Στρατηγικές μάρκετινγκ για τους πελάτες

Ακουσα από πολλούς επιχειρηματίες ότι το μάρκετινγκ είναι ένας αγώνας. Απλά δεν μπορούν να πάρουν αρκετούς πελάτες για να πληρώσουν τους λογαριασμούς, ή δαπανούν περισσότερα χρήματα για να πάρουν κάθε πελάτη από την αξία που αξίζει. Τόσες από τις προσπάθειές τους φαίνεται να αποτυγχάνουν. Πρέπει να υπάρχει ένας ευκολότερος τρόπος, μου λένε.

Νομίζω ότι υπάρχει. Αλλά η μετάβαση από το δύσκολο δρόμο στον εύκολο τρόπο μπορεί να είναι αρκετά δύσκολη από μόνη της. Αυτό συμβαίνει επειδή απαιτεί το πιο σκληρό είδος αλλαγής - μια αλλαγή στη σκέψη.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να δεχτείτε ότι δεν υπάρχει τίποτα ευγενικό για να εργάζεστε πολύ σκληρά. Η εργασία πάρα πολύ σκληρή έρχεται σε πολλές μορφές. Μπορεί να βάζετε πάρα πολλές ώρες ή να δαπανάτε πάρα πολλά για να πάρετε πελάτες ή να δοκιμάσετε μια ντουζίνα διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ ταυτόχρονα ή απλά να ακούτε υπερβολικά απελπισμένους όταν ζητάτε την επιχείρηση.

Για να αφήσετε τον αγώνα πίσω, πρέπει να είστε πρόθυμοι να το εγκαταλείψετε. Αυτό μπορεί να ακούγεται περίεργο, γιατί φυσικά δεν σας αρέσει να αγωνίζεστε. Αλλά οι παλιές συνήθειες πεθαίνουν σκληρά. Εάν είστε συνηθισμένοι να κάνετε μεγαλύτερη προσπάθεια για προβλήματα, είναι συχνά δύσκολο να σταματήσετε, να αναλύσετε τι δεν λειτουργεί και να ρωτήσετε αν υπάρχει πιο έξυπνη απάντηση.

Εάν διαπιστώσετε ότι οι πελάτες δεν θέλουν να πληρώσουν αυτό που ζητάτε, αντί να προσπαθείτε σκληρότερα να πείσετε τους πελάτες σας για την αξία σας, αναζητήστε διαφορετικούς πελάτες που έχουν περισσότερα να ξοδέψουν. Εάν τα μέρη που δημιουργείτε δίκτυο δεν φαίνονται να σας συνδέουν με αρκετές προοπτικές, αντί να συνδέεστε πιο συχνά εκεί, αναζητήστε νέα σημεία στο δίκτυο.

Πρέπει επίσης να εγκαταλείψετε τη μαγική σκέψη. Ανεξάρτητα από το πόσο θαυμάσιο είναι το εργαστήρι σας, δεν θα έχετε 20 άτομα εκεί μόνο με την αποστολή 200 φυλλαδίων. Μπορείτε να είστε ο μεγαλύτερος σύμβουλος στον κόσμο, αλλά δεν μπορείτε να περιμένετε να προσγειωθείτε σε ένα μεγάλο συμβόλαιο απλά κάνοντας ένα τηλεφώνημα σε τρεις εταιρείες.

Το μάρκετινγκ, όπως ένα μεγάλο μέρος των επιχειρήσεων, είναι συχνά ένα παιχνίδι αριθμών. Αν θέλετε να σταματήσετε να αγωνίζεστε, πρέπει να κάνετε τα μαθηματικά. Ο μέσος όρος απόδοσης για ένα καλό κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας είναι ένα έως δύο τοις εκατό. Επομένως, για να γεμίσετε ένα εργαστήριο 20 ατόμων μέσω του διαφημιστικού ταχυδρομείου μόνο, θα χρειαστεί να στείλετε μήνυμα σε 1000-2000 άτομα. Για πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης μιας καμπάνιας μάρκετινγκ, δείτε: Πώς να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ.

Ο μέσος σύμβουλος μπορεί να κάνει μια πώληση από κάθε 30 επαφές που κάνει στην αγορά-στόχο του. (Μια από τις δέκα επαφές έχει ως αποτέλεσμα μια παρουσίαση κάποιου είδους, μία από τις τρεις παρουσιάσεις οδηγεί σε μια ανάθεση. Δέκα φορές τρεις αντιστοιχεί σε τριάντα.) Αν θέλετε να πάρετε δύο αποστολές αυτό το τρίμηνο, θα πρέπει να κάνετε 60 επαφές.

