Καλύτερες απαντήσεις συνέντευξη για να μου πουλήσει αυτό το στυλό

Ένα από τα πράγματα που ένας ερευνητής πρόκειται να θέλει να γνωρίζει σχετικά με τους υποψήφιους για πωλήσεις, μάρκετινγκ και συναφείς εργασίες είναι αν μπορούν να πουλήσουν και ποιες στρατηγικές πωλήσεων και τεχνικές που χρησιμοποιούν. Για να αποκτήσετε μια αίσθηση των δεξιοτήτων πωλήσεών σας, οι ερευνητές για θέσεις εργασίας και άλλες θέσεις μάρκετινγκ ενδέχεται να σας ζητήσουν να επιδείξετε την προσέγγισή σας για την πώληση ενός προϊόντος ως μέρος της συνέντευξης. Θα μπορούσε να είναι οποιοδήποτε προϊόν. Ένα μήλο ή ένα στυλό είναι παραδοσιακές επιλογές, αν και οι συνεντεύκτες μπορούν επίσης να ζητήσουν να πουλήσετε κάτι που κάνει η εταιρεία τους.

Αν διεξάγετε συνεντεύξεις για μια θέση επικεντρωμένη στις πωλήσεις ή στο μάρκετινγκ, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να τοποθετήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Πώς να απαντήσετε "Πουλήστε με αυτό" σε μια συνέντευξη εργασίας

Μπορεί να σας ζητηθεί να πουλήσετε στον ερευνητή ένα στυλό, ένα μολύβι, ένα συρραπτικό, ένα μήλο ή κάποιο άλλο καθημερινό αντικείμενο. Όπως και με άλλα υποθετικά ερωτήματα, δεν θα υπάρξει σωστή απάντηση, αλλά ο εργοδότης θα ενδιαφέρεται για τη διαδικασία πωλήσεων που ακολουθείτε, τις προφορικές σας δεξιότητες επικοινωνίας και τον ενθουσιασμό και τη δημιουργικότητά σας.

Να είστε θετικοί και ενθουσιασμένοι

Βεβαιωθείτε ότι είστε θετικοί και ενθουσιασμένοι με το προϊόν καθώς το εισάγετε. Θα μπορούσατε να πείτε κάτι σαν "Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που σας λέω πώς το στυλό αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να γράψετε με έναν ευανάγνωστο, ελκυστικό και αποτελεσματικό τρόπο".

Τα μη λεκτικά στοιχεία της παρουσίασής σας θα είναι τόσο κρίσιμα όσο τα λόγια σας, οπότε σιγουρευτείτε ότι βάζετε το προϊόν με ενθουσιώδη φωνή και εκφράσεις του προσώπου. Η κίνηση μπορεί να σας βοηθήσει να μεταφέρετε τον ενθουσιασμό και να υπογραμμίσετε την εμπιστοσύνη σας για την αξία του προϊόντος.

Δώστε έμφαση στις δυνατότητες που θα αξιολογεί ο ερωτώμενος

Μια σημαντική φάση της διαδικασίας πώλησης είναι να γνωρίσετε τον πελάτη σας, ώστε να προσπαθήσετε να ζητήσετε από τον συνθέτη κάποια διευκρίνιση σχετικά με τις πιθανές χρήσεις του προϊόντος.

Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε "Για να με βοηθήσετε να κατανοήσω καλύτερα πώς θα μπορούσε να σας βοηθήσει το προϊόν μου, θα ήθελα πολύ να μάθω περισσότερα για το πώς χρησιμοποιείτε ένα στυλό κατά την καθημερινή σας ρουτίνα." Πότε βασίζεστε περισσότερο σε ένα στυλό κατά τη διάρκεια της ημέρας; Ήταν η τελευταία φορά που χρησιμοποιούσατε ένα στυλό; Αυτό που ικανοποιούσε την εμπειρία, τι έλειπε ή ήταν απογοητευτικό;

Μη φοβάστε να ρωτήσετε μερικές ερωτήσεις. Όσο περισσότερο γνωρίζετε για τις ανάγκες του ερευνητή σας, τόσο καλύτερα θα είναι το γήπεδο σας. Παίξτε τις απαντήσεις του συνθέτη για να τονίσετε μερικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα της στυλό σας που θα μπορούσαν να τα βοηθήσουν στις δραστηριότητές τους. Για παράδειγμα, αν η συνέντευξη σας αναφέρει την παραλαβή σημειώσεων κατά τις συναντήσεις ως προτεραιότητα τότε θα μπορούσατε να αναφέρετε ως απάντηση ότι η πένα σας έχει ένα λεπτό σημείο και ένα μη λιπαρό μελάνι που θα της επέτρεπε να πάρει ευανάγνωστα σημειώματα. Εάν ο συνεντευξιακός σας απογοητευμένος από στυλό που δεν έγραψαν σε συγκεκριμένες επιφάνειες ή εύκολα έλειπε από μελάνι, θα μπορούσατε να τονίσετε πόσο ελεύθερα το μελάνι ρέει από το στυλό σας και τη μεγάλη χωρητικότητα μελάνης που είναι διαθέσιμη.

