Τα κορυφαία 5 σφάλματα μάρκετινγκ

Μια καμπάνια μάρκετινγκ όχι μόνο μπορεί να σας συνδέσει με τις σωστές προοπτικές, αλλά και να μιλήσει όλοι για την εταιρεία σας, το προϊόν σας ή την υπηρεσία σας - τουλάχιστον αν έχει αναπτυχθεί σωστά και έχει γίνει σωστά. Τα λάθη μάρκετινγκ μπορούν να κάνουν το αντίθετο και ίσως να οδηγήσουν σε καταστροφή, κοστίζοντας την επιχείρησή σας χιλιάδες δολάρια σε χαμένα έσοδα και άλλα έξοδα. Ακολουθεί μια λίστα με πέντε λάθη που συνήθως γίνονται στο μάρκετινγκ και πώς μπορείτε να τα αποφύγετε.

01 Έλλειψη έρευνας και δοκιμών

Η έρευνα αγοράς και οι δοκιμές είναι κρίσιμες επειδή μπορούν να καθορίσουν την απόδοση κάθε μιας από τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Λαμβάνουν τις εικασίες από ό, τι θέλει ο δυνητικός πελάτης ή πελάτης σας. Πάντα σιγουρευτείτε ότι έχετε κάνει τη δέουσα επιμέλεια σας όταν πρόκειται να δοκιμάσετε διαφορετικές προσφορές, τιμές και πακέτα, στη συνέχεια να πάρετε την εισροή των πελατών σας για να δείτε πώς αντιδρούν σε κάθε ένα.

02 Ακατάλληλη εστίαση και τοποθέτηση

Μην εμπορεύεστε μόνο για να οικοδομήσετε την εταιρεία, αγνοώντας την αναγνωρισιμότητα της μάρκας στη διαδικασία. Δημιουργήστε μάρκετινγκ που θα απαιτήσει άμεση ανταπόκριση από τον παραλήπτη. Η εσφαλμένη εστίαση και η τοποθέτηση στην αγορά μπορεί να αποφευχθεί ακολουθώντας την κατάλληλη λύση για την τοποθέτηση του μάρκετινγκ.

03 Μάρκετινγκ Χωρίς USP

Το USP είναι η μοναδική πρόταση πώλησής σας. Είναι η μοναδική δήλωση που θα σας ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό. Θα πρέπει να χρησιμοποιείται σε κάθε κομμάτι εμπορικού υλικού. Σκεφτείτε το USP σας ως το φιλοσοφικό θεμέλιο της επιχείρησής σας. Μην αγορά χωρίς αυτό!

04 Δεν καταφέρνει να επαναλάβει τους πελάτες

Λάβετε υπόψη ότι το 80% της επιχείρησής σας προέρχεται από υπάρχοντες πελάτες και το 20% είναι αποτέλεσμα νέων πελατών που έχετε προσελκύσει. Η αποτυχία να μεταπωλούν στην τρέχουσα βάση πελατών σας θα μπορούσε να έχει επιζήμια αποτελέσματα στα κέρδη σας. Θα σας κοστίσει πέντε φορές το κόστος για να πουλήσετε σε έναν νέο πελάτη παρά να πωλήσετε σε έναν υπάρχοντα πελάτη.

05 Έλλειψη εστίασης στις ανάγκες των δυνητικών πελατών

Γνωρίζετε πραγματικά τι χρειάζονται και θέλουν οι δυνητικοί πελάτες σας; Βρίσκεστε μπροστά στο μπέιζμπολ αν το κάνετε, αλλά η αλήθεια είναι ότι πολύ λίγες επιχειρήσεις έχουν μια καλή αντίληψη για το τι είναι ότι οι πελάτες τους χρειάζονται και θέλουν από αυτούς. Το μυστικό για να αποφύγετε αυτό το κοινό λάθος είναι να βρείτε μια ανάγκη που μπορείτε να γεμίσετε, στη συνέχεια συμπληρώστε την ανάγκη που χρειάζεστε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο.

Λάθη μάρκετινγκ συμβαίνουν

Δυστυχώς, αυτό συμβαίνει. Σχεδιάζετε, ερευνάτε, ξεκινάτε - και η καμπάνια σας αποτυγχάνει. Τι θα μπορούσατε να χάσατε; Τι κάνεις τώρα? Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να πάτε πίσω και να αναπνεύσετε βαθιά. Ναι, αναπνεύστε. Το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε σε αυτό το σημείο είναι ότι είστε ο μόνος που έχετε βιώσει ποτέ αυτό. Δεν είσαι. Οι ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να μηδενίσετε πού έχετε κάνει λάθη. Μήπως το μήνυμα μάρκετίνγκ σας πέτυχε τον στόχο σας; Θα μπορούσαν να έχουν αντιληφθεί το μήνυμά σας μάρκετινγκ λανθασμένο ή παρεξηγημένο το μήνυμα; Χάσατε τις ερωτήσεις του πόνου; Έχετε κάνει επαρκή έρευνα; Η έλλειψη έρευνας είναι ο λόγος που οι περισσότερες εκστρατείες αποτυγχάνουν. Θα μπορούσε το μάρκετινγκ αντίγραφό σας ή το σχέδιο να είναι υπαιτιότητά του για την έλλειψη απάντησης; Ακολουθήσατε τους δοκιμασμένους και πραγματικούς κανόνες εκτέλεσης μάρκετινγκ όταν ήρθε στην παρουσίαση; Εξετάστε ειλικρινά τις απαντήσεις σας και επιστρέψτε στο σχεδιαστήριο. Μην εγκαταλείπετε. Μπορείτε να το κάνετε αυτό σωστά.