Αγοράστε One Get One Marketing

Μία από τις μεγαλύτερες ιδέες μάρκετινγκ τα τελευταία χρόνια ήταν η έννοια του Buy One Get One. Αυτό μπορεί να έρθει σε μια ποικιλία από προσφορές από αγοράσετε ένα να πάρετε ένα δωρεάν για να αγοράσετε ένα να πάρετε ένα 50% off. Αλλά ανεξάρτητα από την ποικιλία, όλοι κάνουν ένα πράγμα πολύ καλά - οδηγούν τις πωλήσεις.

Το σημαντικότερο μέρος της γραφής αποτελεσματικού αντιγράφου διαφήμισης είναι να έχετε μια συναρπαστική προσφορά. Και αγοράστε ένα να πάρετε ένα, ή BOGO για συντομία, είναι συναρπαστικό. Όπως και πολλές προσφορές, η αντίληψη είναι πολύ σημαντική, όχι η πραγματικότητα. Στην πραγματικότητα, η πραγματικότητα είναι εάν κάνετε ένα BOGO 50% off, είναι το ίδιο με το 25% της συνολικής αγοράς για τον πελάτη, αλλά αισθάνεται όπως πολύ περισσότερο.

Η αντίληψη για τον πελάτη είναι ότι παίρνουν μια μεγάλη υπόθεση. Και αυτό είναι σημαντικό. Το BOGO είναι μία από τις καλύτερες προσφορές "αντίληψης" που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Αλλά η ομορφιά αυτής της προσφοράς είναι προς όφελός της στον λιανοπωλητή.

Εάν επρόκειτο να εκτελέσετε 50% από τα πάντα στο κατάστημα, θα έχετε πολλά εισιτήρια με ένα στοιχείο σε αυτά. Αυτό σημαίνει ότι τα περιθώρια για την ημέρα θα χτυπήσουν σκληρά. Αλλά αν κάνατε ένα BOGO, τότε τα περιθώρια σας εξακολουθούν να παίρνουν ένα χτύπημα, αλλά όχι τόσο δραματικά.

Εάν έχετε περιθώρια (50%) στα στοιχεία, τότε κάθε φορά που ένας πελάτης παίρνει ένα στοιχείο βασικού στοιχείου με 50% έκπτωση, σπάτε ακόμη. Αλλά δεν είναι όλα στο κατάστημά σας στο βασικό κομμάτι. Έχετε αντικείμενα με ακόμη υψηλότερα περιθώρια. Έτσι, η κατεύθυνση ενός πελάτη για να αγοράσει ένα τότε να πάρει ένα σημαίνει ότι τα περιθώρια σας μπορεί να επηρεαστεί λιγότερο. Για παράδειγμα, εάν αγοράσουν ένα περιθώριο περιθωρίου 60% και το δωρεάν είναι περιθώριο 35%, μόλις βγήκατε μπροστά.

Το BOGO έχει σχεδιαστεί για να καθαρίζει και να κινεί απογραφή. Χρησιμοποιήστε το με αυτόν τον τρόπο. Είναι επίσης ένας τρόπος δημιουργίας ταμειακών ροών. Χρησιμοποιήστε το BOGO όταν θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερα μετρητά. Οι άνθρωποι πρέπει να αγοράσουν περισσότερα για να πάρουν την προσφορά, έτσι ώστε να έχετε περισσότερα μετρητά. Ενώ αυτό ισχύει μόνο αν το BOGO σας είναι ένα ποσοστό από το δεύτερο στοιχείο, αυτό λειτουργεί. Και δεδομένου ότι η BOGO είναι μια κοινή προσφορά για πελάτες τώρα, η ψυχολογία της συμφωνίας είναι συχνά η ίδια, πράγμα που σημαίνει BOGO δωρεάν και το 50% OFF BOGO κάνει ακόμα έναν πελάτη να αισθάνεται σαν να παίρνει πολλά.