Έξι Essentials για το σχεδιασμό ενός αποτελεσματικού φυλλαδίου

Το προϊόν σας, η αγορά, ακόμα και η προσέγγισή σας για το πώς θέλετε να κάνετε την πώληση είναι όλοι οι κύριοι παράγοντες για το πώς γράφετε το φυλλάδιο σας. Καθορίστε πού λειτουργεί το φυλλάδιο σας κατά τη διαδικασία αγοράς:

• Leave-Behinds: Ονομάζεται για το είδος του φυλλαδίου που αφήνετε πίσω αφού συναντήσετε έναν πιθανό πελάτη. Πρέπει να υποστηρίξει αυτό που μόλις παρουσιάσατε.
• Σημείο πώλησης: Ο τύπος φυλλαδίου που μπορείτε να παραλάβετε ενώ περιμένετε στη γραμμή στην τράπεζα. Αυτό μπορεί να είναι ένα καλό εργαλείο για να αυξήσει το ενδιαφέρον και να ζητήσει από τους ανθρώπους περισσότερα.
• Απαντήστε σε ερωτήματα: Κάποιος ρωτάει για ένα συγκεκριμένο προϊόν και αφήνετε ένα φυλλάδιο στο ταχυδρομείο ή στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να το παρακολουθήσετε. Αυτό θα πρέπει να είναι εκτεταμένο, να τους δώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.
• Άμεση αλληλογραφία: Η επιστολή πωλήσεών σας πωλεί αλλά μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε το φυλλάδιο σας στο πακέτο άμεσων μηνυμάτων σας. Ωστόσο, το μεγάλο διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι κάτι περισσότερο από ένα γράμμα και ένα φυλλάδιο, οπότε σκεφτείτε προσεκτικά πώς να το ξεχωρίσετε.

• Εργαλείο υποστήριξης πωλήσεων: Παρόμοιο με το leave-behinds αλλά χρησιμοποιείτε αυτόν τον τύπο ως ενίσχυση πώλησης μέσω ενός pitch pitch.

2. Γνωρίστε εάν το φυλλάδιο σας στέκεται μόνος

Ορισμένες εταιρείες έχουν ένα φυλλάδιο για ένα προϊόν και αυτό είναι. Άλλοι χρησιμοποιούν το φυλλάδιο τους σε συνδυασμό με άλλα μέσα διαφήμισης (διαφημίσεις, εκτυπώσεις, διαφημιστικά μηνύματα κ.λπ.). Αν γράφετε ένα φυλλάδιο που θα χρησιμοποιείται με άλλες μορφές διαφήμισης, το περιεχόμενό σας θα καθορίζεται από τη διαφημιστική καμπάνια.

Για παράδειγμα, έχετε δημιουργήσει το τέλειο πακέτο άμεσων μηνυμάτων. Η επιστολή πωλήσεών σας καλύπτει τους λόγους για τους οποίους η προοπτική σας έχει να αγοράσει το προϊόν σας τώρα.

Μην παρακολουθείτε το αριστούργημα άμεσης αλληλογραφίας σας με ένα επαναλαμβανόμενο φυλλάδιο. Έχετε ήδη πείσει τον πιθανό πελάτη σας ότι έχετε ένα υπέροχο προϊόν. Τώρα τους δείξτε τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά που προσφέρει το προϊόν σας. Το φυλλάδιο εδώ θα πρέπει να συμπληρώνει το κομμάτι DM και όχι το παπαγάλο.

3. Γνωρίστε το ακροατήριό σας