Για να προχωρήσετε από το εμπόριο με βάση το μάρκετινγκ στο αβίαστο μάρκετινγκ, πρέπει να είστε σε θέση να εμπιστευτείτε. Εμπιστευτείτε ότι εάν επιλέξετε δύο ή τρεις σταθερές στρατηγικές μάρκετινγκ και τις απασχολείτε επιμελώς, θα προκύψουν πελάτες. Αν πανικοβληθείτε και συνεχίζετε να αλλάζετε το σχέδιό σας ή τοποθετείτε νέες δραστηριότητες στο πιάτο, το αποτέλεσμα είναι περισσότερος αγώνας.

Εμπιστευτείτε ότι εάν περάσετε κάποιο χρόνο και χρήματα σε ένα ελκυστικό ταχυδρομείο και μια στοχευμένη λίστα με αρκετά ονόματα σε αυτό, θα γεμίσετε το εργαστήριό σας. Και εμπιστευθείτε αρκετά ώστε να ξοδέψετε το χρόνο και τα χρήματα μπροστά αντί να αγωνίζεστε με ένα ερασιτεχνικό φυλλάδιο και απλά να ζητάτε από τους φίλους σας να το διαδώσουν.

Εμπιστευθείτε ότι η οικοδόμηση των σχέσεων είναι πραγματικά το κλειδί για να φτάσετε στην πόρτα με εταιρικούς πελάτες και να είστε πρόθυμοι να πάτε στις συναντήσεις, να πραγματοποιείτε κλήσεις και να γευματίζετε. Αν αντίθετα, κρύβετε πίσω από τις ακριβές διαφημίσεις καταλόγου, τα φυλλάδια πινάκων-φυλλαδίων και τις εκθέσεις εμπορικών εκθέσεων, εσείς είστε ο ίδιος ο ίδιος ο αγώνας για να αγωνίζεστε με μια υψηλή τιμή.

Ναι, υπάρχει εργασία που πρέπει να γίνει αν θέλετε το μάρκετίνγκ σας να είναι επιτυχές, αλλά πρέπει να εργαστείτε πιο έξυπνα και όχι πιο σκληρά. Υπάρχουν χρήματα που πρέπει να δαπανηθούν, αλλά πρέπει πρώτα να τα ξοδέψετε για τα προϊόντα πρώτης ανάγκης και να σώσετε τα κουδούνια και τα σφυρίχτρα για αργότερα. Και υπάρχει μαγεία που πρέπει να έχει, αλλά είναι η μαγεία που προέρχεται από το να κάνεις ένα σχέδιο και να το δουλεύεις, αντί να ελπίζεις ότι με κάποιο τρόπο μπορείς να νικήσεις τις πιθανότητες.

Ο δρόμος από τον αγώνα βράζει πραγματικά σε αυτό. Πόσοι νέοι πελάτες χρειάζεστε κάθε μήνα για να κερδίζετε μια άνετη διαβίωση; Πόσες προοπτικές θα πρέπει να είναι στο αγωγό μάρκετινγκ σας για να οδηγήσει σε αυτόν τον αριθμό των πελατών; Πόσο χρόνο και χρήματα μπορείτε να πληρώσετε για να φέρετε σε κάθε πελάτη; Τώρα … ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ θα φέρουν τον αριθμό των προοπτικών που χρειάζεστε μέσα στον διαθέσιμο προϋπολογισμό σας για χρόνο και χρήμα;

Εάν δεν είστε βέβαιοι, ρωτήστε έναν επιτυχημένο συνάδελφο, διαβάστε ένα βιβλίο, πάρτε μια τάξη, μισθώστε έναν σύμβουλο ή προπονητή. Αλλά όταν νομίζετε ότι έχετε τη σωστή απάντηση, κολλήστε με αυτό, ανεξάρτητα από το πόσο δελεαστικό είναι να αγοράσετε μια διαφήμιση αντί να καλέσετε ή να δοκιμάσετε μια νέα ιδέα αντί να τελειώσετε ό, τι ξεκινήσατε, ή να βασιστείτε σε ευσεβείς σκέψεις αντί να χτυπάτε μερικούς αριθμούς.

Για να τερματίσετε τον αγώνα, προσπαθήστε να αφήσετε την απάντηση εύκολη. Ζητήστε από τους ανθρώπους που έχουν πάει μπροστά σας τι λειτούργησε γι 'αυτούς και στη συνέχεια κάντε ό, τι έκαναν.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το μάρκετινγκ δείτε:

Το κλειδί στο μάρκετινγκ: Χρησιμοποιήστε ένα σχέδιο

Πώς να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ

Τα 7 καλύτερα μέρη για να βρείτε πελάτες

Top 10 τρόποι για να γνωρίσετε

10 τρόποι χαμηλού κόστους για την προώθηση της επιχείρησής σας

Προσέλκυση περισσότερων πελατών μέσω Cross-Promotion

Προσέλκυση νέας επιχείρησης σε έναν τεράστιο προϋπολογισμό