Πώληση μιας επιχείρησης για μέγιστο κέρδος

Οι κορυφαίοι οικονομικοί ερευνητές αναφέρουν ότι το 75% των αμερικανικών επιχειρήσεων δεν πωλούν. Με προβληματίζει να βλέπουμε τους επιχειρηματίες να λαμβάνουν τόσο λίγα σε αντάλλαγμα για όλα τα χρόνια σκληρής δουλειάς τους. Ή πρέπει να κλείνουν τις πόρτες τους χωρίς να βλέπουν αγοραστές. Είναι ακόμη πιο απογοητευτικό, δεδομένου ότι οι επιχειρήσεις μπορούν εύκολα να λάβουν μέτρα για να επιτύχουν τη μέγιστη αντιληπτή αξία για έναν δυνητικό αγοραστή. Χρειάζεται λίγο προγραμματισμό, τεχνογνωσία και εφαρμογή για να πάρετε μια επιχείρηση παραγωγής κερδών $ 100.000 ετησίως και να την πουλήσετε για $ 200.000 ή περισσότερο.

Μεγιστοποιήστε τη στρατηγική εξόδου σας τώρα και πωλήστε την επιχείρησή σας για μέγιστο κέρδος

Όταν ήρθε η ώρα να πουλήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να κάνετε μια πολύ σημαντική ερώτηση: "Τι κάνω για να αυξήσω την αξία του ενεργητικού της επιχείρησής μου;" Για να προετοιμαστείτε για την πώληση της επιχείρησής σας, ξεκινήστε με αυτούς τους δείκτες στρατηγικής εξόδου:

Ποσοτικοποιήστε την επιχειρηματική σας αξία

Κανείς δεν θα τιμολογήσει την επιχείρησή σας χωρίς να γνωρίζει την ακριβή της αξία. Πρέπει να προσδιορίσετε ποια περιουσιακά στοιχεία πρέπει να συμπεριλάβετε ή να αποκλείσετε από την πώληση (σημειώστε ότι αυτό είναι πολύ πιο δύσκολο εάν η επιχείρησή σας είναι μια εταιρεία ιδιοκτησίας και όχι μια εταιρεία). Πρέπει επίσης να αναφέρετε τους κινδύνους σας. Τότε θα έχετε καλύτερη ιδέα για την αξία της επιχείρησής σας. Μπορεί να μην αξίζει όσο θέλετε, αλλά τώρα έχετε μια ρεαλιστική ιδέα σχετικά με τις προσδοκίες των τιμών και τους στόχους για να συναντήσετε με τη στρατηγική εξόδου σας.

Εξαλείψτε τα άχρηστα αποθέματα και τους οφειλέτες

Κανείς δεν θέλει μια επιχείρηση με εξαντλημένο απόθεμα. Έτσι, αν θέλετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας, ξεφορτωθείτε. Ίδια με τους μακροπρόθεσμους μη πληρωτές. Κάντε τους μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν ή να τους γράψουν. Τόσο η ξεπερασμένη απογραφή όσο και οι οφειλέτες ζυγίζουν μια πώληση.

Ισιώστε τα οικονομικά αρχεία

Οι αγοραστές θέλουν τα γεγονότα και θα ζητούν πολλά οικονομικά ερωτήματα. Πρέπει να είστε έτοιμοι να απαντήσετε στα πάντα και οτιδήποτε σχετικά με το τέλος της επιχείρησής σας. Περιλαμβάνονται οι ισολογισμοί, τα περιουσιακά στοιχεία και οι υποχρεώσεις και η φορολογική θέση. Όλοι πρέπει να είναι καθαροί και έτοιμοι να δουν όταν πουλάτε την επιχείρησή σας.

Ελέγξτε τα βιβλία σας

Πιο συγκεκριμένα, προτού να πουλήσετε την επιχείρησή σας, τα επιχειρησιακά σας αρχεία πρέπει να είναι ενημερωμένα, ακριβή και καλά οργανωμένα. Ενεργοποιήστε έναν λογιστή για να βοηθήσετε στην ενημέρωση των αρχείων σας αν δεν έχετε χρόνο. Η εργασία θα είναι πολύ πιο εύκολη αν τα αρχεία σας είναι μηχανογραφημένα. Ο λογιστής σας θα χρειαστεί να ελέγξει τα αρχεία σας ώστε να περιλαμβάνει εκτεταμένη επαλήθευση, επιβεβαίωση και απόδοση. Η αξιολόγηση των εσωτερικών ελέγχων μπορεί να αποτελέσει σημαντική βοήθεια τόσο για εσάς όσο και για τους αγοραστές.

Ενίσχυση των νομικών και συμβατικών υποθέσεων

Οι αγοραστές θα έχουν επίσης πολλές νομικές ερωτήσεις όταν πουλάτε την επιχείρησή σας. Ποια είναι η ιδιοκτησία και η δομή της επιχείρησής σας; Έχετε συμμορφωθεί με τους κανονισμούς για τη δική σας επιχείρηση; Τι συμβάσεις έχετε με τους πελάτες και τους πωλητές; Ποια είναι η κατάστασή τους; Τι είναι εξαιρετικό;

Εγκαταστήστε και βελτιώστε τα συστήματα

Οι ιδιοκτήτες αποτελούν την κύρια πηγή καθημερινών δραστηριοτήτων. Δυστυχώς, τέτοιες λεπτομέρειες συχνά αποθηκεύονται μόνο στο μυαλό τους. Τα εγχειρίδια του τμήματος είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα όταν επιχειρείτε να πωλήσετε την επιχείρησή σας. Οι τρόποι αυτοί δεν χρειάζεται να είναι μακρύς και περίπλοκος. Χρειάζεται μόνο να καλύψετε τα βασικά στοιχεία και να ανακουφίσετε τις ανησυχίες των πιθανών αγοραστών σας για την απουσία σας.

Προετοιμάστε την ομάδα διαχείρισης

Ακόμα καλύτερα από τα γραπτά εγχειρίδια έχει κάποιος που μπορεί να απαντήσει προσωπικά σε ερωτήσεις. Σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις, ο αγοραστής θέλει να γνωρίζει ποιος διευθυντής (οι διευθυντές) θα βοηθήσει με τη μετάβαση. Ποιος θα είναι η τράπεζα γνώσης; Πόσο καιρό θα μείνει αυτή η πηγή;

Πάρτε βήματα τώρα για μια επιτυχή πώληση αργότερα

Η πώληση της επιχείρησής σας είναι μία από τις πιο κρίσιμες στιγμές στη ζωή σας. Είναι σημαντικό να είστε προετοιμασμένοι και έτοιμοι για οποιαδήποτε προοπτική που μπορεί να έρθει από την πόρτα σας.

Τα επτά βήματα που περιγράφονται παραπάνω είναι μόνο η αρχή. Είναι μια αρχή στο σωστό δρόμο προς τα υψηλότερα κέρδη. Εάν θέλετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας για μέγιστο κέρδος, τότε πρέπει να αρχίσετε να σχεδιάζετε τώρα τη στρατηγική εξόδου.