Εναλλακτικά Επιχειρηματικά Μοντέλα Ακινήτων

01 Έκπτωση Κτηματομεσιτικών Προμηθειών

Πάρτε το παραδοσιακό ποσοστό του μοντέλου των τιμών πώλησης, μειώστε το ποσοστό των προμηθειών κάτω από τις αντιληπτές ισχύουσες τοπικές τιμές και έχετε θεσπίσει προμήθειες έκπτωσης. Οι απλές εκπτώσεις ενός ή περισσότερων ποσοστιαίων μονάδων είναι συνηθισμένες. Ορισμένες από αυτές διαθέτουν μειωμένες υπηρεσίες, ενώ άλλες προσφέρουν "πλήρη εξυπηρέτηση" με έκπτωση.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι εάν κάνετε έκπτωση ως πρόβλεψη από μια προμήθεια εισαγωγής 6% σε 5% ή λιγότερο, θα πρέπει να το βγάλετε μόνο από την λίστα, αν δεν θέλετε οι πράκτορες να περάσουν να εμφανίζουν την καταχώρισή σας επειδή η επιτροπή τους πέφτει.

02 Εκπτώσεις για ακίνητα

Η καταβολή μέρους της προμήθειας ακινήτων στον πωλητή, ή πιθανότατα στον αγοραστή, είναι μια βιώσιμη εμπορική και επιχειρηματική πρακτική. Μάθετε πώς χρησιμοποιείται για να πάρει περισσότερη επιχείρηση αγοραστή και ενδεχομένως να ανταμείψει τους αγοραστές για να κάνει μέρος του έργου του επαγγελματία ακίνητων περιουσιών.

Αυτό δεν είναι νόμιμο σε όλα τα κράτη και τα κράτη ελέγχουν τη νομιμότητα των μοντέλων αποζημίωσης ακινήτων. Στο Νέο Μεξικό, όπου ασκώ, είναι νόμιμο να εκχωρήσω στον πελάτη ένα μέρος της προμήθειας. Υπάρχει μια γκρίζα περιοχή ως προς το εάν πρέπει να αποκαλύψετε ότι πρόκειται να το κάνετε αυτό στο άλλο μέρος της συναλλαγής.

Δοκίμασα την έκπτωση, αλλά πραγματικά δεν έκανα μεγάλο ενδιαφέρον από τους αγοραστές. Πιστεύω ότι απλά δεν το εμπορευόμουν καλά. Νομίζω ότι θα είχε δουλέψει καλύτερα με τους αγοραστές που αντιμετώπισαν μετρητά σε μια αστική εγχώρια αγορά εκκίνησης από ό, τι στην αγορά των διακοπών μου.

03 Τέλη για υπηρεσίες ακίνητης περιουσίας

Ένας αυξανόμενος αριθμός μεσιτικών ακινήτων είναι η μη ομαδοποίηση του παραδοσιακού πακέτου υπηρεσιών "πλήρους εξυπηρέτησης" και η προσφορά για την εκτέλεση μεμονωμένων υπηρεσιών με κατ 'αποκοπή τιμολόγηση. Μπορούν επίσης να αναπτύξουν μίνι πακέτα υπηρεσιών σε πακέτα και να προσφέρουν εκείνους με επίπεδη τιμολόγηση.

Η προσφορά διαφορετικών επιπέδων μάρκετινγκ είναι μια προσέγγιση. Μια μεσιτεία θα προσφέρει μια χαμηλότερη προμήθεια χωρίς έντυπη διαφήμιση ή διαφήμιση μέσων εξαιτίας της δαπάνης περιοδικών, τηλεοπτικών και ραδιοφωνικών διαφημίσεων. Δεν υπάρχουν πολλές υπηρεσίες που μπορείτε να αποκόψετε για τους αγοραστές, ωστόσο, καθώς δεν βλέπουν ότι πληρώνουν την προμήθεια.

Προσπάθησα αυτή την προσέγγιση μαζί με κατ 'αποκοπήν τέλη για ορισμένες υπηρεσίες. Στην πραγματικότητα δεν λειτούργησε, καθώς οι αγοραστές εξακολουθούν να αντιλαμβάνονται ότι δεν πληρώνουν για τις υπηρεσίες ενός πράκτορα.

04 MLS μόνο ακίνητα καταχωρήσεις

Αυτή η καυτή συζήτηση πρακτική είναι να παραθέσουμε μια ιδιοκτησία στο MLS για έναν πωλητή σε χαμηλή τιμή, αλλά να παρέχουμε λίγες ή καθόλου άλλες υπηρεσίες όταν πρόκειται να δείξουμε την ιδιοκτησία, να διαπραγματευτούμε συμβάσεις ή να βοηθήσουμε με τις υπηρεσίες συναλλαγών. Μάθετε γιατί είναι ένα καυτό κουμπί.

Αυτές οι υπηρεσίες εμφανίζονται πολύ. Το γεγονός ότι πάνω από το 80% όλων των κατοικιών που πωλούνται γίνεται με μια λίστα MLS, αυτό φαίνεται να είναι μια καλή προσέγγιση για ορισμένους πωλητές. Ωστόσο, αν θεωρείτε ότι είναι ηθική ή όχι, μερικοί κτηματομεσίτες αρνούνται να παρουσιάσουν αυτά τα σπίτια, οπότε αυτή η μέθοδος δεν είναι πάντοτε αποτελεσματική.

Καθώς οι καταναλωτές απαιτούν εναλλακτικές λύσεις έναντι των υψηλών προμηθειών, ενδέχεται να παρατηρήσετε ότι υπάρχουν ενδείξεις όπως αυτή.

05 Συμβουλευτικές υπηρεσίες ακινήτων - νέος τρόπος σκέψης

Θεωρείτε τον εαυτό σας ως έναν έμπειρο επαγγελματία με μεγάλη αξία για να σας φέρει στους πελάτες σας; Ίσως θα θελήσετε να εξετάσετε έναν εντελώς νέο τρόπο παρουσίασης και τιμολόγησης των υπηρεσιών σας. Αυτή είναι η παροχή συμβουλών για ακίνητα.

Σε αυτό το μοντέλο μπορείτε να χρεώσετε για ορισμένες υπηρεσίες με την ώρα ή ένα κατ 'αποκοπή ποσοστό και όχι ένα ποσοστό της τιμής πώλησης. Φυσικά, ο μεσίτης σας θα πρέπει να συμφωνήσει.