6 κόλπα εταιρείες χρησιμοποιούν για να πουλήσουν σε γυναίκες

Σύμφωνα με μια έκθεση που δημοσιεύεται από τη Nielsen, η εκτιμώμενη συνδυασμένη αγοραστική τους δύναμη κυμαίνεται από 5 τρισεκατομμύρια έως 15 τρισεκατομμύρια δολάρια ετησίως και αναμένεται να ελέγξουν τα δύο τρίτα του καταναλωτικού πλούτου μέσα στα επόμενα 10 χρόνια. Οι έμποροι στοχεύουν ευθέως στις γυναίκες, με ένα οπλοστάσιο τεχνάσματα που στοχεύουν να τους πάρουν για να ανοίξουν τα πορτοφόλια τους και να περάσουν μεγάλα. Γνωρίζοντας τι είναι μέχρι να σας δώσει τα απαραίτητα πυρομαχικά για να προστατεύσετε τον εαυτό σας.

Θα σας ταξιδεύουν με εξαπάτηση

"Πολλές εργασίες μάρκετινγκ για ενοχή", λέει ο Martin Lindstrom, εμπειρογνώμονας μαρκαρίσματος, σύμβουλος νευρομάρκετινγκ και συγγραφέας του "Μικρών Δεδομένων". Αυτό το ιδιαίτερο συναίσθημα είναι πιο αποτελεσματικό στο να επηρεάσει τα πορτοφόλια των γυναικών από ό, τι για τους άνδρες. Γιατί; Οι έρευνες που δημοσιεύονται στην ισπανική εφημερίδα Ψυχολογίας δείχνουν ότι οι γυναίκες απλώς αισθάνονται μεγαλύτερη ενοχή, κυρίως επειδή είναι κοινωνικά προσαρμοσμένες.

Η Lindstrom λέει ότι το ενοχλητικό ταξίδι λειτουργεί για δύο λόγους. Το πρώτο είναι συναισθηματικό στο ότι οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία που αγοράζετε θα σας κάνει να νιώσετε σαν μια καλύτερη μητέρα, μια καλύτερη γυναίκα ή ένας καλύτερος φίλος. Το δεύτερο είναι λογικό και επικεντρώνεται στην πρακτικότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας, δεδομένου ότι θα λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα όπως την έλλειψη χρόνου στο πρόγραμμά σας.

Εισπνέουν τη ζωοτροφή σας

Πόσο συχνά ελέγχετε το Instagram σας; Σχεδόν τα δύο τρίτα των χρηστών είναι στην πλατφόρμα καθημερινά, και πάνω από το ένα τρίτο από αυτά κάνουν καθημερινά πολλαπλές στάσεις pit, σύμφωνα με το ερευνητικό κέντρο Pew. Η διατήρηση των Joneses δεν ήταν ποτέ ευκολότερη - και πιο εθιστική. Φέρνει μαζί του την πίεση να δαπανήσει. Τα κοινωνικά κανάλια σάς δίνουν τη δυνατότητα "να συγκρίνετε τον εαυτό σας με όλους σε κάθε διάσταση", εξηγεί η Lindstrom. Το αποτέλεσμα είναι ότι η προσπάθεια να έχει αυτή τη ζωή "άξια του Instagram" δεν ήταν ποτέ μεγαλύτερη.

Οι διαφημιστές γνωρίζουν αυτό φυσικά και τώρα πληρώνουν διασημότητες και "κοινωνικούς επηρεαστές" (δηλαδή άτομα που έχουν μεγάλες κοινωνικές συνέπειες) για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών μέσω των κοινωνικών καναλιών τους. Μπορεί να είναι δύσκολο να πούμε το γεγονός από τη μυθοπλασία (οι hashtag όπως #ad και #spon υποτίθεται ότι σας ειδοποιούν για τις πληρωμένες θέσεις, αλλά δεν είναι πάντα παρούσες). Ένα πράγμα που είναι σαφές είναι ότι περισσότερες γυναίκες ψάχνουν και συμπαθούν. Μεταξύ των χρηστών του Διαδικτύου, το Facebook, το Pinterest και το Instagram είναι οι τρεις πρώτες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και οι γυναίκες συμμετέχουν περισσότερο από τους άνδρες.

