Προσέλκυση επενδυτών ηλεκτρονικού εμπορίου στην επιχείρησή σας Etail

Έτσι, ήσαστε έμπορος στο διαδίκτυο ή ψηφιακός ενθουσιώδης. Σε μια ιδιοτροπία, δημιουργήσατε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και άρχισε να πωλεί προϊόντα σε αγορές τρίτων όπως το Amazon και το eBay. Όταν οι επιχειρήσεις έλαβαν μέρος, δημιουργήσατε τη δική σας ιστοσελίδα και ξεκινήσατε να δημιουργείτε το εμπορικό σας σήμα ηλεκτρονικού εμπορίου. Σήμερα, τα πράγματα είναι ακόμα καλύτερα και έχετε δύο άτομα που εργάζονται με πλήρες ωράριο στην επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Εάν μόνο εσείς είχε επενδυτές ηλεκτρονικού εμπορίου που υποστηρίζουν σας, οι επιχειρήσεις θα ήταν πολύ καλύτερες. Αλλά πώς μπορεί κάποιος να κατεβεί αυτό το μονοπάτι; Αυτό είναι ένα δύσκολο ερώτημα για να απαντήσετε, ειδικά αν δεν έχετε ξαναβάλει ποτέ τα χρήματα του επενδυτή.

Έχετε ταξιδέψει αρκετά μεγάλη απόσταση κατά μήκος του ταξιδιού ηλεκτρονικού εμπορίου - πιθανότατα πολύ πιο μπροστά από ό, τι σκεφτήκατε ποτέ. Αλλά σήμερα, αντιμετωπίζετε την απογοήτευση. Όχι λόγω του τι ήταν, αλλά λόγω του τι θα μπορούσε να ήταν!

Διαβάζετε ιστορίες για τα δισεκατομμύρια που κάνουν ορισμένοι ιδρυτές του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά δεν έχετε κάνει ακόμα τα εκατομμύρια σας. Σε αυτό το στάδιο, έχετε μάθει τα σχοινιά της επιχείρησης, αλλά είναι περιορισμένα από το κεφάλαιο. Εάν μόνο εσείς θα μπορούσε να σκαρφαλώσει σε έναν επενδυτή, οι δυο σας θα μπορούσαν να οδηγήσουν το κύμα ηλεκτρονικού εμπορίου και να κάνουν τα δισεκατομμύρια σας.

Μια κοινή ιστορία

Ενώ, αφενός, η παραπάνω ιστορία μπορεί να μοιάζει με την ιστορία ενός συγκεκριμένου επιχειρηματία ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι στην πραγματικότητα η ιστορία χιλιάδων. Κατά τα τελευταία χρόνια, έχουμε συναντήσει πολλούς επιχειρηματίες που έχουν δημιουργήσει νεοσύστατες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και αισθάνονται τους πόνους της υποκεφαλαιοποίησης.

Πρέπει να πάρετε χρήματα. Εκτός από τη λήψη φιλανθρωπίας, υπάρχουν μόνο δύο πηγές χρημάτων: (i) από επενδυτές, (ii) από πελάτες. Υπάρχουν πολλοί, όπως ο καλός μου φίλος Δρ. John Mullins, καθηγητής στο Λονδίνο Business School, ο οποίος τον συνιστά. Αλλά συχνά δεν είναι δυνατό να συγκεντρωθούν αρκετά έσοδα ή προκαταβολές από τους πελάτες για να μεγεθυνθεί η επιχείρησή σας αρκετά γρήγορα. Σε τέτοιες καταστάσεις, θα πρέπει να εξετάσετε την εκποίηση μέρους των ιδιοκτησιών της επιχείρησής σας σε επενδυτές.

Δέουσα επιμέλεια

Εάν υπήρχε κάποιο είδος εγγύησης για ουσιαστική απόδοση της επένδυσης, κανείς δεν θα ασχολείτο με τη δέουσα επιμέλεια, θα αφήνει μόνο "επιμελή" δέουσα επιμέλεια. Αλλά επειδή δεν υπάρχουν εγγυήσεις, οι επενδυτές θα σας αξιολογήσουν σε διάφορες παραμέτρους για να υπολογίσετε την πιθανότητα ότι η επιχείρησή σας θα προσφέρει υψηλές αποδόσεις στην επένδυσή τους.

Εάν εισέρχεστε στο μυαλό ενός επενδυτή ηλεκτρονικού εμπορίου, θα διαπιστώσετε ότι ο καθένας έχει δική του επενδυτική διατριβή και φιλοσοφία. Αλλά υπάρχουν μερικά θέματα που όλοι οι επενδυτές του ηλεκτρονικού εμπορίου φαίνεται να θέλουν. Εδώ είναι τα πέντε κορυφαία:

1. Είναι η επιχείρησή σας διαφοροποιημένη; Είναι δύσκολο να διαφοροποιήσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Από την τεχνολογία και τα προϊόντα μέχρι το μάρκετινγκ και το μαρκάρισμα, οι περισσότερες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου φαίνεται να είναι αντίγραφα cookie-cutter. Τι κάνεις για να ξεχωρίζεις;
2. Δυναμικό για άμεση κάθετη ανάπτυξη; Δεν είναι όλα τα στάδια του κύκλου ζωής μιας επιχείρησης κατάλληλα για τους επενδυτές. Οι επενδυτές προτιμούν να έρθουν σε ένα σημείο όπου κάποια έγχυση κεφαλαίου θα οδηγήσει σε σημαντική ανοδική πορεία στις πωλήσεις και σε άλλες μετρήσεις. Είστε σε αυτό το σημείο στον κύκλο ζωής σας;
3. Μοναδικά πλεονεκτήματα; Υπάρχει κάποιο μοναδικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που κατέχει η επιχείρησή σας που θα την υπερασπίσει στην αγορά;
4. Δυνητικός. Η χειρότερη περίπτωση για έναν επενδυτή είναι όταν η επιχείρηση που ασχολείται με την επένδυση κάνει καλά, αλλά οι επενδυτές εξακολουθούν να μην μπορούν να βγούν! Μπορείτε να δείξετε μια διαδρομή, όχι απαραίτητα ακριβή βήμα προς βήμα, για έξοδο;
5. Η ιδρυτική ομάδα; Όλα τα λένε και γίνονται, οι επενδυτές επενδύουν σε σπουδαίους ανθρώπους. Εσύ είσαι?

Οι επενδυτές έχουν κάνει, αλλά και έχουν χάσει, πολλά χρήματα σε επενδύσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Εκτός από την αρχή, το buzz στους επενδυτικούς κύκλους ήταν κάπως αρνητικό για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Παρά την έλλειψη ενθουσιασμού, οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου όλων των μεγεθών έχουν προσελκύσει σταθερά επενδύσεις. Ελπίζω και η δική σας. Κρατήστε τα θέματα που θίγονται από αυτό το άρθρο στο μυαλό σας και θα πρέπει να είστε στο δρόμο σας για την αύξηση των επενδύσεων.