Πώς να βρείτε ένα franchise με καλή απόδοση της επένδυσης

Διαφορετικά από την κατοχή μετοχών, ομολόγων, ακινήτων ή άλλων παθητικών επενδύσεων, ένα franchise είναι μια επένδυση όπου έχετε μεγάλη επιρροή στον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιείται αυτή η επένδυση. Πρόκειται για μια ενεργή επένδυση και, εκτός από κάποιες εξελίξεις με πολλές μονάδες, οι δικαιοπάροχοι γενικά θα απαιτήσουν από εσάς να αφιερώσετε τον πλήρη χρόνο σας για να διαχειριστείτε και να λειτουργήσετε το franchise σας.

Γενικά, τα άτομα γίνονται franchisees για τρεις βασικούς λόγους:

• Αποφάσισαν ότι προτιμούν να εργάζονται για τον εαυτό τους παρά για κάποιον άλλο.
• Ψάχνουν να αντικαταστήσουν ή να αυξήσουν το εισόδημά τους. και,
• Επιδιώκουν να κερδίσουν καλύτερη απόδοση της επένδυσής τους από ό, τι θα μπορούσαν αλλού.

Τουλάχιστον, θα πρέπει να ψάχνετε να κερδίζετε εισόδημα με βάση τη δέσμευση του χρόνου σας καθώς και απόδοση επένδυσης υψηλότερη από ό, τι θα μπορούσατε αλλού. Είναι καλό να έχετε κατά νου ότι σε ένα λειτουργικό σύστημα δικαιόχρησης, η αξία εξόδου ενός δικαιώματος μπορεί να είναι υψηλότερη από εκείνη που διαπιστώνεται σε μια ανεξάρτητη μη franchised επιχείρηση επειδή η σχέση με τα σήματα του franchisor αυξάνει την αξία της επιχείρησης που πωλείται.

Πώς να δείτε μια επένδυση Franchise

Όταν επενδύετε σε οποιοδήποτε franchise, θα χρηματοδοτήσετε γενικά το μεγαλύτερο μέρος της συνολικής επένδυσης που απαιτείται από την τράπεζα ή κάποιο άλλο δανειοδοτικό ίδρυμα. Πολλοί δικαιοδόχοι λαμβάνουν δάνεια από τις τράπεζές τους, τα οποία εγγυώνται η Small Business Administration (SBA), γεγονός που καθιστά ευκολότερη τη λήψη του δανείου.

Το SBA έχει αναπτύξει ένα μητρώο franchise για να σας κάνει λίγο πιο εύκολο το φορτίο σας. Στο παρελθόν, κάθε φορά που ζητήσατε ένα δάνειο για να αποκτήσετε ένα franchise, ένας τοπικός εξεταστής θα χρειαζόταν να διαβάσει και να αξιολογήσει την προσφορά του δικαιοπάροχου για να διασφαλίσει ότι ικανοποιεί τις απαιτήσεις ανεξαρτησίας της SBA. Σήμερα, οι δικαιοπάροχοι προμηθεύουν εκ των προτέρων τα δικά τους έγγραφα στην SBA και, αφού εγκριθούν ως franchisee, δεν χρειάζεται πλέον να περάσετε από τη διαδικασία αναθεώρησης μεμονωμένων εγγράφων. Το Μητρώο Franchise δεν εγγυάται ότι θα λάβετε ένα δάνειο, αφού αυτό βασίζεται σε εσάς και αν πληροίτε τις απαιτήσεις δανεισμού της τράπεζας. καθιστά απλώς τη διαδικασία για την ευκολότερη και ταχύτερη λήψη της εγγύησης δανείου SBA.

Ένας κατάλογος franchisors που έχουν εγκριθεί στο μητρώο SBA μπορεί να βρεθεί στη διεύθυνση https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.

