Κύκλος ζωής προϊόντος

Ο κύκλος ζωής του προϊόντος μπορεί να χωριστεί σε διάφορα στάδια που χαρακτηρίζονται από τα έσοδα που παράγονται από το προϊόν ή από μια σειρά προϊόντων, όπως ένα εμπορικό σήμα. Ο κύκλος ζωής μπορεί να είναι πολύ σύντομος, καθώς αφορά ένα προϊόν που προορίζεται για ένα γεγονός, όπως ένα χριστουγεννιάτικο παιχνίδι ή πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, όπως ένα ρολόι ή ένα αυτοκίνητο. Για τα περισσότερα προϊόντα, η αρχή του κύκλου ζωής είναι το στάδιο ανάπτυξης του προϊόντος. Οι εταιρείες αναπτύσσουν συνεχώς νέα προϊόντα και ένα μικρό ποσοστό αυτών φτάνει στην αγορά.

Εισαγωγή Στάδιο

Η εισαγωγή ενός προϊόντος στην αγορά δεν θα παράγει πωλήσεις μέχρι το κοινό να γνωρίζει το προϊόν. Ο καταναλωτής εισάγεται στο προϊόν από τη διαφήμιση που χρησιμοποιεί μια εταιρεία για τη δημοσιοποίηση του προϊόντος. Υπάρχουν χιλιάδες τρόποι με τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να διαφημίσει το προϊόν της και το διαφημιστικό κόστος είναι συνήθως υψηλό κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, προκειμένου να γίνουν γρήγορα οι καταναλωτές ενήμερες για το προϊόν. Μπορεί να υπάρξουν πρόσθετες δαπάνες που σχετίζονται με την εισαγωγή του προϊόντος, όπως η συσκευασία και η διανομή.

Το στάδιο της εισαγωγής ενός προϊόντος παράγει λίγες πωλήσεις και το κόστος εισαγωγής υπερβαίνει κατά πολύ τα κέρδη από τον μικρό όγκο πωλήσεων. Κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου εισαγωγής, μια επιχείρηση επικεντρώνεται στην ενημέρωση του καταναλωτή σχετικά με το προϊόν στην αγορά και στη σπορά της ζήτησης για μελλοντική ζήτηση για το προϊόν.

Στάδιο ανάπτυξης

Το στάδιο ανάπτυξης του κύκλου ζωής του προϊόντος είναι μια περίοδος ταχείας αύξησης των εσόδων. Καθώς αυξάνεται η ευαισθητοποίηση του προϊόντος, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το στοιχείο και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Η επιτυχία ενός προϊόντος σε μια περιοχή μπορεί να οδηγήσει στην εισαγωγή του προϊόντος σε άλλα τμήματα της αγοράς. Η συνεχής αύξηση των πωλήσεων μπορεί να οδηγήσει σε πρόσθετη ζήτηση και περαιτέρω πωλήσεις. Κατά τη διάρκεια του σταδίου ανάπτυξης, τα ανταγωνιστικά προϊόντα μπορούν να εισαχθούν από άλλες εταιρείες. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ανταγωνισμό τιμών και επιπλέον κόστος στη διαφήμιση για να διατηρηθεί η ζήτηση για το προϊόν σε βάρος του ανταγωνισμού.

Στάδιο ωριμότητας

Ένα προϊόν γίνεται πιο κερδοφόρο κατά τη διάρκεια της ωριμότητας. Οι πωλήσεις για το προϊόν είναι βραδύτερες από ό, τι στο στάδιο της ανάπτυξης, αλλά συνεχίζονται καθώς το προϊόν γίνεται ηγέτης στην αγορά. Η συνεχής διαφήμιση ενισχύει το προϊόν με τον καταναλωτή, αλλά γενικά, το διαφημιστικό κόστος είναι χαμηλότερο από ό, τι για ένα νέο προϊόν. Για παράδειγμα, εταιρείες όπως η Coca-Cola και η Clorox διαφημίζουν τα ώριμα προϊόντα τους για να ενισχύσουν το σήμα με το κοινό. Ωστόσο, ο ανταγωνισμός από άλλες εταιρείες ή εμπορικά σήματα μπορεί να οδηγήσει σε μειωμένο μερίδιο αγοράς και χαμηλότερα κέρδη.

Μια εταιρεία μπορεί να ξοδεύει περισσότερα με τους εμπόρους λιανικής πώλησης για να αποκτήσει μεγαλύτερο χώρο ραφιού για τα προϊόντα τους σε σχέση με τα ανταγωνιστικά προϊόντα, τα οποία μπορεί να διαφέρουν ελάχιστα. Στο στάδιο της ωριμότητας, η εστίαση μιας εταιρείας είναι να διατηρήσει το μερίδιο αγοράς και να επεκτείνει όσο το δυνατόν περισσότερο τον κύκλο ζωής του προϊόντος. Πολλές εταιρείες κατάφεραν να επεκτείνουν τον κύκλο ζωής του προϊόντος τους όταν εισάγονται στην αγορά νέες φτηνότερες εναλλακτικές λύσεις όπως οι Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft και Pepsi.

Στάση απόρριψης

Στο στάδιο της παρακμής, οι πωλήσεις μιας παρακμής προϊόντος, είτε λόγω ενός προϊόντος που καθίσταται παρωχημένο, για παράδειγμα, ενός κανόνα διαφάνειας, ή όπου η αγορά γίνεται κορεσμένη. Μια εταιρεία έχει πολλές επιλογές όταν ένα προϊόν έχει φτάσει στο τέλος του κύκλου ζωής του. Μπορεί να απομακρύνει πλήρως το προϊόν από την αγορά, να μειώσει τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ για να μεγιστοποιήσει τα κέρδη από τον μικρό όγκο πωλήσεων ή να μειώσει το κόστος κατασκευής του προϊόντος, επιτρέποντας στο προϊόν να διαθέσει περισσότερο χρόνο για να αποσύρονται τα ανταγωνιστικά προϊόντα από την αγορά.

Ο απώτερος στόχος του σωστού προσδιορισμού των σταδίων του κύκλου ζωής του προϊόντος σας είναι να μπορείτε να διαχειριστείτε την αλυσίδα εφοδιασμού σε κάθε στάδιο. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι παρέχετε στους πελάτες σας αυτό που θέλουν όταν το θέλουν - και το κάνετε αυτό με το να ξοδεύετε όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα. Η κατανόηση των κύκλων ζωής των προϊόντων σας και η έξυπνη διαχείριση του κύκλου ζωής θα προχωρήσουν σε μεγάλο βαθμό στην επίτευξη αυτού του στόχου.

Ενημερώθηκε από τον Gary Marion, ειδικός εφοδιαστικής και εφοδιαστικής αλυσίδας.