Έξι βασικά που πρέπει να ξέρετε για το όνομα της επιχείρησής σας

Η επιλογή ενός ονόματος για τη νέα επιχείρησή σας δεν είναι εύκολη. Ένα όνομα δεν μπορεί παρά να αναγνωρίσει την εταιρεία σας. Λέει στους πελάτες σας ποιοι είστε, τι κάνετε, και περισσότερο από λίγο για το πώς το κάνετε. Not τη not not τηotot τη notky nototototky τη τη not not τη τη τη not not τη τηotkyky not not notky τηot τη notototot τη not τη τη τη not notototot not τη not notototot not notot not τη notky η notototkyotkyot τηototot not τη not nototky τηot τη τη τη τη not τηot notot not nototot τηototot notky τη not τη not τη notototot τη τη notot τη not τη not not τη τη not not τη not not

Δεν το έκανα σωστά. τουλάχιστον, όχι πρώτα

Όλοι οι επιχειρηματίες κάνουν λάθη, και έκανα έναν από τους πρώτους μου αμέσως από το ρόπαλο. Ενθουσιασμένος με την πρωτοπόρο επιχείρηση που ξεκίνησα, αυτή η πολύτιμη επιχείρηση τόσο κοντά και αγαπητή στην καρδιά μου, βαφτισα την εταιρεία Diadem Communications. Τηot

Τι σας λέει ο Diadem; Μήπως σας προκαλεί σκέψεις για να έρχομαι στην επιχείρησή σας, εκπαιδεύοντας την ομάδα πωλήσεών σας να είναι το καλύτερο προσωπικό καμπίνας ποτέ, εξασφαλίζοντας ότι κάθε εμπορική επίδειξη στην οποία παρευρεθείτε, αποδεικνύεται εκπληκτικά επιτυχής; Μήπως με κάνει να ακούγεται τόσο καλό που απλά δεν μπορείς να περιμένεις να με μισθώσεις;

Όχι. Δεν το λέω ούτε αυτό. Και ακόμη χειρότερα, δεν το έλεγε σε κανένα από τους πιθανούς πελάτες μου. Not τη τηky τηot notot τη τη τηky τη τηky not notot notot τη notkyot τη τηky τηot not τηotot Το όνομα δεν είπε τίποτα, και δεν έκανε τίποτα για μένα.

Το όνομα έπρεπε να πάει. Το πιο σημαντικό, έπρεπε να αντικατασταθεί από κάτι αποτελεσματικό. Πώς βγάζετε ένα αποτελεσματικό όνομα;

Ένα αποτελεσματικό όνομα

Μετά από μια σειρά από απλές οδηγίες βήμα προς βήμα για να ταιριάξω την εταιρική ταυτότητά μου με την προσφορά υπηρεσιών μου, ήρθα στο βασικό όνομα: The Trade Show Coach. Αυτό το όνομα λέει αμέσως στους πελάτες τι κάνω - βοηθά τις εταιρείες με εμπορικές εκθέσεις - και λίγο από τον τρόπο με τον οποίο το κάνω - προπονητής, αντί να υπαγορεύει, να κατευθύνει, να καθοδηγεί ή να οργανώνει.

Βλέπεις τη διαφορά? Το ίδιο έκανε και το αγοραστικό κοινό, μερικοί από τους οποίους έγιναν γρήγορα οι καλύτεροι πελάτες μου. Το ίδιο πράγμα μπορεί να συμβεί για σας - αν επιλέξετε το σωστό όνομα.

