Πώς να κάνετε μια απλή μελέτη βιωσιμότητας των επιχειρήσεων στο σπίτι.

Αν έχετε μια καλή επιχειρηματική ιδέα στο σπίτι και θέλετε να μάθετε αν μπορεί να οδηγήσει σε μια επιτυχημένη επιχείρηση, μια απλή μελέτη επιχειρηματικής σκοπιμότητας μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε αυτή την αποφασιστικότητα. Μια μελέτη σκοπιμότητας εξετάζει αν η ιδέα της επιχείρησής σας στο σπίτι μπορεί να κάνει χρήματα.

Αρχικά, θα πρέπει να διαμορφώσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο καθορίζοντας το προϊόν ή την υπηρεσία που θα προσφέρετε και τον τρόπο με τον οποίο θα προσφερθεί, την τιμή, το κόστος εκκίνησης και διαχείρισης επιχειρήσεων και τα αναμενόμενα κέρδη. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε αν η επιχειρηματική σας ιδέα έχει νόημα.

Επιπλέον, εάν θέλετε να μάθετε τι κάνει μια επιτυχημένη επιχείρηση στο σπίτι και αν η δική σας είναι έτοιμη να γίνει μία, εξετάστε προσεκτικά αυτές τις ερωτήσεις. Μπορούν να σας εξοικονομήσουν από την επένδυση σε μια κακή επιχειρηματική ιδέα στο σπίτι.

Υπάρχει αγορά για το προϊόν σας;

Η επιτυχία της επιχείρησής σας καθορίζεται από το αν οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν αυτό που πουλάτε. Θα έχετε μια δύσκολη στιγμή πώλησης πουλόβερ από μαλλί στους κατοίκους του Phoenix το καλοκαίρι, αλλά μπορεί να είναι επιτυχής στην πώληση κολακευτικών ενδυμάτων προπόνησης σε γυμναστήρια όλο το χρόνο. Βασικά, θέλετε η προσφορά προϊόντων σας να ικανοποιεί μια ανεκπλήρωτη ανάγκη για πιθανούς πελάτες.

Ένα άλλο σημείο που πρέπει να εξετάσετε είναι εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει κάτι που θα ενθαρρύνει έναν πελάτη να επιστρέψει. Υπάρχει ένα παλιό ρητό μάρκετινγκ που δηλώνει ότι "κοστίζει 10 φορές περισσότερα χρήματα για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη από το να διατηρήσετε ένα υπάρχον." Είναι μια ιδέα να βρούμε τρόπους να ενθαρρύνουμε τους υπάρχοντες πελάτες να επιστρέψουν για ενημερώσεις υπηρεσιών, τα νεότερα προϊόντα.

Μπορείτε να κάνετε τα χρήματα;

Η επιχειρηματική επιτυχία εξαρτάται επίσης από το αν οι άνθρωποι είναι ικανοί και πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία. Μπορεί να υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν αυτό που προσφέρετε, ωστόσο, η επιχειρηματική σας ιδέα δεν θα είναι επιτυχής εκτός αν μπορούν να πληρώσουν την τιμή. Για παράδειγμα, πολλές οικογένειες θα ήθελαν να έχουν μια οικονόμος, αλλά πολλοί δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά.

Μόλις διαπιστώσετε ότι υπάρχει μια αγορά που πληρώνει, πρέπει να υπολογίσετε αν μπορείτε πραγματικά να κάνετε κέρδος. Για να ξεκινήσετε, υπολογίστε το κόστος παροχής του προϊόντος ή της υπηρεσίας (π.χ. προμήθειες και γενικά έξοδα) καθώς και το χρόνο και την προσπάθειά σας και το επιθυμητό κέρδος για τον καθορισμό της τιμής. Στη συνέχεια, μάθετε εάν οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν την τιμή αυτή.

Μπορεί να διαπιστώσετε ότι αρχικά, οι αριθμοί δεν λειτουργούν υπέρ σας, ωστόσο, αν μπορείτε να προσδιορίσετε τα προβλήματα και να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές, πολλές φορές μπορείτε να υπολογίσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που λειτουργεί.

Πόσο ανταγωνισμός θα έχετε;

Ο ανταγωνισμός δεν είναι κακός. Στην πραγματικότητα, είναι καλό, διότι δείχνει ότι υπάρχει αγορά αγοράς και χρήματα που πρέπει να γίνουν. Αλλά, αν υπάρχει πολύς ανταγωνισμός, θα πρέπει να αγωνιστείτε για να ανταγωνιστείτε. Στην ουσία, θα πρέπει να υπολογίσετε πώς να προσελκύσετε τους πιστούς πελάτες μιας άλλης εταιρείας, ώστε να προτιμούν να αγοράζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Για να προσελκύσετε πελάτες και πελάτες σε μια συνωστισμένη αγορά, θα πρέπει να προσδιορίσετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα, δηλαδή το πώς θέτετε την επιχείρησή σας εκτός από τον ανταγωνισμό. Αυτό περιλαμβάνει διεξαγωγή έρευνας αγοράς για να κατανοήσετε τι θέλουν ή χρειάζονται οι άνθρωποι και στη συνέχεια καθορίστε τη μοναδική πρόταση πώλησης (USP) και ενδεχομένως ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς για να στοχεύσετε.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να ορίσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας εκτός από τον ανταγωνισμό. Μπορείτε να προσφέρετε καλύτερη τιμή, υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης, ταχύτερη εξυπηρέτηση ή περισσότερες επιλογές. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι χρειάζονται αυτοκίνητα, αλλά τα χαρακτηριστικά και η τιμολόγηση θέτουν μια Honda εκτός από μια Porsche. Και οι δύο μπορούν να πάρουν τους ανθρώπους από τον τόπο Α στον τόπο Β, αλλά ο καθένας προσφέρει μοναδικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Τα Honda's είναι προσιτά και αξιόπιστα. Ενώ μια Porsche μπορεί να είναι προσιτή, διασκεδαστική και ένα σύμβολο κατάστασης, είναι πολύ πιο ακριβό.

Αυτή η βασική επισκόπηση θα πρέπει να ξεκινήσει τη διεξαγωγή της δικής σας μελέτης σκοπιμότητας για να διαπιστώσετε αν η ιδέα της επιχείρησής σας είναι καλή. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια επίσημη μελέτη σκοπιμότητας, η οποία θα σας παράσχει πρόσθετες λεπτομέρειες.