Επιχειρηματικά ψηφίσματα νέου έτους έναντι στόχων

Τι θα γίνει αυτό το έτος; Τα ίδια παλιά ψηφίσματα στα:

• Πληρώστε τα χρέη
• Εξοικονομήστε περισσότερα χρήματα

Ή ίσως κάποιες επιχειρηματικές αποφάσεις για το νέο έτος:

• Αύξηση πωλήσεων
• Μείωση βραχυπρόθεσμου και μακροπρόθεσμου χρέους

Λοιπόν, δεν είναι όλοι διαφορετικοί, έτσι είναι; Όλοι δεσμευόμαστε κάθε χρόνο να προσπαθούμε σκληρότερα να κάνουμε τα πράγματα που γνωρίζουμε ότι πρέπει να κάνουμε - να φτάσουμε σε καλύτερη κατάσταση, σωματικά, οικονομικά, συναισθηματικά.

Όσοι από εμάς είναι υπεύθυνοι για τις επιχειρηματικές μονάδες, κάνουν παρόμοιες υποσχέσεις στον εαυτό μας να κάνουν ό, τι γνωρίζουμε ήδη ότι πρέπει να γίνει για να βελτιώσουμε την επιχείρηση.

Θα αφήσουμε τα προσωπικά ψηφίσματα βελτίωσης σε σας για να τα χειριστείτε, αλλά θέλουμε να σας δώσουμε κάποιες ιδέες για το πώς να κάνετε τα φετινά νέα ψηφίσματα για την επιχείρησή σας να γίνουν πραγματικότητα.

Πρώτον, το εύκολο κομμάτι - Αποφασίστε τι θέλετε να επιτύχετε. τι θέλετε να συμβεί? τι χρειάζεται να γίνει περισσότερο. Στη συνέχεια, το σκληρό μέρος - Ρύθμιση GOALS σας.

Ειδικός

Ο καθορισμός στόχων είναι σημαντικός. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να μετατρέπετε τις καλές αλλά εφήμερες ιδέες (μείωση των εξόδων, αύξηση των πωλήσεων) σε ειδικούς, μετρήσιμους στόχους (μείωση των εξόδων G & A κατά 5% πριν από τη συνάντηση των μετόχων τον Μάιο, αύξηση των πωλήσεων των εμπορικών σημάτων κατά τουλάχιστον $ 60.000 ανά τρίμηνο).

Δεν είναι καιρός να ανησυχείτε για το αν μπορείτε ή όχι να επιτύχετε αυτούς τους στόχους. Θα έχετε αρκετό χρόνο για αυτό αργότερα. Αυτή είναι η ώρα να "τραβήξουμε την γραμμή στην άμμο" και να ανακοινώσουμε δημοσίως ότι "αυτό είναι αυτό που θα κάνουμε και αυτό θα το κάνουμε".

Εάν ορίσετε εύκολα στόχους - κρατήστε τα έξοδα στα επίπεδα του τρέχοντος έτους. αυξήστε τις πωλήσεις του προϊόντος ναυαρχίδα μας κατά 2% φέτος - θα αποτύχετε. Ω, δεν θα παραλείψετε να πετύχετε αυτούς τους στόχους, αλλά θα αποτύχετε να ικανοποιήσετε τον εαυτό σας. Και δεν θα μπορέσετε να κρατήσετε ζωντανή την επιχείρηση, επειδή οι ανταγωνιστές σας θα θέσουν (και θα επιτύχουν) πιο επιθετικούς στόχους.

Εάν θέσετε δύσκολους, αλλά λογικούς, στόχους, δεν θα πειράξετε αν τους φτάσετε. Η προσπάθεια να τα φτάσετε θα σας αναγκάσει να προωθήσετε τον εαυτό σας. Θα σας κάνει να χρησιμοποιήσετε τους πόρους που έχετε στο μέγιστο των δυνατοτήτων σας. Θα σας διδάξει τι μπορείτε πραγματικά να κάνετε όταν επικεντρωθείτε σε συγκεκριμένους στόχους.

