Πώς να εισαγάγετε μια συμφωνία ξένων αδειών χρήσης

Η χορήγηση αδειών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διεισδύσει σε μια νέα ξένη αγορά. Εδώ είναι μια ματιά σε ποια αδειοδότηση και ποια είναι τα οφέλη της αδειοδότησης.

Η χορήγηση άδειας εκμετάλλευσης είναι συμβατική ρύθμιση σύμφωνα με την οποία η επιχείρηση, ο δικαιοπάροχος, προσφέρει ιδιόκτητα περιουσιακά στοιχεία σε μια ξένη εταιρεία, τον κάτοχο της άδειας, σε αντάλλαγμα για τέλη δικαιωμάτων. Ας υποθέσουμε ότι δεν μπορείτε να πραγματοποιήσετε εξαγωγές σε μια αγορά στο εξωτερικό λόγω περίπλοκων κανόνων και κανονισμών ή επειδή το κόστος μεταφοράς είναι απαγορευτικό. Εκεί λειτουργούν οι άδειες. Χορηγείτε άδεια σε μια ξένη εταιρεία να παράγει το προϊόν σας και να την πουλήσει σε αυτήν την αγορά έναντι πληρωμής δικαιωμάτων.

Παράδειγμα πραγματικού βίου

Εδώ είναι ένα πραγματικό παράδειγμα. Πριν από πολλά χρόνια, όταν δούλευα σε μια μικρή εταιρεία καθαρισμού χημικών ειδικών, παράξαμε ένα καθαριστικό κρυστάλλων πολυελαίων σε ένα δοχείο αεροζόλ 14 οζ και ένα πλαστικό μπουκάλι ψεκασμού 32 ουγκιών. Ο πελάτης μας στη Σουηδία αγόρασε και τα δύο προϊόντα και φορτώσαμε όσα μπορούσαμε σε ένα εμπορευματοκιβώτιο 20 ποδιών για να διατηρήσουμε το κόστος μεταφοράς σε ένα κατ 'αποκοπή ποσό. Ο πελάτης μας θεώρησε ότι όσο περισσότερο εισήγαγε, τόσο χαμηλότερη ήταν η τιμή μονάδας του (αυτό είναι σωστό να σκέφτεται, παρεμπιπτόντως).

Μετά από μερικά χρόνια εισαγωγής αυτού του τρόπου, έμαθε ότι το προϊόν ήταν 90 τοις εκατό νερό με μια μυστική συνταγή που συνθέτουν τα υπόλοιπα. Ο Lo και ο ίδιος ανακάλυψε ότι δαπανούσε χιλιάδες δολάρια ετησίως για να εισάγει νερό. Σε εκείνο το σημείο μας ζήτησε να χορηγήσουμε άδεια παραγωγής στο Σουηδικό προϊόν και το κάναμε. Αποστέλλουμε δοχεία με συγκέντρωση 55 γαλόνια, παρέχοντας οδηγίες για τον τρόπο κατασκευής του προϊόντος - έπρεπε επίσης να υπογράψει συμφωνία εμπιστευτικότητας - και στη συνέχεια ο πελάτης μας έφτιαξε παρτίδες στο τέλος του.

Τα κέρδη του βελτιώθηκαν δραματικά επειδή μπορούσε να ασκήσει μεγαλύτερο έλεγχο της παραγωγής, της ποιότητας και της τιμής. Εμείς, με τη σειρά τους, είχαμε λιγότερη δουλειά στο τέλος μας και περισσότερα χρήματα στις τσέπες μας ως αποτέλεσμα της ρύθμισης, η οποία περιελάμβανε ένα ωραίο περιθώριο κέρδους για το συμπύκνωμα τυμπάνου, μαζί με μια πληρωμή δικαιωμάτων με κάθε παραγγελία.

Ορισμένα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας είναι υποχρεωτικά, οπότε φροντίστε να ρωτήσετε τον διεθνή δικηγόρο σας και την εταιρεία μεταφορών σας πολύ καλά για να υπογράψετε οποιαδήποτε σύμβαση.

Η χορήγηση αδειών μπορεί επίσης να αφορά τη χρήση εμπορικής επωνυμίας, τη διανομή εισαγόμενων προϊόντων και την παροχή υπηρεσίας. Το 7-Eleven θεωρείται ηγέτης στον τομέα της αδειοδότησης στη βιομηχανία convenience store και υπέγραψε την πρώτη σύμβαση χορήγησης αδειών εκμετάλλευσης Ηνωμένων Πολιτειών το 1968.

Μπορείτε επίσης να παραχωρήσετε άδεια για την τεχνολογία έναντι αμοιβής. Αυτό μπορεί να είναι αποτελεσματικό όταν η τεχνολογία είναι περίπλοκη ή μοναδική και ο κίνδυνος είναι μεγάλος για να εισέλθετε σε μια ξένη αγορά από μόνος σας.

Οφέλη για τη χορήγηση αδειών χρήσης

Όπως υπογραμμίστηκε παραπάνω, η χορήγηση αδειών εκμετάλλευσης μπορεί να αποδειχθεί πολύ προσοδοφόρα εάν εφαρμοστεί σωστά. Η χορήγηση αδειών θεωρείται γενικά ως συμπλήρωμα της εξαγωγής ή της κατασκευής παρά του μόνου μέσου εισόδου σε ξένες αγορές.

Εδώ είναι έξι οφέλη για την αδειοδότηση:

1. Δεν είναι πολύ απαιτητικό για τους πόρους της εταιρείας (καλό όχημα όταν το κεφάλαιο είναι σπάνιο).
2. Απαιτεί χαμηλή δέσμευση για διεθνή επέκταση.
3. Πρόσβαση στις αγορές που είναι κλειστές για τις εισαγωγές.
4. Αποφύγετε τους φόρους που διαφορετικά θα μπορούσαν να επιβληθούν σε ένα προϊόν εάν εξάγονται.
5. Οι κυβερνήσεις στην ξένη αγορά ενδέχεται να προτιμούν τις ρυθμίσεις αδειοδότησης για τις τοπικές εταιρείες.
6. Προστατεύστε την πνευματική ιδιοκτησία από την ακύρωση ή τη μη χρήση.

Προσοχή: Ο κάτοχος της άδειας ενδέχεται να μην δεσμεύεται πλήρως για το προϊόν ή την τεχνολογία του δικαιοπάροχου.Η έλλειψη ενθουσιασμού μπορεί να επηρεάσει σίγουρα την επιτυχία ενός προϊόντος σε μια ξένη αγορά, οπότε βεβαιωθείτε ότι θα παρατηρήσετε αδύναμη ή καθόλου ανάπτυξη πωλήσεων! Επιπλέον, μην καλλιεργείτε έναν μελλοντικό ανταγωνιστή. Θα ήταν εύκολο για μια εταιρεία να τρέξει με την ιδέα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με έναν διεθνή δικηγόρο για να προστατεύετε τα περιουσιακά σας στοιχεία και την πνευματική σας ιδιοκτησία πολύ πριν από τη σφράγιση οποιασδήποτε συμφωνίας.

Η χορήγηση αδειών ενδέχεται να μην είναι ο πιο κερδοφόρος τρόπος εισόδου σε μια ξένη αγορά, αλλά προσφέρει μικρότερο κίνδυνο από μια άμεση επένδυση, η οποία μπορεί να είναι χρονοβόρα και δαπανηρή.