Οι ερωτήσεις θα σας επιτρέψουν να προσαρμόσετε το βήμα σας και να ξεπεράσετε μόνο τα χαρακτηριστικά του στυλό.

Να είστε έτοιμοι να πωλήσετε

Ορισμένοι συνεντευξιαζόμενοι μπορεί να μην παίξουν μαζί με την προσπάθειά σας να αξιολογήσετε τις προτιμήσεις τους. Έτσι, είστε έτοιμοι να πουλήσετε το προϊόν χωρίς τις εισόδους του. Δώστε έμφαση στα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα οφέλη που θα αντλήσει ο πελάτης από την ιδιοκτησία και τη χρήση του. Σκεφτείτε τη δική σας εμπειρία με το προϊόν και την πιθανή εμπειρία άλλων χρηστών.

Για παράδειγμα, "Οι πελάτες μου διαπιστώνουν ότι τα μήλα μας κάνουν ένα εξαιρετικό υγιεινό σνακ για τις οικογένειες που τρέχουν ή για να πακετάρετε με το σχολικό γεύμα των παιδιών σας.Τα μήλα μας είναι φρέσκα και φρέσκα, αφού τα διοχετεύουμε εβδομαδιαίως από τους τοπικούς οπωρώνες. Πουλάμε μόνο τα μήλα που καλλιεργούνται βιολογικά χωρίς φυτοφάρμακα και χημικά λιπάσματα. Τα μήλα μας είναι γεμάτα με ωφέλιμες ίνες, βιταμίνες και θρεπτικά συστατικά, έτσι ώστε, εκτός από το να είναι γλυκά και νόστιμα, είναι ωραία για την υγεία σας. "

Δοκιμάστε για τις Κρατήσεις για το Προϊόν ή την Υπηρεσία

Η εκτροπή και η υπέρβαση των αντιρρήσεων σε ένα προϊόν αποτελεί κρίσιμο στοιχείο της διαδικασίας πώλησης. Αφού κάνετε κάποιες δηλώσεις σχετικά με το όφελος του προϊόντος, ελέγξτε το με τον ερευνητή για να διαπιστώσετε αν υπάρχουν ανησυχίες που θα εμπόδιζαν την αγορά.

Θα μπορούσατε να ρωτήσετε: "Αφού ακούσετε το γήπεδο μου, υπάρχει κάτι που θα εμπόδιζε να αγοράσετε αυτό το στυλό;" Αν ο ανακριτής αναφέρει κάτι σαν το κόστος, τότε αντισταθείτε με μια δήλωση όπως "Έχω εξουσιοδοτηθεί να σας παράσχω έκπτωση 20% αν παραγγείλετε τρεις περιπτώσεις ή περισσότερες από τις πένες μας και έχουμε εγγύηση ικανοποίησης χρημάτων".

Μπορείτε επίσης να μιλήσετε για τον ανταγωνισμό. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε: «Ξέρω ότι αναφέρατε ότι τα πορτοκάλια είναι ένα άλλο αγαπημένο σνακ. Συγκριτικά, τα μήλα είναι ευκολότερα για φαγητό, χωρίς να προκαλούν κολλώδη χέρια από χυμό ή που χρειάζεται να αποφλοιωθούν. "

Προσπαθήστε να κλείσετε

Οι πωλητές που είναι πρόθυμοι και αποτελεσματικοί κλεισίματα είναι στην υψηλότερη ζήτηση. Μην διστάσετε να ρωτήσετε τον ερευνητή για την επιχείρησή της στο τέλος της παρουσίασής σας. Κάντε μια ενθουσιώδη τελική δήλωση που περιλαμβάνει ένα αίτημα για την εξυπηρέτηση του πελάτη.

Για παράδειγμα, "Θα ήθελα πολύ να είμαι ο προτιμώμενος προμηθευτής σας για τα υψηλής ποιότητας στυλό. Θα εργαστώ σκληρά για να δικαιολογήσω την εμπιστοσύνη που θα τοποθετήσατε σε μένα και το προϊόν μας και βεβαιωθείτε ότι είστε απόλυτα ικανοποιημένοι με το προϊόν. με την πρώτη σας παραγγελία; " Εδώ είναι πώς να κλείσετε μια συνέντευξη εργασίας.

Μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε κάποια δημιουργικότητα

Οι ερωτηθέντες δεν θα περιμένουν να είστε 100% σωστός ως προς τα πραγματικά περιστατικά όταν θα βρείτε μια απάντηση επί τόπου, οπότε αισθανθείτε ελεύθερος να είστε δημιουργικοί με την απάντησή σας, εφόσον οι ισχυρισμοί σας είναι εύλογοι και παραδοθούν με πειστικό τρόπο. Θυμηθείτε ότι η εμπιστοσύνη για την ποιότητα του προϊόντος σας είναι θεμελιώδης για την αποτελεσματική πώληση.