Καλύτερο σπίτι που δείχνει μυστικό

Ερώτηση: Ποιο είναι το καλύτερο σπίτι Εμφάνιση συμβουλή Ο πράκτορας μας ξεχάσατε;

Ένας αναγνώστης λέει: "Έχουμε έναν κακό πράκτορα και θα ήθελα να πυροβολήσω τον πράκτορα, αλλά αυτή και η σύζυγός μου είναι στην ίδια ομάδα μπόουλινγκ. Πριν από 2 εβδομάδες βάζαμε το σπίτι μας και δεν έχουμε ακούσει ούτε λέξη από τους Όταν κάνω μια κλήση για να δούμε τι συμβαίνει, ενεργεί σαν να διακόπτω ό, τι κάνει, λέει όταν έχει κάτι να αναφέρει, θα μου επιτρέψει να ξέρω ότι ξέρω ότι οι πράκτορες έχουν δείξει το σπίτι μας γιατί έρχομαι σπίτι και "Η γυναίκα μου λέει ότι η μνήμη του πράκτορά μας είναι θολό και να σας ρωτήσει: Ποιο είναι το καλύτερο σπίτι που δείχνει άκρη ο πράκτορας μας ξεχάσει;"

Απάντηση: Υπάρχει ένα μυστικό σπίτι που δείχνει άκρη ότι οι πράκτορες συχνά απασχολούνται νωρίς στην καριέρα τους και στη συνέχεια, για κάποιο περίεργο λόγο, το ξεχνούν. Έτσι, η σύζυγός σας είναι σωστή στο στόχο. Πρέπει να την αγοράσετε κάτι ωραίο, να της δώσετε ένα μασάζ ποδιών ή να την πάρετε στο δείπνο. Ο πράκτοράς σας, από την άλλη πλευρά, μπορεί να επωφεληθεί από πιο σαφή κατεύθυνση από εσάς.

Είμαι στοιχηματίζοντας αν είπατε στον πράκτορα σας ακριβώς αυτό που ήθελε, όταν το θέλατε και πώς θέλετε τα νέα που παραδόθηκαν, θα έκανε ό, τι μπορούσε για να συμμορφωθεί. Μερικές φορές, οι πράκτορες παγιδεύονται με τον δικό τους τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας και προσωρινά χωρίζουν το γεγονός ότι οι μελλοντικές επιχειρήσεις εξαρτώνται από την ευχαρίστηση των υπαρχόντων πελατών.

Ακούγεται επίσης σαν να έχετε ένα κιβώτιο κλειδώματος στο σπίτι σας, επειδή αναφέρετε ότι οι πράκτορες αφήνουν επαγγελματικές κάρτες στην τραπεζαρία σας. Τα περισσότερα μοντέρνα κλειδωμένα κιβώτια διαβάζονται ηλεκτρονικά μέσω ενός gizmo / gadget. Στην Καλιφόρνια και σε άλλα μέρη της χώρας, χρησιμοποιούμε κλειδαριές SUPRA και οι κτηματομεσίτες χρησιμοποιούν έναν κωδικό κλειδιού οθόνης για σύνδεση ή μπορεί να έχουν μια εφαρμογή στο κινητό τους που θα ξεκλειδώσει το κουτί. Ο κώδικας είναι αποκλειστικός για κάθε πράκτορα.

Αφού το κουτί ανοίξει, οι κλειδοθήκες SUPRA, για παράδειγμα, αποθηκεύουν όλες τις πληροφορίες σε έναν ιστότοπο. Αφού γίνει αποδεκτή η θυρίδα κλειδώματος, μια αναφορά μεταφορτώνεται στον ιστότοπο, την οποία μπορεί να προβάλλει ένας πράκτορας εγγραφών. Οι αναφορές μου δείχνουν:

• Η ημερομηνία και η ώρα κατάργησης του κλειδιού από το κιβώτιο κλειδώματος.
• Το όνομα του πράκτορα που αφαιρέθηκε το κλειδί.
• Ο αριθμός τηλεφώνου και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του πράκτορα που κατάργησε το κλειδί.
• Το όνομα του πράκτορα που απασχολεί τον μεσίτη και το τηλέφωνο του γραφείου.

Οπλισμένος με αυτές τις πληροφορίες, ο πράκτορας εγγραφής μπορεί στη συνέχεια να επικοινωνήσει με τον πράκτορα του αγοραστή που έδειξε το σπίτι και να ζητήσει ανατροφοδότηση. Αυτό είναι το καλύτερο σπίτι που δείχνει άκρη που οι πράκτορες τείνουν να ξεχάσουν. Ένας πράκτορας μπορεί να αμφισβητήσει τον παράγοντα προβολής και να μάθει:

• Τι σκέφτηκε ο αγοραστής για το σπίτι;
• Πώς συγκρίνεται αυτό το συγκεκριμένο σπίτι με άλλα σπίτια;
• Ποια χαρακτηριστικά ήθελε ο αγοραστής;
• Υπάρχει κάποιο πρόβλημα με το σπίτι;
• Ποια είναι η γνώμη του αγοραστή σχετικά με την τιμή πώλησης;

Οι αγοραστές είναι μια εκπληκτική πηγή πληροφοριών και οι πράκτορές τους μπορούν να είναι πολύ χρήσιμοι. Ο πράκτορας ενός αγοραστή συχνά περνάει μέρες στον τομέα που δείχνει σπίτια. Βλέπουν όλα τα ανταγωνιστικά σπίτια κοντά και προσωπικά και συχνά περισσότερες από μία φορές. Ο πράκτορας ενός αγοραστή μπορεί να μοιραστεί τις σκέψεις του με τον πράκτορα εγγραφής που θα βοηθήσει τον πράκτορα της εισαγωγής να πουλήσει το σπίτι σας.

Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι η τιμή πώλησής σας είναι πολύ υψηλή. Θέλω να πω ότι δεν θα θέλατε ποτέ τις πωλήσεις σας υψηλές, επειδή είστε μάλλον πιο έξυπνοι από τον μέσο όρο. Αλλά ο πράκτοράς σας θα μπορούσε να προσπαθήσει να σας εντυπωσιάσει όταν συμφώνησε ότι μια τιμή πολύ υψηλότερη από οποιαδήποτε άλλη συγκρίσιμη πώληση στη γειτονιά ήταν μια καλή ιδέα.

Αν ακούσετε από πολλούς πράκτορες του αγοραστή ότι η τιμή σας είναι πολύ υψηλή, ίσως δεν θα είστε αναστατωμένοι με τον πράκτορά σας για να σας πούμε ξανά ότι η τιμή είναι πολύ υψηλή. Ίσως, αν όλοι οι δυνητικοί αγοραστές σας σας πω ξανά και ξανά ότι η τιμή πρέπει να είναι πολύ χαμηλότερη, ο πράκτοράς σας μπορεί να προτείνει μείωση των τιμών. Μόλις μειωθεί η τιμή, ίσως λάβετε μια προσφορά. Δείτε πώς λειτουργεί αυτό;

Ο πράκτοράς σας μπορεί να καλέσει τους πράκτορες αμέσως μετά την εμφάνισή τους, να στείλει στους πράκτορες ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ένα μήνυμα κειμένου ή ακόμα και να σταματήσει κάθε λίγες ημέρες για να πάρει επαγγελματικές κάρτες, αν δεν χρησιμοποιεί ένα κιβώτιο κλειδώματος που στέλνει αναφορές. Για να δουλέψει η καλύτερη ιδέα που δείχνει το σπίτι για εσάς, ο πράκτοράς σας πρέπει να βρει μια μέθοδο για να συζητήσετε την καταχώρισή σας με τους πράκτορες που την εμφανίζουν.

Εκτός από την τιμή, θα μπορούσαν να υπάρχουν και άλλα πράγματα που θα μπορούσατε να αλλάξετε ή να βελτιώσετε, βάσει των σχολίων αγοραστών που λαμβάνετε από τις προβολές. Οι αγοραστές και οι αντιπρόσωποί τους μπορούν να σας πουν εάν το σπίτι σας έχει μια παράξενη οσμή, η οποία μπορεί να απενεργοποιήσει γρήγορα τους αγοραστές. Οι οσμές του καπνού τσιγάρων ή των κατοικίδιων ούρων προκαλούν τις χειρότερες καταγγελίες. Μπορεί να μην παρατηρήσετε κάποια ιδιαίτερη οσμή ή να είστε λιγότερο ευαίσθητοι σε αυτό.

Έχω εργαστεί κάποτε με έναν πωλητή ο οποίος έλαβε αναφορά μετά από αναφορά από αγοραστές που παραπονέθηκαν για τον θόρυβο στην πίσω αυλή του. Οι πωλητές έζησαν στο σπίτι για σχεδόν 20 χρόνια και ποτέ δεν παρατήρησαν τον ήχο των αυτοκινήτων που οδηγούν από έναν πολυσύχναστο δρόμο πίσω από το σπίτι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι είχαν μια πισίνα, και όταν βρισκόταν στην αυλή κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, το μεγάλο σώμα νερού, σε συνδυασμό με πολλά φύλλα στα δέντρα, έτεινε να σβήνει το θόρυβο της κυκλοφορίας.

Δεν περνούσαν χρόνο στην αυλή κατά τη διάρκεια του χειμώνα και πωλούσαν το χειμώνα. Χωρίς φυλλώδη δέντρα και ανοιχτό νερό, ο ήχος ταξίδευε και ήταν θορυβώδης. Ένα σιντριβάνι νερού και ένας φράκτης με φράγμα ήχου άλλαξαν τη δυναμική και το επίπεδο θορύβου σε αυτή την πίσω αυλή.

Οι πωλητές όπως εσείς πρέπει να ακούσουν τι αγοραστές και οι πράκτορες του αγοραστή πρέπει να πουν για το σπίτι σας. Ο πράκτοράς σας θα πρέπει να λάβει αυτές τις πληροφορίες μετά από κάθε παρουσίαση και να τις μεταβιβάσει σε εσάς. Αυτό το καλύτερο σπίτι που δείχνει άκρη ήταν ανεκτίμητο για μένα όλα αυτά τα χρόνια, και ελπίζω ότι λειτουργεί καλά και για σας.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}