Συνέντευξη για μια θέση σε μια εταιρεία ακινήτων

Οι μεσίτες ακίνητης περιουσίας είναι σχεδόν πάντα στη διαδικασία προσλήψεων. Εάν έχουν διαθέσιμο χώρο γραφείου, πολλοί θα αναλάβουν σχεδόν οποιονδήποτε με έγκυρη άδεια και επιθυμία να εργαστεί. Μην περιμένετε τον μεσίτη να διαφημίσει τους πωλητές. Μπορείτε να καλέσετε τον μεσίτη μόνοι σας.

Ορισμένες επιχειρήσεις μπορεί να απαιτούν να δεσμευτείτε για μια εργασία πλήρους απασχόλησης σε ακίνητα και να μην έχετε δεύτερη θέση εργασίας. Άλλοι θα προσλάβουν πράκτορες που εργάζονται με μερική απασχόληση. Μερικοί επιτρέπουν στους αντιπροσώπους να συνδέονται με την επιχείρηση, ακόμη και αν δεν εργάζονται σε τακτική βάση. Αυτό επιτρέπει σε κάποιον με άδεια διανομέα να παραμείνει σε ενεργό κατάσταση, αντί να πάει ανενεργός, δεδομένου ότι είναι τεχνικά υπό την επίβλεψη ενός μεσίτη.

Πώς να επιλέξετε μια εταιρεία ακινήτων

Ακόμα κι αν νομίζετε ότι γνωρίζετε για ποια εταιρεία ακινήτων επιθυμείτε να εργαστείτε, σας συνιστούμε να κάνετε συνέντευξη με αρκετούς προτού λάβετε την τελική απόφαση. Αν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές.

1. Ποιες πινακίδες για την πώληση είναι πιο κοινές στην περιοχή στην οποία επιθυμείτε να εργαστείτε; Η επιχείρηση με τις περισσότερες λίστες δεν είναι απαραιτήτως η «καλύτερη» θέση για έναν νέο πράκτορα, αλλά δεδομένου ότι έχουν καλή παρουσία στην τοπική αγορά, είναι σίγουρα μια υπηρεσία με την οποία πρέπει να μιλήσετε.
2. Πάρτε τοπικές εκδόσεις ακινήτων όπως τα ελεύθερα περιοδικά που βλέπετε στα σούπερ μάρκετ και άλλες επιχειρήσεις. Ποιες διαφημίσεις φαίνεται να εμφανίζονται σε εσάς;
3. Ελέγξτε το τοπικό σας Εμπορικό Επιμελητήριο ή το κέντρο επισκεπτών της πόλης, αν έχετε ένα. Ποιες επιχειρήσεις παρέχουν ενημερωτικά δελτία για τους πιθανούς κατοίκους; Είναι προαγωγές για μεμονωμένους πράκτορες (κατά πάσα πιθανότητα με δικά τους έξοδα) ή για τον οργανισμό γενικά (που ωφελούν όλα πράκτορες);

1. Τι γίνεται με την τηλεόραση, το ραδιόφωνο και άλλες διαφημίσεις; Υπάρχουν επιχειρήσεις που κυριαρχούν σε αυτές τις περιοχές;
2. Γνωρίζετε κάποιον τοπικό πράκτορα; Ρωτήστε τους φορείς που συστήνουν (έχοντας κατά νου ότι οι κτηματομεσίτες τείνουν να είναι κάπως προκατειλημμένοι).
3. Ελέγξτε το διαδίκτυο εισάγοντας σε μια μηχανή αναζήτησης: το όνομά σας της πόλης ακινήτων.
4. Αν βρίσκεστε σε μια μικρή αγορά, μιλήστε σε όλους.

Διατηρήστε τον έλεγχο της συνέντευξης

Κατά τη διάρκεια των περισσότερων συνεντεύξεων εργασίας, είστε σε θέση να πείσετε τον ερευνητή ότι είστε το καλύτερο πρόσωπο για τη δουλειά. Στην ακίνητη περιουσία, ο πράκτορας θα πάρει επίσης συνέντευξη από τον μεσίτη. Θέλετε να μάθετε αν η χρηματιστηριακή αγορά είναι κατάλληλη για εσάς.

Η πλειοψηφία των κτηματομεσιτών είναι ανεξάρτητοι εργολάβοι, όχι υπάλληλοι. Αυτό το καθεστώς μας δίνει ένα δίκαιο ποσό ελευθερίας, αλλά σημαίνει επίσης ότι είμαστε υπεύθυνοι για τα περισσότερα από τα έξοδα της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς τι είδους εκπαίδευση και άλλα οφέλη προσφέρει μια επιχείρηση προτού αποδεχτείτε μια θέση.

