Διάρθρωση και αποζημίωση επιτροπών κτηματομεσίτη

Το βασικό μοντέλο αποζημίωσης για τις προμήθειες των κτηματομεσιτών παραμένει αρκετά συνεπές σε πολλές δεκαετίες. Χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα πώλησης:

• Ένα σπίτι πουλάει για $ 200.000 με μια προμήθεια 5,5% στη θέση του, όπως συμφωνήθηκε μεταξύ του πωλητή και του χρηματιστή
• 200.000 $ Χ .055 = πλήρης προμήθεια $ 11.000
• Υποθέτοντας ότι δεν υπάρχουν αποζημιώσεις παραπομπής και διαφορά 50% που προσφέρεται στο MLS, ο διαμεσολαβητής διατηρεί το 50% ή τα $ 5500
• Η ίδια κατάσταση θα σήμαινε ότι ο μεσίτης στην πλευρά του αγοραστή θα πάρει $ 5500
• Οι διαφορές μεταξύ διαμεσολαβητών και διαμεσολαβητών ποικίλλουν πολύ, αλλά υποθέτοντας ότι ένας κοινώς χρησιμοποιούμενος αριθμός 50%, κάθε πράκτορας από κάθε χρηματιστηριακή εταιρεία θα λάβει το ήμισυ των προμηθειών, ή $ 2750 το καθένα.

Το split που προσφέρεται στο MLS, που σημαίνει ότι το ποσοστό που θα μοιραστεί ο χρηματιστής με τη χρηματιστηριακή αγορά που φέρνει τον αγοραστή, είναι αρκετά ομοιόμορφο στο 50%. Όμως, οι διαχωρισμοί των εσωτερικών χρηματιστηρίων είναι πολύ μεταβλητοί και μπορούν να δημιουργηθούν με διάφορους τρόπους:

• Οι νεώτεροι πράκτορες ενδέχεται να λάβουν μικρότερα ποσοστά για να αντισταθμίσουν μεγαλύτερη καθοδήγηση ή βοήθεια για την επίτευξη συμφωνιών για το κλείσιμο.
• Οι κορυφαίοι παραγωγοί συχνά διαπραγματεύονται μεγαλύτερες χωρίσεις για τον εαυτό τους
• Οι διαπραγματευόμενες υψηλότερες διαφορές αντανακλούν γενικά λιγότερη διαφημιστική υποστήριξη ή λιγότερες υπηρεσίες υποστήριξης που παρέχονται από τη μεσιτεία.
• Τα προωθητικά πρότυπα 100% προσφέρουν στον πράκτορα όλες τις προμήθειες από τις πωλήσεις σε αντάλλαγμα μηνιαίων αμοιβών για χώρο γραφείου, διαφήμιση και άλλες υπηρεσίες.
• Οι διαρθρωμένες διαρθρωμένες δομές προσφέρουν χαμηλότερες διαχωρισμούς μέχρις ότου επιτευχθεί κάποιο ποσό δολαρίου σε προμήθειες, κατόπιν η διάσπαση στον παράγοντα αυξάνεται, μερικές φορές να πέφτει στο 100% αμέσως.

Ως ανεξάρτητοι εργολάβοι στο μοντέλο επιχειρηματικών πωλήσεων που ανατέθηκε, οι πράκτορες χειρίζονται τη δική τους λογιστική και επιχειρηματική δραστηριότητα, αν και η χρηματιστηριακή εταιρεία μπορεί να πληρώσει για να διαφημίσει καταχωρίσεις πράκτορα ή να κατανείμει το διαφημιστικό κόστος ανάλογα με τη συμφωνία ανεξάρτητου εργολάβου με τον πράκτορα. Είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που καθιστά σχετικά φθηνό για μια χρηματιστηριακή εταιρεία να αναλάβει πρόσφατα αδειούχους πράκτορες, αφήνοντάς τους να κάνουν ή να σπάσουν την επιχείρηση με μικρό κόστος για τον μεσίτη.

Ενώ αυτό είναι μακράν το μοντέλο που χρησιμοποιείται περισσότερο στην επιχείρηση, έχει τους επικριτές της. Η κριτική συχνά επικεντρώνεται σε ζητήματα όπως η έλλειψη κατάρτισης και τα χρήματα που δαπανώνται από τα χρηματιστήρια για την ανάπτυξη πράκτορα. Οι πιο φριχτοί κριτικοί αυτού του μοντέλου επισημαίνουν ότι η έλλειψη οικονομικής στήριξης και περιορισμένης δαπάνης για την κατάρτιση αφήνει νέους πράκτορες να επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό στην επίτευξη συμφωνίας και προμήθειας, συχνά εις βάρος της μάθησης περισσότερων και καλύτερων πελατών.

Το Διαδίκτυο έχει ανοίξει το πλαίσιο πληροφοριών για ακίνητα, με πολλές τοποθεσίες όπου οι καταναλωτές μπορούν να αναζητήσουν εισηγμένες ιδιότητες σχεδόν οποιουδήποτε τύπου. Οι χρήστες μπορούν να εντοπίσουν εκπτωτικά μεσιτικά γραφεία που προσφέρουν τα πάντα, από ευθείες εκπτώσεις έως εκπτώσεις για πωλητές και αγοραστές. Φυσικά, αυτός ο αυξημένος ανταγωνισμός δημιουργεί καθοδική πίεση στις προμήθειες και ορισμένες εταιρείες έχουν αρχίσει να προσφέρουν μισθωτές θέσεις σε πράκτορες.

Οι μισθοί μπορεί να είναι ίσο με το δολάριο ή μπορεί να υπάρξουν κίνητρα για την ικανοποίηση του πελάτη, συνήθως επαληθεύονται από κάποια έρευνα πελάτη μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής. Άλλα χρηματιστήρια προσφέρουν βασικούς μισθούς και ένα μικρό επίδομα από κάθε κλείσιμο.

Αυτά τα μοντέλα αποζημίωσης τείνουν να βοηθήσουν τον επαγγελματία ακίνητης περιουσίας να αναπτύξει μια στάση εξυπηρέτησης περισσότερο επικεντρωμένη στον καταναλωτή, καθώς υπάρχει λιγότερη πίεση για να πάρει μια συμφωνία και προμήθεια για να κρατήσει τους λογαριασμούς του σπιτιού που πληρώνονται. Φυσικά, ο μεσίτης χρειάζεται τσέπες αρκετά μεγάλες για να πληρώσει τους μισθούς μέσα από πιο αργές επιχειρηματικές περιόδους.Και, θα υπάρξει μεγαλύτερη πίεση από τον μεσίτη για να πάρει διαπραγματεύσεις στον αγωγό, καθώς τα χρήματα βγαίνουν κάθε μήνα για μισθό.

Για τον νέο πράκτορα, ή κάποιον που κοιτάζει την ακίνητη περιουσία ως σταδιοδρομία, εξακολουθεί να είναι ένας τομέας ευρέως προμηθειών. Η επιτυχία γενικά απαιτεί κάποια χρήματα που αφιερώνουν στην πληρωμή των λογαριασμών των νοικοκυριών κατά τη διάρκεια της περιόδου κατά την οποία μαθαίνουν οι επιχειρήσεις και οι συμφωνίες είναι λίγες και πολύ κοντά.