Δημιουργία πλαισίου

Όταν διαφημίζεται σε γυναίκες, οι διαφημιζόμενοι είναι πιο πιθανό να προσθέσουν ένα πλαίσιο στη χρήση του προϊόντος. Αυτό σας ενθαρρύνει να μιλήσετε για το τι θα μοιάζει με το προϊόν που θα ενσωματωθεί στη δική σας ζωή - και μόλις το αποκτήσετε σε αυτό (αν και φανταστικό) τρόπο, θα μειώσει τη διαδικασία αγοράς.

Υποσχέζουν να γυρίσουν πίσω το ρολόι

Υπάρχει πηγή νεολαίας; Για τους εμπόρους, σίγουρα υπάρχει. Με ανθρώπους που επαιτούν για περισσότερες ώρες σε μια μέρα και προσπαθούν να αψηφήσουν τις επιπτώσεις της γήρανσης, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η έρευνα δείχνει πόσο περισσότερο χρησιμοποιείτε τη λέξη "χρόνος" ή την αναφορά σε αυτήν σε μια διαφήμιση, μετατρέπει κατευθείαν στις πωλήσεις, λέει Lindstrom.

Μειώνουν το μέγεθος του πακέτου

Παρατηρήσατε ότι ορισμένα ποτά και προϊόντα γίνονται μικρότερα; Για παράδειγμα, οι εταιρείες αναψυκτικών παρατήρησαν ότι οι γυναίκες δεν αγόραζαν πλέον τα πλήρη δοχεία σόδας λόγω των ανησυχιών για την υγεία που σχετίζονται με αυτές.

Η λύση? "Σχεδιάστε μικρότερα κουτιά για τις γυναίκες, ώστε να μην αισθάνονται ως ένοχοι", λέει η Lindstrom. Οι καταναλωτές πληρώνουν τώρα περισσότερο για λιγότερα και λειτουργεί. Νωρίτερα φέτος, η Coke ανακοίνωσε ότι συνεχίζουν να αυξάνονται οι πωλήσεις των μικρότερων συσκευασιών της (δηλαδή των 8 συσκευασιών των 12 ογκωτίων μπουκαλιών και των κουτιών των 7.5 ουγγιών), ενώ οι πωλήσεις των μεγαλύτερων μπουκαλιών και κονσερβών συνεχίζουν να μειώνονται.

Φέρνουν τον εσωτερικό σας κυνηγό

"Οι γυναίκες υποσυνείδητα θέλουν να κυνηγήσουν για μια καλή συμφωνία", εξηγεί η Lindstrom. "Το κυνήγι είναι για την αίσθηση ανταμοιβής." Για να ενεργοποιήσετε αυτή τη συμπεριφορά, τα καταστήματα σκοτώνουν σκοπίμως τα τραπέζιά τους και κρύβουν προϊόντα. "Αν έχετε δύο τραπέζια το ένα δίπλα στο άλλο - το ένα είναι κομψό σε σχέση με το ένα που είναι βρώμικο - το βρώμικο τραπέζι πωλεί 17% περισσότερο", λέει. Παίρνετε ακόμη πιο ανταγωνιστική όταν ψωνίζετε με μια φίλη, ξοδεύοντας έως και 12% περισσότερο. Γι 'αυτό είναι καλύτερο να κυνηγούν μόνοι τους.

Η μουσική έρχεται επίσης στο παιχνίδι εδώ. Σύμφωνα με την Lindstrom, αν ο ρυθμός είναι βραδύτερος από τον ρυθμό της καρδιάς, οι γυναίκες αγοράζουν 29% περισσότερο. Η έρευνα δείχνει ότι έχετε περισσότερες πιθανότητες να περπατήσετε πιο αργά και επομένως να περάσετε περισσότερο χρόνο στο κατάστημα. Ένας τρόπος για να αποφύγετε την υπερβολική επιβάρυνση είναι να βρείτε όλα τα προϊόντα που θέλετε να αγοράσετε, να τα αφήσετε και στη συνέχεια να επιστρέψετε μια μέρα αργότερα. Η αντίδραση ντοπαμίνης που είχατε αρχικά όταν είδατε τα προϊόντα για πρώτη φορά είναι χαμηλότερη για δεύτερη φορά. Το αποτέλεσμα? Τα μισά από αυτά θα παραμείνουν στο κατάστημα.