Πώς να κάνετε συνέντευξη στο Broker-In-Charge

Μια επιτυχημένη σταδιοδρομία ακινήτων εξαρτάται από την επιθυμία σας να πετύχετε και την προθυμία σας να κρεμάσετε εκεί μέχρι να αρχίσουν να ξεκινούν τα πράγματα. Πόσο γρήγορα αρχίζουν τα πράγματα εξαρτώνται πολύ από τις συνήθειες εργασίας σας, αλλά η επιλογή της σωστής υπηρεσίας μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τη διαδικασία.

Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε πριν αποφασίσετε ποια επιχείρηση να εργαστείτε με τον εαυτό σας.

Εκπαίδευση

• Τι είδους κατάρτιση προσφέρεται για νέους πράκτορες; Αν η απάντηση ενός μεσίτη είναι «κανένας», ο οργανισμός αυτός δεν είναι ίσως ο καλύτερος χώρος για να ξεκινήσει μια καριέρα στον τομέα των ακινήτων.
• Έχει η εταιρεία καθορισμένο εκπαιδευτή, ίσως τον μεσίτη ή άλλο έμπειρο πράκτορα που ενεργεί ως μέντορας για νέους πράκτορες;
• Θα παρακολουθήσετε μαθήματα;
• Αν υπάρχει τμήμα franchise, υπάρχουν τοπικές ή περιφερειακές εκπαιδευτικές συνεδρίες για νέους πράκτορες; Αν ναι, ποιος πληρώνει για την κατάρτιση;
• Πόσους νέους πράκτορες έχει προσλάβει η εταιρεία κατά τη διάρκεια του προηγούμενου έτους; Πόσοι από τους πράκτορες εξακολουθούν να είναι στην επιχείρηση; Μια περιστρεφόμενη πόρτα παραγόντων σας προειδοποιεί ότι κάτι δεν είναι σωστό.

Δασμός ΔαπέδουΜερικές φορές δημιουργικά ονομάζεται 'Opportunity Duty', αναφέρεται σε ώρες που προγραμματίζετε να εργαστείτε στο γραφείο ακινήτων.

• Είναι όλοι οι πράκτορες προγραμματισμένοι για το καθήκον του δαπέδου, και αν ναι, πόσο συχνά;
• Είναι οι τηλεφωνικοί οδηγοί, οι πεπαλαιωμένοι πελάτες και οι παραπομπές που δίδονται στους υπαλλήλους όταν υπηρετούν αυτά τα καλώδια; Εάν όχι, πώς διανέμονται;
• Θα σας προωθήσει η μεσιτεία για να κάνετε το όροφο;

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση είναι μια μεγάλη δαπάνη για κτηματομεσίτες, οπότε οτιδήποτε πληρώνει ο οργανισμός είναι ένα πλεονέκτημα.

• Μήπως η εταιρεία πληρώνει για την τυπική διαφημιστική εταιρεία διαφημίσεων, στην οποία εμφανίζονται καταχωρίσεις ή υποχρεούστε να πληρώσετε για το χώρο που καταλαμβάνει η λίστα σας;
• Η εταιρεία πληρώνει για οποιοδήποτε τμήμα των διαφημίσεων ακινήτων;
• Τι είδους διαφημίσεις κάνει η επιχείρηση; Για παράδειγμα, εφημερίδες, ραδιόφωνο, τηλεόραση, Internet, εκδόσεις για πώληση, μαζικές αποστολές αλληλογραφίας, Εμπορικό Επιμελητήριο και άλλες τοπικές προωθήσεις.
• Διαθέτει η εταιρεία άδεια μαζικής αλληλογραφίας; Τα έξοδα μιας μαζικής αποστολής αλληλογραφίας είναι συνήθως δικά σας, αλλά πολλές επιχειρήσεις πληρώνουν τα ετήσια όρια άδειας.

Εξοπλισμός υπολογιστών, ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές και άλλα εργαλεία

• Διαθέτει η εταιρεία εξοπλισμό πληροφορικής για όλους τους αντιπροσώπους, ή αναμένεται να φέρετε το δικό σας στο γραφείο;
• Ποιοι τύποι λογισμικού φορτώνονται σε υπολογιστές γραφείου; Επιτρέπεται σε όλους τους αντιπροσώπους να χρησιμοποιούν το υπάρχον λογισμικό;

Πώς να αξιολογήσετε τις εταιρείες ακινήτων

Εξετάστε τα πιθανά κέρδη και τις δαπάνες σας.