• Λέει ποιος είσαι: Το όνομά σας πρέπει να αντικατοπτρίζει την ταυτότητά σας. Αυτή είναι μια ουσιαστική πτυχή του branding. Θα προωθήσετε αυτό το όνομα, το παίρνετε μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερα μάτια όσο το δυνατόν συχνότερα. Not not notot notky nototot notototot τη τη not not not not notky τη not τηot not not not not not not nototky not not not not not not not not not not not notky notky notky notky not not notkykyototky not τηot not τη notky not notky τη τη τη notkyot τη τη not notot notot τηot notky τη not τη τη τη τηotot τη not τηotot τη τη not τη notky τη τη τη notkyky τηot not not τη not τη τη not τη notky out τη not Αυτό είναι πολύ συνηθισμένο σε ορισμένα επαγγέλματα: νόμιμο, ιατρικό και λογιστικό άλμα στο μυαλό.
  • Άλλοι προτιμούν ένα πιο περιγραφικό όνομα. Ky τηky not τηky not τηototot τη notot not τηky notot not not τη not not τηky τη not τηky not τηotky notky τη τη notky τη τη not τη notot τηkyky τη τη notot not τη notot τη τη τη notky notot τη notky τη not τη not notot not not not not notky not τη notky τη τη τη nototot τηky notot nototky τηky notky τηot τηky τηky τηky τη τη τη not τη notot not not notot τηky τηky notky τη τη not Είναι αμφίβολο ότι οι περισσότεροι πελάτες γνωρίζουν ακόμη και το πρώτο της όνομα (είναι Pat), αλλά όλοι στην αγορά της ξέρουν "The Cookie Lady".
• Λέει τι κάνετε: Είναι απίστευτο πόσες εταιρικές ονομασίες δίνουν λίγη ένδειξη για το είδος της εργασίας που πραγματικά κάνει ο οργανισμός. Ακολουθήστε τα παρακάτω παραδείγματα:
  • Μπορείτε να μου πείτε τι κάνει κάποια από αυτές τις εταιρείες; Φυσικά, δεν μπορείτε. Βασίζονται σε πελάτες που ήδη γνωρίζουν ποιοι είναι (μια δύσκολη πρόταση για νέες επιχειρήσεις!) Ή αν το όνομά τους βρίσκεται στο «πλαίσιο», όπως οι κίτρινες σελίδες ή ο κατάλογος επιχειρήσεων.
    • Smith και Sons
  • Hulbert Brothers
  • Μόνο ένα
• Λέει πώς το κάνεις: Οι λέξεις είναι πολύ ισχυρές.Επιλέγοντας προσεκτικά ποιες λέξεις χρησιμοποιείτε στο όνομά σας, μπορείτε να μεταφέρετε πολλά για την εικόνα της εταιρείας σας. Εξετάστε τα ονόματα τριών διαφορετικών κέντρων μασάζ και αμαξώματος:
  • Champlain Valley Θεραπευτικό μασάζ
  • Σύννεφα πάνω από το μασάζ
  • Speedy Spa
  Και οι τρεις εταιρείες παρέχουν την ίδια υπηρεσία: θεραπεία μασάζ. Ωστόσο, η πρώτη φαίνεται να ευνοεί μια πιο ιατρική προσέγγιση, η δεύτερη, μια ονειρική, πολυτελή προσέγγιση, και η τρίτη επικεντρώνεται στην γρήγορη εξυπηρέτηση.
• Διαφοροποιεί εσάς από τους συνομηλίκους σας:Το όνομα της εταιρείας σας είναι η πρώτη ευκαιρία να πείτε στους πελάτες σας πώς διαφέρετε από τον ανταγωνισμό. Αυτό μπορεί να γίνει δίνοντας έμφαση σε αυτό που σας κάνει μοναδικό, επισημαίνοντας ποια πτυχή των προϊόντων και των υπηρεσιών σας δεν μπορεί να βρεθεί οπουδήποτε αλλού - ή ότι κάνετε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο.
  • Σκεφτείτε το παράδειγμα θεραπείας μασάζ που εξετάσαμε στο νούμερο τρία. Κάθε οργανισμός έχει σαφώς διαφορετική εστίαση και προσέγγιση στην πελατειακή βάση. Προσέλκουν σε διαφορετικούς τύπους πελατών, που αναζητούν θεμελιωδώς διαφορετικές προσεγγίσεις. Όλα αυτά μεταφέρονται σε λιγότερο από πέντε λέξεις.
• Τα μέγιστα ενδιαφέροντος των πελατών: Η δημιουργία ενδιαφέροντος για τον πελάτη είναι μια τέχνη και μια επιστήμη. Σκεφτείτε προσεκτικά το κοινό-στόχο σας. Ποιες ιδιότητες των υπηρεσιών σας έχουν μεγαλύτερη σημασία για τους πελάτες σας; Τι είδους λέξεις είναι πιθανό να απευθύνονται σε αυτούς;
  • Δώστε έμφαση στις σημαντικές ιδιότητες στο όνομά σας. Για παράδειγμα, οι πολυάσχολοι ιδιοκτήτες σπιτιού προσελκύονται στην εγγενή υπόσχεση ταχύτητας που προσφέρει η "Άμεση Υδραυλική Εγκατάσταση του Bob", ενώ ένας αναγνώστης που αναζητά ένα καλό μυστήριο θα επικεντρωθεί στο "Crime Pays Books".
  • Η επιλογή λέξεων είναι επίσης σημαντική. Δύο καταστήματα με νήματα μπορούν να ειδικευτούν σε ίνες ειδικότητας, αλλά εκείνος που φέρει την ετικέτα "Όλος ο κάνναβος όλη την ώρα" θα προσελκύσει ένα διαφορετικό πλήθος από αυτό που ονομάζεται "Φυσική ομορφιά: Οργανικά νήματα".
• Πρόσκληση για περαιτέρω έρευνα: Οι πελάτες είναι αστεία πλάσματα. Αυτό που μια ομάδα διαπιστώνει ότι είναι αστείο και αφοσιωμένο κάνει μια άλλη ομάδα μακριά. Θέλετε το όνομά σας να είναι φιλόξενο και προσιτό - καθώς αυτές οι ιδιότητες γίνονται αντιληπτές από το κοινό-στόχο σας.
  • Το καλύτερο παράδειγμα αυτού μπορεί να φανεί στο τμήμα μεμονωμένων επενδυτών του κλάδου των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Ο Charles Schwab έχει περάσει χρόνια καλλιέργειας μιας κλασικής, επίσημης εικόνας - αλλά τώρα που η καταναλωτική βάση αλλάζει από «παλιούς ανθρώπους με χρήματα» σε «καθέναν με 401K», ο Charles Schwab ξεκίνησε την εκστρατεία "Talk to Chuck" να είναι πιο προσιτή.
  • Βεβαιωθείτε ότι το όνομά σας δεν εκφοβίζει τους πελάτες μακριά! Ορισμένες βιομηχανίες είναι πιο επίσημες από άλλες, αλλά υιοθετούν την προδιάθεση για τον κίνδυνο σας.