Πώς οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί μπορούν να προσεγγίσουν μικρά οικογενειακά ιδρύματα

Συχνά θαμπωμένοι από τα ιδρύματα "ονόματος-brand", όπως τα Gates, Rockefeller και Ford Foundations, των οποίων τα περιουσιακά στοιχεία τρέχουν στα δισεκατομμύρια.

Αλλά το 90 τοις εκατό των ιδρυμάτων έχει επιχορηγήσεις κάτω των 10 εκατομμυρίων δολαρίων, και αυτές είναι κυρίως μικρά οικογενειακά ιδρύματα.

Μια έρευνα για οικογενειακά ιδρύματα που εξυπηρετούνται από το Ίδρυμα Source παρέχει μια εικόνα για το πώς προσεγγίζουν αυτά τα μικρά ιδρύματα για επιχορηγήσεις. Ακολουθούν μερικές από τις συστάσεις.

Ξανασκεφτείτε τον τρόπο με τον οποίο η μη κερδοσκοπική εταιρεία σας βρίσκει τα θεμέλια.

Αυτά τα μικρότερα οικογενειακά ιδρύματα δεν είναι συνήθως επαγγελματικά στελεχωμένα και διατηρούν χαμηλό προφίλ. Έχουν την τάση να χρηματοδοτούν τοπικά. Δεν ανήκουν σε ενώσεις φορέων χρηματοδότησης ή παρακολουθούν ετήσιες διασκέψεις.

Δεν θα βρείτε τα RFP τους στις συνήθεις λίστες από δημοσιεύσεις ή πηγές στο διαδίκτυο. Δίνουν κεφάλαια σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς με τους οποίους είναι προσωπικά εξοικειωμένοι. Πολλοί δεν σκέφτονται ακόμη και ανεπιθύμητα αιτήματα.

Θα τα βρείτε με την καλή διασύνδεσή τους με την κοινότητά σας και με την ειδοποίηση για το ποιος χρηματοδότησε ποιος στην περιοχή σας.

Προσπεράστε αυτά τα ιδρύματα μέσω των προσωπικών επαφών των μελών του διοικητικού συμβουλίου του οργανισμού σας.

Παρέχετε τρόπους για τους οικογενειακούς χρηματοδότες να γνωρίσουν την εργασία σας μέσω ευκαιριών χαμηλής πίεσης και των δικών τους ομότιμων.

Ζητήστε από τα μέλη οικογενειών οικογενειακών ιδρυμάτων να αποτελέσουν μέρος της δουλειάς σας ως εθελοντές ζητώντας τους να κάθονται στο συμβούλιο σας ή να εξυπηρετήσουν με συμβουλευτική ιδιότητα.

Χρησιμοποιήστε επαφές από ομότιμους για να βρείτε και να καλλιεργήσετε μέλη της οικογένειας που εμπλέκεται σε ένα οικογενειακό ίδρυμα.

Στην έρευνα, το 58% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι ήταν πολύ σημαντικό ότι "κάποιος που γνωρίζω και σεβασμός εμπλέκεται στενά ή μου ζήτησε να υποστηρίξω το έργο".

Όταν κάνετε αίτηση σε ένα μικρό ίδρυμα, δοκιμάστε να στείλετε μια σύντομη επιστολή διερεύνησης.

Τα περισσότερα μικρά ιδρύματα δεν θέλουν ή χρειάζονται ένα μεγάλο πακέτο προτάσεων. Περίπου το 80% των θεμελιωμένων ιδρυμάτων δήλωσαν ότι προτιμούν να λαμβάνουν ένα "κακώς γραπτό αίτημα που αντιπροσώπευε τα πραγματικά λόγια του αιτούντος" σε μια κομψά σχεδιασμένη πρόταση που γράφτηκε από έναν επαγγελματία συγγραφέα επιχορηγήσεων.

Το κλειδί είναι να είμαστε άμεσοι και ειλικρινείς. Εμπιστευθείτε το ίδρυμα για να ζητήσετε περισσότερες λεπτομέρειες όταν ενδιαφέρεστε για το σχέδιό σας.

Σκεφτείτε τις συνεργασίες.

Τα μικρά οικογενειακά ιδρύματα προτιμούν να συνεργάζονται. Επιθυμούν ο οργανισμός να επενδύσει τα ίδια κεφάλαιά του στο προτεινόμενο έργο και είναι ευτυχής να δούμε άλλους εμπλεκόμενους χρηματοδότες.

Εκτιμούν επίσης μια στρατηγική "εξόδου" για να βεβαιωθείτε ότι η μη κερδοσκοπική εταιρεία δεν εξαρτάται. Ωστόσο, δεν είναι δυσμενείς για την παροχή γενικών κεφαλαίων λειτουργίας, κάτι που τα μεγαλύτερα ιδρύματα είναι απρόθυμα να κάνουν.

Ελέγξτε πώς η βάση προτιμά να έρθετε σε επαφή και προσαρμόστε το αίτημά σας στα συμφέροντα του ιδρύματος.

Τα περισσότερα από τα μικρά ιδρύματα που συμμετείχαν στην έρευνα προτιμούν να επικοινωνούν μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αντί για αλληλογραφία ή προσωπικές επισκέψεις.

Επιπλέον, λένε ότι είναι εξαιρετικά σημαντικό το προτεινόμενο έργο να εμπίπτει στις προτεραιότητες και τις κατευθυντήριες γραμμές του ιδρύματος. Αναμένουν από τον μη κερδοσκοπικό οργανισμό να έχει κάνει την εργασία του πριν υποβάλει αίτημα.

Ελέγξτε την ιστοσελίδα του ιδρύματος και / ή ανατρέξτε στα 990 του ιδρύματος από μια πηγή όπως το GuideStar. Μικρά οικογενειακά ιδρύματα επίσης δεν αρέσουν γενικές προτάσεις που αποστέλλονται σε πολλά ιδρύματα. και προτιμούν η πρόταση να απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο έργο που τους ταιριάζει.

Να είστε ρεαλιστικοί σχετικά με το έργο σας.

Οι μικροί χρηματοδότες είναι συνήθως σκεπτικοί για την υπερβολή και την υπέρβαση των στόχων από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς. Στόχος είναι να είναι σαφής, συγκεκριμένη και να αντιμετωπίζει άμεσα τους κινδύνους και τις προκλήσεις. Περιγράψτε τη θέση σας … πώς διαφέρει η δουλειά σας από το έργο που επιτελούν παρόμοιοι οργανισμοί;

Μην περιμένετε γρήγορα αποτελέσματα από τη χρηματοδότηση αιτημάτων από μικρά οικογενειακά ιδρύματα.

Πρόκειται για φιλανθρωπικούς οργανισμούς με μερική απασχόληση και συνήθως δεν διαθέτουν επαγγελματικό προσωπικό ή τρεις ή τέσσερις κύκλους χρηματοδότησης. Να είστε υπομονετικοί και να εργάζεστε με το πρόγραμμα και τις ανάγκες της οικογένειας.

Περισσότερες πληροφορίες και συμβουλές μπορείτε να βρείτε σε αυτό το άρθρο στο GuideStar.