Επιχειρηματικές Συμβουλές Δικτύου και Κόλπα

Οι εκδηλώσεις δικτύωσης αποτελούν μέρος της επιχειρηματικής σκηνής για όσο διάστημα μπορεί κανείς να θυμάται - και θα συνεχιστεί στο άμεσο μέλλον, επειδή ακόμη και στη σύγχρονη εποχή του μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, η δικτύωση των επιχειρήσεων με πρόσωπο με πρόσωπο εξακολουθεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να δημιουργηθούν σχέσεις με δυνητικές πελάτες και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές και τεχνάσματα δικτύωσης για να βοηθήσετε στην επιτυχία της επόμενης εκδήλωσης δικτύωσης επιχείρησής σας.

Κορυφαίες συμβουλές για συμβάντα δικτύωσης

• Όταν φτάνετε σε μια εκδήλωση δικτύωσης, αποφύγετε τη βαρύτητα στους ανθρώπους που γνωρίζετε. Αρχικά, θα πρέπει να ευχαριστήσετε τον οικοδεσπότη και στη συνέχεια να βρείτε αμέσως κάποιον νέο για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να παραμείνετε στο σωστό πλαίσιο του νου σχετικά με το γιατί ήρθατε.
• Σταματήστε την πώληση και αρχίστε να ακούτε! Όταν συναντά κάποιον για πρώτη φορά, χρησιμοποιήστε το ως ευκαιρία για να τον γνωρίσετε. Μην προσπαθήσετε να τα πουλήσετε τίποτα. Αντίθετα, αρχίστε να δημιουργείτε μια σχέση.
• Κρατήστε τις επαγγελματικές σας κάρτες στην τσέπη του στήθους του παλτό σας, μια τσέπη πουκάμισου ή σε μια εξωτερική τσέπη του πορτοφολιού σας, ώστε να είναι εύκολη η πρόσβαση και σε καλή κατάσταση. Το ίδιο με το κινητό σας τηλέφωνο - εάν το άλλο μέρος διαθέτει συμβατή συσκευή, μπορείτε να ανταλλάξετε άμεσα πληροφορίες επαφής μέσω εφαρμογών όπως το AirDrop για iOS.

• Όταν δίνετε ένα πρόσωπο στην κάρτα σας, προσαρμόστε το με το χέρι γράφοντας μια σημείωση ή πρόσθετες πληροφορίες επικοινωνίας. Αυτό θα προκαλέσει στον παραλήπτη να αισθάνεται ότι λαμβάνει κάτι ιδιαίτερο.
• Όταν δίνετε ή λαμβάνετε επαγγελματική κάρτα, να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν ασχολείστε με ανθρώπους εκτός της Βόρειας Αμερικής, καθώς πολλοί πολιτισμοί τις αντιμετωπίζουν με μεγάλη προσοχή. (Σε πολλές χώρες της Ασίας η ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών είναι, για παράδειγμα, ένα σημαντικό τελετουργικό.)
• Όταν λαμβάνετε μια επαγγελματική κάρτα από κάποιον, αφιερώστε μια στιγμή για να γράψετε μια σημείωση σε αυτό, όπως εκεί που συναντήσατε. Αν το κάνετε αυτό ενώ μιλάτε ακόμα στο άτομο, αυτό θα σας βοηθήσει να μεταφέρετε την αίσθηση της προσωπικής σας σύνδεσης.

• Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας σε μια εκδήλωση δικτύωσης, χρησιμοποιήστε το όνομα του άλλου ατόμου δύο ή τρεις φορές. Οι άνθρωποι πάντα θέλουν να ακούσουν το δικό τους όνομα και θα σας βοηθήσουν να το θυμηθείτε όταν τελειώσει η συζήτηση.
• Η καλύτερη συμβουλή επιχειρηματικής δικτύωσης: αντί να λέτε μια νέα επαφή μόνο για τον εαυτό σας, ξοδεύετε το χρόνο σας ζητώντας ερωτήσεις. Είναι εκπληκτικό το πόσο θα μάθετε!
• Αφού συναντήσετε κάποιον για πρώτη φορά, χρησιμοποιήστε το πίσω μέρος της επαγγελματικής κάρτας για να σημειώσετε μια σημείωση σχετικά με κάτι που μάθατε από τη συνομιλία και την ημερομηνία και τον τόπο που τα γνωρίσατε (ή πληκτρολογήστε τις πληροφορίες στην κινητή συσκευή σας - (CRM) είναι ιδανική για το σκοπό αυτό). Η καταγραφή των πληροφοριών θα σας δώσει κάτι για να τους μιλήσετε για την επόμενη φορά που θα τους δείτε.
• Συνδεθείτε με το άτομο με το οποίο μιλάτε γυρνώντας το κεφάλι σας καθώς τα ακούτε. Είναι μια αποτελεσματική τεχνική της γλώσσας του σώματος η οποία επικοινωνεί ότι δίνετε προσοχή σε αυτό που λένε.
• Όταν κάποιος σας μιλάει, βεβαιωθείτε ότι τα βλέπετε άμεσα. Η πλήρης προσοχή των ανθρώπων με τα μάτια σας θα τους ενθαρρύνει να μοιραστούν περισσότερα.
• Όταν δίνετε κάποια επαφή με τα μάτια, θυμηθείτε ότι δεν είναι ένας διαγωνισμός "κοιτάζοντας προς τα κάτω". Δώστε στο άτομο τα 3 έως 5 δευτερόλεπτα επαφής με τα μάτια και στη συνέχεια κοιτάξτε για λίγο, προτού επιστρέψετε ξανά σε εσάς.
• Η καλύτερη θέση για τη δικτύωση είναι μια περιοχή υψηλής κυκλοφορίας, όπως μια κύρια πόρτα, η μπάρα ή κοντά στο φαγητό.
• Ποτέ μην προσεγγίζετε κάποιον αν περπατάει προς την τουαλέτα ή εάν έχει ένα τηλέφωνο στο χέρι τους. Περιμένετε μέχρι να επιστρέψουν στην περιοχή δικτύωσης ή να βγάλουν το τηλέφωνό τους μακριά.
• Αφού το πρόσωπο έχει μοιραστεί κάτι μαζί σας, ρωτήστε τους μια άλλη ερώτηση σχετικά με αυτό που μόλις είπαν. Αυτό δείχνει ότι προσέχετε και ότι σας ενδιαφέρει τι σας λένε.
• Πάντα κρατάτε το ένα χέρι ελεύθερο για να αφήσετε τον εαυτό σας να ταρακουνήσει με τους ανθρώπους. Αυτό σημαίνει ότι δεν πρέπει να τρώτε και να πίνετε ταυτόχρονα. Θυμηθείτε, είστε εκεί για να το δίκτυο, δεν τρώνε ένα πλήρες γεύμα γεύμα.
• Ως τρόπος επίδειξης των δεξιοτήτων δικτύωσης, εισαγάγετε κάθε νέο άτομο που συναντάτε σε τουλάχιστον ένα άλλο άτομο.
• Ποτέ μην προσπαθήσετε να μπείτε σε μια ομάδα τεσσάρων ή περισσότερων ανθρώπων. Ελάτε από την πλευρά της ομάδας, αλλά μην επιχειρήσετε να συμμετάσχετε στη συζήτηση μέχρι να κάνετε επαφή με όλους τους ανθρώπους και τουλάχιστον δύο άλλοι άνθρωποι στην ομάδα έχουν πει κάτι.
• Μην προσεγγίζετε δύο άτομα που μιλούν, καθώς ίσως διακόπτετε μια σημαντική συζήτηση.
• Ξεκινήστε συνομιλία με κάποιον που στέκεται μόνος του. Θα χαρούν να έχουν κάποιον να τους μιλήσει και ως εκ τούτου θα ανοίξουν πολλές φορές με πολύτιμες πληροφορίες.
• Όταν συναντάς κάποιον για πρώτη φορά, έχεις 48 ώρες να ακολουθήσει μαζί του πριν ξεχάσει τελείως να σε συναντήσει.
• Ένα συμβάν δικτύωσης δεν είναι χρόνος για να δείτε πόσα επαγγελματικές κάρτες μπορείτε να αποκτήσετε. Αντίθετα, είναι καιρός να αναπτύξουμε μερικές σχέσεις που έχουν δυνατότητες.

Δεν είναι απλώς μια συνάντηση και χαιρετίζω - είναι μια ελπίδα να επιστρέψω

Όταν παρακολουθείτε ένα γεγονός, είναι σημαντικό να έχετε την προοπτική ότι ο στόχος σας πρέπει να είναι να βοηθήσετε πρώτα τους άλλους. Δυστυχώς, είναι ένα παλιό κλισέ που συχνά παραμένει στην πόρτα. Την επόμενη φορά που θα κατευθυνθείτε σε μια εκδήλωση δικτύωσης, να έχετε κατά νου τον ακόλουθο απλό και χρήσιμο κανόνα: Αφού όλα έχουν πει και τελειώσει, θέλετε να έχετε κερδίσει το δικαίωμα, προνόμιο, τιμή και σεβασμό για να μπορέσετε να τα συναντήσετε πάλι. Δεν πρόκειται για άδεια πώλησης, αλλά για ευκαιρία οικοδόμησης σχέσεων.