θα μπορούσε, με αρκετά κεφάλαια να επενδύσει, να επεκτείνει τις δραστηριότητές της και να επιτύχει έσοδα από πωλήσεις ύψους 4 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, να πουλήσει σε 27 χώρες και να παράγει πάνω από το 33% των συνολικών δραστηριοτήτων της στο εξωτερικό.

Ένα από τα οφέλη της κατασκευής της σύμβασης είναι η μειωμένη ανάγκη για προσωπικό στην εταιρεία ενοικίασης. Σε αυτό το παράδειγμα της εταιρείας, το παραπάνω σενάριο μπορεί να απαιτεί μόνο τέσσερα άτομα για το προσωπικό της εταιρείας πρόσληψης: ένας γενικός διευθυντής, ένας διαχειριστής εξαγωγών, ένας λογιστής και ένας βοηθός διοίκησης. Για μια τιμή, η κατασκευή συμβόλων ανακουφίζει από την εταιρεία πρόσληψης το βάρος του προσωπικού παραγωγής, των μηχανημάτων, της γνώσης και πολλά άλλα.

Τα οφέλη της κατασκευαστικής σύμβασης

Οι εταιρείες συχνά επιλέγουν τη σύμβαση κατασκευής για λίγους κύριους λόγους, οι οποίοι καθιστούν ευκολότερη, λιγότερο δαπανηρή και αποτελεσματικότερη τη διάθεση νέων προϊόντων στην αγορά και τη διανομή τους ευρέως.

Εξοικονόμηση κόστους: Οι εταιρείες μπορούν να επιτύχουν εξοικονόμηση μέσω σύναψης συμβάσεων με έναν κατασκευαστή ο οποίος έχει ήδη γνώση της παραγωγικής διαδικασίας, έχει επενδύσει στον κατάλληλο εξοπλισμό και διαθέτει παρόμοια αλλά μη ανταγωνιστικά προϊόντα στη μονάδα του, για να επωφεληθεί από οικονομίες κλίμακας. Η θέση τους μπορεί επίσης να προσφέρει εξοικονόμηση κόστους ενέργειας, φορολογικών οφελών, γενικών εξόδων ή πρώτων υλών.

Επιπλέον, η εξοικονόμηση κόστους μπορεί να οδηγήσει σε διαδικασίες παραγωγής εντάσεως εργασίας με την προμήθεια του προϊόντος σε χώρα χαμηλού μισθού. Μπορεί να υπάρχει κάποιος κίνδυνος, όπως η πολιτική ή οικονομική αναταραχή, αλλά υπό την προϋπόθεση ότι κάνετε την εργασία σας, τα οφέλη μπορούν να αντισταθμίσουν τον κίνδυνο.

Περισσότερη εστίαση στις βασικές ικανότητες: Η κατασκευή των συμβάσεων απαλλάσσει τους ανθρώπους από την εταιρεία ενοικίασης να παραμείνουν επικεντρωμένοι στα πλεονεκτήματα ή τις βασικές τους ικανότητες πώλησης και εμπορίας. Έχοντας ένα προϊόν κατασκευασμένο σε εργοστασιακή εγκατάσταση ή χώρα που προσφέρει εξοικονόμηση κόστους και κατανόηση του τρόπου εισόδου σε μια αγορά που διαφορετικά μπορεί να είναι απαγορευτική, ενδέχεται να είναι εκτός των δυνατοτήτων πολλών επιχειρήσεων.

Ευκολότερη είσοδος στην αγορά: Μπορεί να έχετε εμπόδια στην είσοδο στην Κίνα για εμπορεύματα που προέρχονται από το προϊόν σας, αλλά το προϊόν σας μπορεί να γίνει εκεί χωρίς κόστος και να επανεξαχθεί σε όλες τις γειτονικές χώρες.

Κατανομή: Μάθετε εάν ο κατασκευαστής της σύμβασης μπορεί να αποστείλει το προϊόν απευθείας στους πελάτες παντού ή ακόμη και σε συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Ορισμένοι μπορεί να χειριστούν μεμονωμένες αποστολές σε πελάτες, ενώ άλλοι παραδίδουν μόνο ένα μεγάλο μέρος σε μια κεντρική αποθήκη όπου η εταιρία ενοικίασης φροντίζει για αποστολές.

Προειδοποιητικές λέξεις

Αν δίνετε τις ιδέες σας σε ένα κατασκευαστή συμβόλων για να παράγετε, ίσως αισθανθείτε ότι τροφοδοτείτε τις καλύτερες ιδέες σας σε έναν δυνητικό ανταγωνιστή στο δρόμο ή σε άλλη χώρα. Ορισμένοι κατασκευαστές ανήθικων συμβολαίων είναι γνωστό ότι δίνουν μακριά ιδέες προϊόντων από έναν πελάτη σε έναν άλλο ευνοημένο πελάτη.

Πάρτε μια καλή νομική σύμβαση σε ισχύ για να εξασφαλίσετε ότι είστε προστατευμένοι από οποιαδήποτε δόλια συμπεριφορά. Ένας κατασκευαστής συμβολαίου μπορεί να δει από πρώτο χέρι τη ζήτηση και το δυναμικό ενός προϊόντος στην αγορά του / της. Εάν φαίνεται ελκυστικό, χωρίς νομικό συμβόλαιο, τίποτα δεν εμποδίζει τον κατασκευαστή του συμβολαίου να παράγει το δικό του παρόμοιο προϊόν με ένα τσίμπημα ή βελτίωση εδώ ή εκεί για να το διαφοροποιήσει από τη δική σας.

Μια σύμβαση περιγράφει τα νομικά σας δικαιώματα και την προσφυγή σε περίπτωση που συμβεί αυτό. Προσέξτε να προσδιορίσετε σε ποια χώρα διέπεται η σύμβαση, αν στην πραγματικότητα διεξάγετε διασυνοριακές διαπραγματεύσεις.

Άλλοι κίνδυνοι που πρέπει να ληφθούν υπόψη

Οι πολιτισμικές διαφορές που περιλαμβάνουν αλλά δεν περιορίζονται στα γλωσσικά εμπόδια, αν αναθέτετε στο εξωτερικό, μπορούν να προκαλέσουν πολλά προβλήματα. Εάν εργάζεστε με κατασκευαστές συμβολαίων στο εξωτερικό, έχετε επίσης έλλειψη ελέγχου της ποιότητας της διαδικασίας κατασκευής και σίγουρα δεν θα είστε ο μόνος πελάτης του κατασκευαστή της σύμβασης.

Τι να ψάξει σε έναν κατασκευαστή σύμβασης

• Καλή, καθαρή και καλά διαχειριζόμενη εγκατάσταση
• Πιστοποιημένα με ISO πρότυπα ποιότητας κατασκευής
• Δυνατότητες drop-ship για την απευθείας αποστολή του προϊόντος στους πελάτες
• Δυνατότητα ευελιξίας και ανταπόκρισης στις διακυμάνσεις της αγοράς
• Συνεχίστε με τη ζήτηση παραγωγής για το προϊόν
• Συνέργειες με την εταιρεία ενοικίασης
• Εξαιρετικά αξιόπιστη στην αγορά
• Οικονομικά καλή
• Επιλύει τις συγκεκριμένες προκλήσεις παραγωγής σας

Εάν η ιδέα να μην παράγετε το προϊόν σας και να το αφήσετε σε κάποιον άλλο, έχει νόημα για την επιχείρησή σας, μπορείτε να αξιοποιήσετε την παραγωγή συμβολαίων για να αναπτύξετε και να κλιμακώσετε την επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής.