Πόσο καιρό παίρνει για να πουλήσει ένα σπίτι;

Όταν γράφω ένα σπίτι προς πώληση, μία από τις πρώτες ερωτήσεις που συνήθως ρωτάμε τους πωλητές είναι πόσο γρήγορα θα ήθελαν να πουλήσουν. Δεν είναι μυστικό ότι ένα υπερτιμημένο σπίτι χρειάζεται περισσότερο χρόνο για να πουλήσει και τελικά θα μπορούσε να πουλήσει για πολύ λιγότερο από την αξία της αγοράς. Σε μια αγορά πωλητή υψηλής ζήτησης, ένα σπίτι σε καλή τιμή θα μπορούσε να πουλήσει εντός τριών έως δέκα ημερών. Σε μια αγορά αγοραστή, θα μπορούσε να διαρκέσει ένα μήνα ή και περισσότερο για να πουλήσει.

Μέσες ημέρες στην αγορά

Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες γνωρίζουν τον μέσο αριθμό ημερών στην αγορά από την καρδιά. Αν ο πράκτοράς σας δεν μπορεί να σας δώσει αυτόν τον αριθμό, ίσως να θέλετε να σκεφτείτε για την πρόσληψη ενός πράκτορα που μπορεί.

Για να καθορίσετε τον μέσο αριθμό ημερών στην αγορά μόνοι σας, υπολογίστε την ημέρα που κάθε σπίτι σε κάθε δεδομένο μήνα διατίθεται στην αγορά και μετράτε τις ημέρες που εκκρεμούν. Προσθέστε αυτές τις μέρες μαζί και διαιρέστε με τον αριθμό των σπιτιών.

Τι κάνει ένα σπίτι να πωλεί γρήγορα;

Μερικές φορές δεν υπάρχει κανένας λογικός λόγος για το χρονικό διάστημα που απαιτείται για την πώληση ενός σπιτιού. Θα μπορούσε να είναι τεράστια τύχη όπως στο "σωστό μέρος, την κατάλληλη στιγμή". Το σπίτι σας θα μπορούσε να έρθει στην αγορά την ίδια μέρα που ένας συγκεκριμένος αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα τέτοιο σπίτι. Πιθανότατα, ο χρόνος που απαιτείται για την πώληση ενός σπιτιού εξαρτάται από τους ακόλουθους τρεις παράγοντες.

ΤιμήΜια έξυπνη στρατηγική που χρησιμοποιούν κάποιοι πράκτορες για να προσελκύσουν πολλές προσφορές, οι οποίες τείνουν να ωθήσουν την τιμή υψηλότερη, είναι να τιμολογήσει το σπίτι λίγο κάτω από την αγοραία αξία. Το εύρος τιμών κάνει και τη διαφορά. Συχνά, οι χαμηλότερες σειρές τιμών πωλούν ταχύτερα από τις υψηλότερες σειρές τιμών απλώς και μόνο επειδή υπάρχουν περισσότεροι αγοραστές που μπορούν να αντέξουν οικονομικά σε χαμηλότερες τιμές.

Σε μια αγορά πωλητή, μια κοινή στρατηγική είναι η τιμολόγηση ενός σπιτιού ελαφρώς χαμηλότερου από τις συγκρίσιμες πωλήσεις για να προσελκύσει πολλαπλές προσφορές. Περισσότερες από μία προσφορές τείνουν να αυξήσουν την αξία. Ο ανταγωνισμός γενικά γεννά επιθυμία και παθιασμένος, αποφασισμένοι αγοραστές θα πληρώνουν συχνά πολύ περισσότερο από την ζητούμενη τιμή.

ΤοποθεσίαΗ λέξη "τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία" είναι αληθής. Εάν το σπίτι βρίσκεται σε μια πολύ επιθυμητή γειτονιά κοντά σε εξαιρετικά σχολεία, θα υπάρξει περισσότερη ζήτηση για το σπίτι. Εάν βρίσκεται στην λανθασμένη πλευρά των διαδρομών κοντά σε μια τοξική χωματερή, μπορεί να μην πωλείται ποτέ.

Τα σπίτια που ευρίσκονται μπροστά στον αυτοκινητόδρομο περιλαμβάνουν τη δική τους ιδιαίτερη σειρά προκλήσεων. Συχνά οι πωλητές που κατέχουν αυτά τα σπίτια έχουν καταλάβει τη θέση, επειδή έχουν προσαρμοστεί στο θόρυβο και την θέα. Ένας νέος αγοραστής, ωστόσο, το βλέπει σαφώς και μπορεί να απενεργοποιηθεί.

ΚατάστασηΣπίτια σε άκρη κορυφής σχήμα που σπινθήρισμα και λάμψη πωλούν πολύ πιο γρήγορα από τα σπίτια που χρειάζονται επισκευές ή είναι γεμάτα. Οι αγοραστές του σπιτιού πρέπει να φανταστούν πώς θα ζήσουν σε αυτό το σπίτι, και αν το σπίτι μοιάζει να ανήκει σε εσάς ή είναι ένα χάος, θα έχουν έναν σκληρό χρόνο να προβληθούν σε αυτό.

Μια γρήγορη λύση σε αυτό το ζήτημα περιλαμβάνει την εκκαθάριση των μισών επίπλων. Τα μεγάλα κομμάτια μπορούν να συντρίψουν ένα χώρο και να κάνουν την περιοχή να φαίνεται μικρότερη.

Η θερμοκρασία της αγοράς επηρεάζει επίσης το χρόνο πώλησης

Στις αγορές των πωλητών, τα σπίτια τείνουν να πωλούν ταχύτερα επειδή υπάρχουν περισσότεροι αγοραστές από τους πωλητές, πράγμα που αυξάνει τον ανταγωνισμό μεταξύ των αγοραστών. Όταν περισσότεροι από ένας αγοραστές προσπαθούν να αγοράσουν το ίδιο σπίτι, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών με τις προσφορές που έλαβαν να έρχονται στην παραπάνω τιμή καταλόγου. Δεν είναι ασυνήθιστο για ένα σπίτι να πουλήσει σε μια αγορά πωλητή σε λιγότερο από μια εβδομάδα.

Στις αγορές αγοραστών, οι αγοραστές έχουν περισσότερες επιλογές και μπορούν να πάρουν το χρόνο τους. Εάν το σπίτι δεν είναι ακριβώς αυτό που θέλει ένας αγοραστής, ένας αγοραστής θα το μεταβιβάσει και θα συνεχίσει να ψάχνει.Εάν είστε πωλητής στην αγορά ενός αγοραστή, η υπομονή είναι καθοριστική. Σε αστικές περιοχές, τα σπίτια με καλές τιμές πρέπει να λάβουν προσφορά εντός τριών εβδομάδων. Για παράδειγμα, αν μια λίστα παραμείνει στην αγορά για περισσότερο από 30 ημέρες, συχνά οι αγοραστές θα προσπαθήσουν να προσφέρουν λιγότερα, πιστεύοντας εσφαλμένα ότι αυτό τους δίνει αιτία στο lowball.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.