Είναι σημαντικό όταν εξετάζετε οποιοδήποτε δάνειο και οποιαδήποτε επένδυση franchise, ότι η ταμειακή ροή της επιχείρησης είναι σε θέση να υποστηρίξει την εξυπηρέτηση του χρέους σας. Για το λόγο αυτό, πολλοί δικαιοπάροχοι θέτουν ένα όριο στο χρηματικό ποσό που ένας franchisee μπορεί να δανειστεί για να κάνει την επένδυση franchise. Θα πρέπει να συνεργαστείτε με τον λογιστή σας ή με έναν άλλο οικονομικό σύμβουλο για να προετοιμάσετε προβλέψεις για την επιχείρησή σας, προκειμένου να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας θα έχει πιθανότητα να υποστηρίξει την υπηρεσία χρέους σας. Υποθέτοντας ότι, κατά τον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσής σας, θα πρέπει να θεωρήσετε ότι η επιστροφή σας θα πρέπει να βασίζεται στο ποσό που έχετε συνεισφέρει άμεσα και όχι σε ολόκληρη την επένδυση στην επιχείρηση.

Προσδιορισμός της πιθανής απόδοσης ενός δικαιοδόχου

Στο έγγραφο γνωστοποίησης που λαμβάνετε από τους δικαιοπάροχους (Franchise Disclosure Document, γνωστός και ως FDD) είναι αυτό που αναφέρεται ως Αντιπροσωπεία Χρηματοοικονομικής Απόδοσης (FPR). Το FPR είναι το στοιχείο 19 στο FDD. (Πριν από το 2007, το FPR αναφέρθηκε ως Αίτηση Κερδών.)

Το FPR είναι το μόνο στοιχείο στο FDD που είναι προαιρετικό. όχι όλοι οι δικαιοπάροχοι παρέχουν ένα, αλλά σήμερα το κάνουν περισσότερο.Το FPR δεν αποτελεί εγγύηση για το πόσο καλά θα κάνει η επιχείρησή σας: υπάρχουν πάρα πολλές μεταβλητές που πρέπει να λάβετε υπόψη και εκτός αυτού, τα περισσότερα από αυτά που θα κάνουν την επιχείρησή σας επιτυχία ή αποτυχία εξαρτώνται από το πόσο καλά διαχειρίζεστε και χειρίζεστε την τοποθεσία σας. Αυτό που θα σας πει γενικά η FPR είναι πληροφορίες απόδοσης σχετικά με τις υπάρχουσες τοποθεσίες με άδεια χρήσης. Ορισμένα είναι αρκετά λεπτομερή. Μερικοί μόνο σας παρέχουν στατιστικές πληροφορίες.

Κατά την ανασκόπηση ενός FPR, είναι σημαντικό να διαβάζετε και να κατανοείτε τις συνοδευτικές σημειώσεις για να κατανοήσετε καλύτερα ποιες πληροφορίες χρησιμοποιεί ο δικαιοπάροχος και ποιες πληροφορίες ενδέχεται να μην περιλαμβάνονται στην αποκάλυψη.

Το FDD θα σας παράσχει επίσης άλλες χρήσιμες πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένης της προσέγγισης της αρχικής σας επένδυσης (στοιχείο 7), των αρχικών και συνεχών αμοιβών σας στον δικαιοπάροχο (Στοιχεία 5 και 6) και κατά πόσο ο δικαιοπάροχος κερδίζει οποιοδήποτε εισόδημα από εμπορεύματα ή τον εξοπλισμό που αγοράζετε για την επιχείρησή σας (σημείο 8).