• Τι ποσοστό προμηθειών προσφέρουν; Οι προμήθειες καταβάλλονται σε συρόμενη κλίμακα, με το ποσοστό που κερδίζετε να αυξάνεται, καθώς εισάγετε περισσότερα εισοδήματα στην επιχείρηση;
• Οι προμήθειες καταβάλλονται αμέσως μετά το κλείσιμο;
• Μήπως η επιχείρηση πληρώνει υψηλότερο ποσοστό για συναλλαγές εντός της επιχείρησης;
• Εάν η επιχείρηση συμμετέχει σε ένα franchise, ποιο ποσοστό της κάθε προμήθειας παρακρατείται ως προμήθεια δικαιόχρησης;
• Απαιτείται να καταβάλλετε μηνιαίες χρεώσεις, συχνά καλούμενες τέλη τεχνολογίας ή τέλη διαφήμισης;
• Ζητήστε να αναθεωρήσετε μια δήλωση αποτίμησης προμηθειών, ώστε να μπορείτε να δείτε ακριβώς πώς καταγράφονται και διανέμονται οι προμήθειες.

Όταν ζητάτε από τον μεσίτη να σας δώσει μια ιδέα για ένα μέσο εισόδημα πρώτου έτους, να έχετε κατά νου ότι είναι πραγματικά μόνο ένας μέσος όρος. Μερικοί πράκτορες έρχονται καθημερινά στο γραφείο, ακόμη και αν δεν είναι υπάλληλοι για το πάτωμα. Θα εκπλαγείτε με πόσες ενδείξεις που λαμβάνουν εκείνες τις μέρες, μερικές φορές επειδή οι πράκτορες είναι στο τηλέφωνο, ή έχουν αφήσει να δείξουν ένα ακίνητο για να περάσουν σε πελάτες. Άλλοι νέοι πράκτορες εμφανίζονται μόνο όταν έχουν προγραμματιστεί να υπηρετούν. Τα κέρδη σας εξαρτώνται από το είδος του πράκτορα που είστε.

Εξοδα γραφείου

• Ποιος πληρώνει για τηλεφωνικές κλήσεις μεγάλων αποστάσεων από το γραφείο;
• Πόσο περίπου ταχυδρομικά τέλη, φωτοτυπίες και βασικά είδη γραφείου;
• Η εταιρεία χρεώνει πράκτορες μια κατ 'αποκοπήν μηνιαία αμοιβή ή ένα ποσοστό ορισμένων εξόδων;
• Παίρνετε ένα διάλειμμα σε διαφημιστικά φυλλάδια;
• Θα βοηθήσει η εταιρεία να πληρώσει για τις επαγγελματικές σας κάρτες;

Ασφάλεια σφαλμάτων και παραλείψεων

Διαθέτει η εταιρεία E & O Insurance για τους αντιπροσώπους της, ή αναμένεται να αγοράσετε αυτή την ασφάλιση αστικής ευθύνης; Καλύπτετε την αποζημίωση του εργαζομένου;

Πολλαπλές αμοιβές υπηρεσιών καταχωρίσεων

Ενδέχεται να σας ζητηθεί να συμμετάσχετε στην τοπική υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων για να εργαστείτε για την επιχείρηση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ίσως χρειαστεί να συμμετάσχετε σε ένα δεύτερο, ή ακόμα και τρίτο γραφείο MLS, για να εργαστείτε αποτελεσματικά στην κοινότητα. Ρωτήστε για τα έξοδα που σχετίζονται με κάθε μέλος.

Κάντε μια λίστα με τις παραπάνω ερωτήσεις πριν από τη συνέντευξή σας και προσθέστε τυχόν άλλες που θεωρείτε σημαντικές. Σίγουρα, μπορείτε να αλλάξετε τις υπηρεσίες εάν η πρώτη δεν λειτουργεί, αλλά αυτό είναι χάσιμο χρόνου και χρημάτων. Η λήψη των απαντήσεων στις ερωτήσεις σας προτού αρχίσετε να εργάζεστε βοηθά να κάνετε την καλύτερη επιλογή την πρώτη φορά

Επεξεργασμένο από την Elizabeth Weintraub. Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.