Πώς να πουλήσει την ιδέα σας σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο

Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε σε ανελκυστήρα για να δώσετε πίσσα ανελκυστήρα. Στην πραγματικότητα, αυτό συμβαίνει πολύ σπάνια. Λοιπόν, τι ακριβώς είναι ένα βήμα ασανσέρ; Λοιπόν, ακόμα κι αν δεν έχετε ακούσει τον όρο, δεν σημαίνει ότι δεν έχετε δώσει ποτέ ένα. Εδώ είναι η βασική προϋπόθεση:

Πουλήστε κάποιον την ιδέα σας σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο

Αυτό είναι. Είναι βασικά μια πρόκληση να πείσετε κάποιον ότι η ιδέα σας, είτε πρόκειται για μια νέα διαφημιστική καμπάνια, για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, είτε για τον εαυτό σας, είναι καλή όταν το ασανσέρ ταξιδεύει σε πολλά ορόφους. Και αν δεν μπορείτε να το κάνετε εκείνη τη στιγμή, έχετε πρόβλημα. Σημαίνει ότι έχετε υπερβολικά περίπλοκη σε όλο το θέμα.

Γιατί είναι το Σημείο Ανελκυστήρα σημαντικό;

Εάν έχετε μια ιδέα να πουλήσετε και να συναντήσετε έναν πιθανό αγοραστή, θα πρέπει να πηδήσετε σε αυτή την ευκαιρία και να το πετάξετε σε αυτό το πρόσωπο γρήγορα και με σιγουριά. Αν είναι απασχολημένος Διευθύνων Σύμβουλος, δεν θα περάσετε πολύ. Πρέπει να κάνετε μια σταθερή παρουσίαση, να περάσετε τα κύρια σημεία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και να αφήσετε μια αξέχαστη εντύπωση.

Θα μπορούσατε να μπείτε σε έναν από αυτούς τους δυνητικούς αγοραστές ανά πάσα στιγμή, είτε πρόκειται για πάρτι, είτε στο δρόμο ή, όπως ο τίτλος προτείνει, σε ανελκυστήρα. Όταν το πρόσωπο αυτό ρωτά "τι κάνεις;" ή έχετε την ευκαιρία να κάνετε ένα άνοιγμα gambit, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι.

Ποια είναι τα βασικά στοιχεία ενός καλού ανελκυστήρα;

Αυτό διαφέρει ανάλογα με αυτό που πουλάτε. Υπάρχουν λίγες σχολές σκέψης σχετικά με αυτό, συμπεριλαμβανομένης αυτής της εξαιρετικής από την Expert Alyssa Gregory, αλλά υπάρχουν πολλά κοινά στοιχεία.

Ορίστε το πρόβλημα και τη λύση

Αυτό είναι το κλειδί. Στα πρώτα δευτερόλεπτα του βήματος, περιγράφετε ένα πρόβλημα που υπάρχει σήμερα, χρησιμοποιώντας τη γλώσσα που προσελκύει τον ακροατή. Οι συνήθεις τρόποι για να ξεκινήσετε το γήπεδο περιλαμβάνουν:

"Μην το μισείτε όταν …"

"Το μεγαλύτερο πρόβλημα με …"

"Ποια είναι η συμφωνία με …"

Αφού εντοπίσετε το πρόβλημα, παρουσιάζετε στη συνέχεια τη λύση σας, χρησιμοποιώντας το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου που απομένει για να περιγράψετε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας ικανοποιεί τις απαιτήσεις. Θα πρέπει να είναι αρκετά ευρεία ώστε να αποφεύγεται η τεχνική φρασεολογία και τα αριθμητικά στοιχεία, αλλά να είναι αρκετά συγκεκριμένη για να λύσει με σαφήνεια το πρόβλημα.

Κάθε Word Counts

Δεν υπάρχει χώρος σε ένα γήπεδο για οποιαδήποτε γλώσσα λουλουδιών ή επιπλέον πολυλογία. Έχετε μόλις 60 δευτερόλεπτα, ή λιγότερο, για να πάρετε κάποιον ενδιαφερόμενο. Έτσι, γράψτε το βήμα σας, επεξεργαστείτε το, τελειοποιήστε το, κόψτε το, εφαρμόστε το, κόψτε το ξανά και συνεχίστε μέχρι κάθε λέξη που χρησιμοποιείτε είναι απαραίτητη.

Γρήγορες ΕρωτήσειςΘέλετε να εμπλέξετε το ακροατήριό σας. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δοκιμάσετε τις ερωτήσεις στο γήπεδο. Αυτές οι αρχικές ερωτήσεις που αναφέρθηκαν προηγουμένως είναι καλές, αλλά πάντα μπορείτε να συμπεριλάβετε περισσότερες. Απλά θυμηθείτε τις λέξεις "w" που μάθατε στο σχολείο:

• Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση σας τώρα;
• Ποιος είναι ο μεγαλύτερος δημογράφων σας;
• ΓΙΑΤΙ πρέπει οι άνθρωποι να έρθουν σε σας;
• Πότε θα είστε έτοιμοι να κάνετε ένα μεγάλο βήμα;
• ΠΟΥ βλέπετε την εταιρεία σας σε πέντε χρόνια;

Και φυσικά οι τρόποι:

• ΠΩΣ είναι η επιχείρηση;
• ΠΩΣ έχετε πολύ καιρό το πρόβλημα;
• Πόσο χρόνο έχεις?

Να είστε συνομιλητές, αλλά επαγγελματίες

Περπατάς μια λεπτή γραμμή. Κανείς δεν θέλει να ακούσει ένα παλιό, προετοιμασμένο βήμα. Θα πρέπει να αισθάνεται φυσικό, σαν μια συζήτηση. Δεν θα πρέπει να αισθάνεστε σαν να στρέφετε την προοπτική με 60 δευτερόλεπτα από υπερβολικά πρόβατο χνούδι.Αλλά ταυτόχρονα, δεν θέλετε να είστε τόσο χαλαροί που να φαίνονται αντιεπαγγελματικοί, απροετοίμαστοι, τραυλισμένοι ή ξεχασμένοι. Κρατήστε το δροσερό, φανταστείτε ότι η προοπτική είναι ένας συνάδελφος που γνωρίζετε και εμπιστεύεστε και μιλάτε με σεβασμό, αλλά με πάθος και οδήγηση. Σκεφτείτε το Columbo. Πάντα σεβαστός, πάντα περίεργος, πάντα μαγνητικός και ποτέ δεν φύγει χωρίς να φτιάχνει μια ιδέα στο κεφάλι σου.

Να είσαι ενθουσιώδης

Εάν δεν ενδιαφέρεστε για το τι πρέπει να πείτε, γιατί θα έπρεπε να είναι κάποιος άλλος; Πρέπει να έχετε ένα γνήσιο πάθος για αυτό που πουλάτε, είτε πρόκειται για ένα τεράστιο σχέδιο για ένα ηλιακό αυτοκίνητο είτε για μια νέα διαφημιστική καμπάνια για χαρτονομίσματα. Δεν πωλίζετε μόνο την ιδέα, πουλάτε τον εαυτό σας (δείτε αυτό το άρθρο για λάθη που πρέπει να αποφύγετε). Και πάνω απ 'όλα, διασκεδάστε με αυτό!