Εκτός από το FDD, έχετε τουλάχιστον δύο επιπλέον πηγές πληροφοριών για να αξιολογείτε την πιθανή απόδοση της επένδυσής σας. Το στοιχείο 20 περιέχει μια λίστα με τους υφιστάμενους δικαιοδόχους και εκείνους που εγκατέλειψαν πρόσφατα το σύστημα. Οι δικαιοδόχοι μπορούν να σας παράσχουν άφθονες πληροφορίες σχετικά με το κόστος απόκτησης της επιχείρησής τους, την οικονομική τους απόδοση, τη νίκη κλπ. Μια άλλη πηγή είναι η πληροφόρηση σχετικά με την εταιρεία και τους ανταγωνιστές της που βρίσκονται στο Διαδίκτυο.

Σε συνεργασία με έναν έμπειρο λογιστή ή άλλο οικονομικό σύμβουλο, είναι σχετικά απλό να δημιουργήσετε μια εύλογη προβολή για το πώς θα λειτουργήσει το franchise σας και την απόδοση της επένδυσης που μπορείτε να περιμένετε να επιτύχετε.

Πώς να αυξήσετε την πιθανή επιστροφή σας

Τίποτα στην επιχείρηση δεν είναι ποτέ εγγυημένο. Θυμηθείτε ότι η αγορά σας μπορεί να είναι διαφορετική. το κόστος για την ακίνητη περιουσία και το εργατικό δυναμικό μπορεί να είναι υψηλότερο ή χαμηλότερο από το υπόλοιπο, ανάλογα με το πώς δημιουργείται η αλυσίδα εφοδιασμού του δικαιοπάροχου. το κόστος των αγαθών σας μπορεί να είναι υψηλότερο ή χαμηλότερο. και αν είστε το πρώτο franchise σε μια αγορά, γενικά θα δαπανήσετε περισσότερα για το μάρκετινγκ για να αναπτύξετε νέους πελάτες απ 'ό, τι αν η μάρκα σας ήταν ήδη γνωστή.

Ποτέ μην υποθέσετε ότι πρόκειται να είστε καλύτερος χειριστής από ό, τι άλλοι στο σύστημα franchise, ή ότι η αγορά σας είναι ανώτερη ή ότι η οικονομική σας απόδοση θα είναι καλύτερη. Επίσης, καταλαβαίνετε ότι οι μέσοι όροι που ο δικαιοπάροχος μπορεί να παρουσιάζει στο FPR γενικά περιλαμβάνουν ώριμα franchises. Οι περισσότεροι franchisors δεν περιλαμβάνουν ακόμη και τοποθεσίες που έχουν ανοιχτεί για λιγότερο από ένα χρόνο και πιθανότατα θα έχετε μια περίοδο αύξησης. Τα αποτελέσματά σας γενικά δεν θα είναι ίδια με μια ώριμη τοποθεσία.

Υπάρχει μια τάση, περιστασιακά, να προσαρμόζουμε τους αριθμούς ώστε να ανταποκρίνονται στις προσδοκίες ή ακόμα και να λαμβάνουν το τραπεζικό δάνειο. Αυτή η τάση μπορεί να είναι ένα σοβαρό λάθος. Κάνετε την έρευνά σας, δημιουργείτε τις υποθέσεις σας και στη συνέχεια γράφετε το σχέδιό σας. Μην δικαιολογείτε την αύξηση της κορυφαίας γραμμής ή την τροποποίηση του κόστους των αγαθών ή οποιουδήποτε κόστους εργασίας ή άλλου κόστους μόνο για να αυξήσετε την προβολή της κατώτατης γραμμής σας. Για να είναι λειτουργικά, οι προβολές πρέπει να βασίζονται σε αξιόπιστες πληροφορίες και σε ορθή επιχειρησιακή κρίση.

Επιλέγοντας έναν καλό δικαιοπάροχο και αναπτύσσοντας μια σωστή οικονομική προβολή είναι ένας εξαιρετικός συνδυασμός για να ξεκινήσετε το franchise σας. Αλλά λάβετε υπόψη τον πραγματικό καθοριστικό παράγοντα επιτυχίας: εσείς και πόσο καλά είστε σε θέση να διαχειριστείτε και να λειτουργήσετε το franchise σας.