Τα μειονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών

Πολλοί διαφημιζόμενοι στο διαδίκτυο είναι ισχυροί υποστηρικτές της χρήσης του μάρκετινγκ θυγατρικών ως μέρος της δικής σας στρατηγικής μάρκετινγκ, πράγμα που σημαίνει ότι πληρώνετε προμήθεια για να προωθήσετε τα προϊόντα σας στους άλλους ιστότοπους υψηλής επισκεψιμότητας. Δεδομένου ότι ένας μεγάλος αριθμός παικτών ηλεκτρονικού εμπορίου απέτυχε στο μάρκετινγκ θυγατρικών, φαίνεται ότι υπάρχουν κάποιες παγίδες, αν όχι ένα σκοτεινό υπόβαθρο στην τακτική μάρκετινγκ που μερικές φορές ακούγεται πολύ καλό για να είναι αλήθεια.

Υπάρχουν πολλά μειονεκτήματα όταν προσπαθείτε να δημιουργήσετε μάρκετινγκ θυγατρικών μόνοι σας ή μέσω άλλων ανθρώπων, για να φέρετε νέα κίνηση για να αγοράσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας online. Υπάρχουν διάφοροι τύποι ζητημάτων που πρέπει να προσέξετε αν σχεδιάζετε να κάνετε αυτό ένα αποτελεσματικό και κερδοφόρο τρόπο για την εμπορία της επιχείρησής σας.

Μια ερώτηση αφοσίωσης

Καθώς αναπτύσσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ θυγατρικών, ίσως σύντομα να διαπιστώσετε ότι πολλοί συνεργάτες είναι φίλοι του καιρού. Όταν είστε μια νέα ανακάλυψη στο χώρο των συνεργατών, μπορεί να υπάρξει κάποια αρχική περιέργεια, ή ακόμα και ευφορία, για την προσφορά προϊόντων σας, η οποία προσελκύει νέους συνεργάτες να εμπορευθούν τα προϊόντα σας. Αλλά μετά την αρχική άνοδο των πωλήσεων, η επόμενη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου θα έρθει μαζί και ένα μεγάλο μέρος των συνεργατών σας θα απομακρυνθεί από εσάς για να προωθήσει το επόμενο μεγάλο πράγμα.

Οι συνεργάτες τείνουν να παρακολουθούν τις εκθέσεις κερδών τους αρκετά συχνά, συχνά πολλές φορές την ημέρα. Ως αποτέλεσμα, γίνονται νευρικοί εάν τα κέρδη επιβραδυνθούν ακόμη και για μικρό χρονικό διάστημα. Και μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οι πωλήσεις σας θα επιβραδύνουν περιστασιακά. Η έξοδος πολλών θυγατρικών σας, οι οποίες θα αναζητήσουν πιο πράσινες βοσκότοπους, θα επιδεινώσει την επιβράδυνση της επιχείρησής σας.

Το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας;

Οι προμήθειες θυγατρικών και οι προμήθειες δικτύου θα υποβαθμίσουν την κατώτατη γραμμή. Στην καλύτερη περίπτωση, θα παρατηρήσετε ότι είστε σε θέση να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με τη βοήθεια θυγατρικών, αλλά ότι η αύξηση των εσόδων κορυφαίας γραμμής θα είναι προς το τέλος της κατώτατης γραμμής σας. Οι προμήθειες θυγατρικών από 5 έως 10 τοις εκατό ή περισσότερο είναι κοινές. Επιπλέον, υπάρχει η επιβάρυνση της καταβολής των προμηθειών στα συνεργαζόμενα δίκτυα αν επιλέξετε να συμμετάσχετε.

Τα κέρδη σας θα μειωθούν καθώς οι συνηθισμένες πωλήσεις σας δρομολογούνται μέσω θυγατρικών. Αυτό είναι ένα σοβαρό μειονέκτημα που είναι συνήθως πέρα ​​από τη φαντασία των ατυχών εμπόρων ηλεκτρονικού εμπορίου. Το ακόλουθο σενάριο παρουσιάζει αυτό το περιστατικό:

Πείτε ότι έχετε σημαντικές πωλήσεις, αλλά δεν χρησιμοποιείτε ακόμη θυγατρικές. Όταν εγγραφείτε το πρώτο σας σύνολο θυγατρικών, είστε ενθουσιασμένοι που παρατηρείτε ότι φέρνουν πολλές πωλήσεις. Αλλά όταν εξετάζετε το συνολικό επίπεδο πωλήσεών σας, δεν αντιλαμβανόμαστε τη διαφορά. Λοιπόν τι έγινε? Αποδεικνύεται ότι οι συνεργάτες σας με επιτυχία κατάφεραν να κάνουν τους πελάτες σας να σας επισκεφτούν μετά από κλικ σε ένα σύνδεσμο που είχε τον κωδικό θυγατρικών τους. Ως αποτέλεσμα, αυτό που θα έπρεπε να είναι σαφώς μια άμεση πώληση, σας κόστισε τις προμήθειες θυγατρικών χωρίς καμία πραγματική πώληση να έρχεται.

Πώς θα συμβεί αυτό, ρωτάτε; Χρησιμοποιώντας ένα ευρύ φάσμα μεθόδων, συμπεριλαμβανομένης της SEO, της SEM, της δημιουργίας ψευδών κωδικών κουπονιού, προσφέροντας ψεύτικες προσφορές και τα παρόμοια, ένας έμπορος θυγατρικών θα μπορούσε να καταλήξει να αναγκάσει τον πελάτη σας να επισκεφτεί τον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου μόνο κάνοντας κλικ στον σύνδεσμό του.

Προστατεύοντας την ισορροπία της μάρκας σας

Οι συνεργάτες ενδέχεται να μην αντιμετωπίζουν το εμπορικό σήμα σας με τον σεβασμό και τη φροντίδα που του αξίζει. Έχετε επενδύσει πόρους για την εννοιοποίηση και την ανάπτυξη της μάρκας ηλεκτρονικού εμπορίου σας, και στη συνέχεια έρχεται ένας έμπορος θυγατρικών με ελάχιστο σεβασμό για το εμπορικό σήμα σας.Μπορείτε να αντιμετωπίσετε μια ποικιλία πονοκεφάλων από θυγατρικές που κάνουν μικρά πράγματα που διαστρεβλώνουν τις εικόνες της μάρκας σας σε συνεργαζόμενους συνεργάτες που διαπράττουν σοβαρά αδικήματα όπως εσφαλμένη παρουσίαση της προσφοράς σας.

Αυτό δεν σημαίνει ότι οι έμποροι θυγατρικών ως τάξη είναι ανήθικο. Αλλά ο βραχυπρόθεσμος προσανατολισμός των θυγατρικών μπορεί να προκαλέσει σε μερικούς από αυτούς να χρησιμοποιήσουν μεθόδους αβέβαιες.

Τελικές λέξεις

Όταν οι επαγγελματίες ηλεκτρονικού εμπορίου μαθαίνουν τη σκοτεινή πλευρά του μάρκετινγκ θυγατρικών, η πρώτη τους αντίδραση είναι, "υπό το φως όλων αυτών, είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών αξίζει τον κόπο;" Όταν γίνεται αποτελεσματικά και ευσυνείδητα, το μάρκετινγκ θυγατρικών αποτελεί ένα εξαιρετικό εργαλείο για εμπόρους ηλεκτρονικού εμπορίου. Αλλά, όπως και σε όλες τις άλλες πτυχές της επιχείρησης, πρέπει να γνωρίζετε και να είστε προσεκτικοί των παγίδων.