Ωστόσο, υποψιάζουμε ότι θα φτάσετε πολύ κοντά σε αυτούς τους στόχους. Ποιός ξέρει? Μπορείτε να φτάσετε και να τα ξεπεράσετε. Και η ανταμοιβή σας για αυτό; Αυτοπεποίθηση, γνωρίζοντας ότι είστε πραγματικά «το καλύτερο» και το προνόμιο να ανταγωνίζεστε πάλι τον επόμενο χρόνο στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Μετρητός

Κατά τον καθορισμό των στόχων σας, είναι σημαντικό να είστε εξειδικευμένοι όσο μπορείτε. Κανείς δεν γνωρίζει την επιχείρησή σας όπως εσείς. Κανείς δεν ξέρει τι μπορούν να κάνουν οι άνθρωποι σας, όπως και εσείς. Και μόνο εσείς ξέρετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για εσάς. Έτσι πρέπει να είστε αυτός που θέτει τους στόχους και τους μεταδίδει σε όλους τους άλλους.

Όσο πιο συγκεκριμένοι και πιο μετρήσιμοι είναι οι στόχοι σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να πείτε πότε θα τους φτάσετε.

Για παράδειγμα, αν ορίσετε έναν στόχο για την αύξηση των πωλήσεων, πώς ξέρετε αν έχετε πετύχει; Αν οι μηνιαίες πωλήσεις του μηνός σας τον Ιανουάριο υπερβαίνουν τα στοιχεία πωλήσεων του περασμένου έτους τον Ιανουάριο, έχετε ανταποκριθεί στον στόχο σας; Τι γίνεται με το γεγονός ότι έχετε τέσσερις ακόμη καταστήματα τον Ιανουάριο από τον περασμένο Ιανουάριο; Ήταν οι πωλήσεις πραγματικά ζεστές τον περασμένο Ιανουάριο, εξαιτίας αυτής της φρικιαστικής καταιγίδας; Αν έχετε εκπληρώσει το στόχο σας μέχρι τα τέλη Ιανουαρίου, τι θα χρησιμοποιήσετε για να δοκιμάσετε τον εαυτό σας για το υπόλοιπο της χρονιάς;

Εάν, από την άλλη πλευρά, ο στόχος σας είναι "να αυξήσετε τις καθαρές πωλήσεις για κάθε περιοχή κατά τουλάχιστον 5% ανά τρίμηνο και 7% μέχρι το τέλος του έτους", έχετε κάτι που μπορείτε να μετρήσετε, να παρακολουθήσετε την πρόοδο και να χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε τον εαυτό σας σε νέες επιτυχίες.

Αν αποφασίσετε να μειώσετε τον κύκλο εργασιών του προσωπικού πλήρους απασχόλησης σε ποσοστό κάτω από δύο τοις εκατό για ολόκληρο το έτος και να μειώσετε κατά το ήμισυ το ποσοστό απόρριψης του προσωπικού της υπηρεσίας εξυπηρέτησης πελατών, είστε καλύτερα από το να αποφασίσετε απλά να αυξήσετε το ηθικό των εργαζομένων.

Ανταμοιβές

Μην περιμένετε για αυτή τη φορά το επόμενο έτος να καθίσετε και να δείτε αυτό τον κατάλογο και να δείτε πώς το κάνατε. Δημοσιεύστε τους στόχους σας όπου εσείς και όλοι οι άλλοι μπορείτε να τους δείτε. Μετρήστε τον τρόπο που κάνετε ενάντια στους στόχους σας και προσαρμόζετε ανάλογα. Κάνετε αυτό σε όλα τα σημεία μέτρησης που ενσωματώσατε στο σχέδιο (μηνιαία, τριμηνιαία, ανεξάρτητα από τα διαστήματα που επιλέξατε).

Με αυτόν τον τρόπο, όταν φτάσει αυτή τη φορά το επόμενο έτος, μπορείτε να καθίσετε και να προβληματιστείτε ξανά. Χαίρομαι για τις επιτυχίες σας. Μάθετε από τις αποτυχίες σας. Και στη συνέχεια να θέσει πιο σκληρούς στόχους για το επόμενο έτος.