Μάρκετινγκ που πωλούν

Ως επαγγελματίες μάρκετινγκ δημιουργούμε εγγύηση που τονίζει τη μάρκα μας και ποιοι είμαστε, αλλά χρησιμοποιούμε αυτό το υλικό για να πουλήσουμε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας; Συχνά κάνουμε το λάθος να γράψουμε το υλικό μας για να το κάνουμε όλο για το εμπορικό σήμα παρά για τα οφέλη που προσφέρουμε στους καταναλωτές μας. Στη συνέχεια γυρίζουμε και δίνουμε αυτά τα υλικά στην ομάδα πωλήσεων με την ελπίδα ότι αυτό θα τους βοηθήσει να προσγειώσουν τον επόμενο μεγάλο πελάτη.

Βλέπετε πρόβλημα με αυτήν την εικόνα; Για χρόνια έχουμε αντιμετωπίσει το μάρκετινγκ ως ξεχωριστό από τις πωλήσεις όταν ισχύει το ακριβώς αντίθετο. Το μάρκετινγκ που κάνουμε και η ασφάλεια που δημιουργούμε έχει την ευθύνη να εξοπλίσει την ομάδα πωλήσεών μας με την πώληση των πλεονεκτημάτων των υπηρεσιών και των προϊόντων μας. Πρέπει να τονίσουν την ανάγκη που έχει η προοπτική μας για αυτό που πρέπει να προσφέρουμε. Ήρθε η ώρα να σταματήσουμε να σκεφτόμαστε ότι πρόκειται για "εμάς" και να θυμόμαστε ότι οι υποψήφιοι καταναλωτές θέλουν να αγοράσουν.

Μάρκετινγκ που πωλούν

Τα διαφημιστικά μας υλικά πρέπει να πείσουν τις προοπτικές μας και να τους ενημερώσουμε ότι έχουμε κάτι πολύτιμο να τους προσφέρουμε. Στη συνέχεια, θα πρέπει να τους παρακινήσει να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία. Μπορείτε να το κάνετε αυτό τοποθετώντας τα υλικά σας μέσα από την παρακάτω δοκιμή πέντε σημείων:

1. Ορίζετε τη φύση του προϊόντος ή / και της υπηρεσίας σας και αναφέρετε όλα τα χαρακτηριστικά που θα ενδιαφέρουν τον υποψήφιο καταναλωτή;
2. Έχετε τοποθετήσει το προϊόν ή / και την υπηρεσία σας για να καθορίσετε σαφώς γιατί είστε διαφορετικοί από τον ανταγωνιστή σας; Έχετε αγγίξει τα σημεία πόνου που διευκολύνει το προϊόν ή / και την υπηρεσία σας; Γιατί σας χρειάζονται;
3. Γράφτηκες το υλικό μάρκετινγκ με το κοινό-στόχο σου; Μην γράφετε την ασφάλειά σας χωρίς να κάνετε μια δημογραφική μελέτη των προοπτικών σας.

1. Είναι εύκολη η κατανόησή σας; Λειτουργεί ομαλά και γρήγορα χωρίς να προκαλείται σύγχυση; Περιέχει ένα φιλικό και εξωστρεφόμενο τόνο; Είναι εύκαμπτο, πειστικό και εμπλεκόμενο;
2. Μπορεί η ομάδα πωλήσεών σας να διανείμει το υλικό και να γνωρίζει ότι θα κορυφώσει το ενδιαφέρον της προοπτικής σας ή θα τα χάσει στις εγωτικές παραγράφους σχετικά με την κατάσταση και το εμπορικό σήμα των εταιρειών σας και όχι τα οφέλη που πρέπει να τους προσφέρετε;

Κρατήστε αυτά τα ερωτήματα κατά τη σύνταξη ενημερωτικών δελτίων, διαφημιστικών αντιγράφων, ιστοσελίδων, εγγύησης και επιστολών πωλήσεων.

Τα υλικά μάρκετινγκ που λειτουργούν καλά όταν πρόκειται για πώληση περιλαμβάνουν:

• Φυλλάδια ως άδεια-πίσω
• Καρτ ποστάλ που είναι ευανάγνωστες
• Βίντεο που μπορούν να σταλούν μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Επικεφαλίστε τις καμπάνιες που είναι αυτόματες και εφαρμόζονται εύκολα από την ομάδα πωλήσεών σας

Όταν συναρμολογείτε τα κιτ πωλήσεών σας, δημιουργείτε τα στελέχη των πωλήσεών σας ακολουθώντας αυτόν τον απλό κανόνα: Οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν - δεν θέλουν να πουληθούν!